服裝企業多元化發展規避風險 魚和熊掌如何兼得

　　服裝企業多元化發展在行業內已為成常態，但一些企業卻在經營過程中受到了副業的拖累。近日，雅戈爾被曝患上“房地產依賴癥”，房產庫存高達200多億元;向新能源、金融領域擴張的杉杉服裝，也被曝出3年內服裝四次質檢不合格。服裝企業在謀求多元化發展的過程中，應該如何依托服裝企業的特點，協調好主業與副業的關系?

　　“空心化”現象成常態

　　近年來，隨著成本不斷攀升、產能過剩加劇，不少服裝企業做起了副業。雅戈爾、杉杉、紅豆、美特斯邦威等國內服裝品牌，都已成為做跨界生意的老手，紛紛向地產、金融等領域進軍。

　　“這就是常說的服裝企業‘空心化’現象。”昨日，中國服裝協會專家顧問團成員、服裝品牌經營戰略專家閔光亞在接受商報記者采訪時表示，很多服裝企業向其它行業進軍，卻讓自己擁有的服裝品牌成了空殼，這已成為目前行業內較為普遍的現象。

　　閔光亞表示，近年來鞋服業成本不斷上漲、行業產能過剩嚴重、企業利潤不斷下滑，向其它產業進軍成為服裝企業規避風險的一大選擇。

　　“最根本的原因還是服裝企業的短視、浮躁。”閔光亞介紹，很多服裝企業根本沒有打造“百年品牌”的計劃，看到本行業利潤收窄，其他行業利潤豐厚，就匆忙向這些行業傾斜。

　　“漢派服飾紅人、太和等品牌的衰落，就是典型案例。”閔光亞介紹，在他接觸的服裝企業中，很多都是賺了一點錢就不愿繼續做實業了。這些企業從實體經濟里賺到的錢，一部分集中于炒房、炒股、炒資源上，另一部分則進入私募基金、資本運作等領域。

　　多家企業被副業拖累

　　事實上，真正能夠從副業中掘金的服裝企業并不多，有些甚至反而被副業拖累。

　　最近，雅戈爾被曝患上了“房地產依賴癥”，此前多個重金拿下的地王項目如今多陷入銷售不暢的尷尬局面。商報記者查詢雅戈爾2012年年報發現，截至2012年年底，雅戈爾的存貨余額達234.73億元，其中地產業務庫存200多億元，占雅戈爾去年年末流動資產的七成。

　　另一家服裝企業杉杉股份的三大支撐性業務分別是服裝、鋰電池和投資。雖然杉杉股份在鋰電池和投資方面取得了不錯的成績，但在最近3年時間中，其服裝、棉襪等卻出現過四次質檢不合格，包括羽絨含量不夠、纖維含量不足等。

　　此外，紅豆股份2012年年報顯示，受房地產業務同比下降幅度較大影響，2012年公司凈利潤為同比下降18.66%，主營業務收入總體同比也略有下降。

　　“如果沒有詳細的規劃，盲目發展副業只會讓公司陷入混亂。”服裝營銷顧問桑偉勝昨日介紹，一方面，企業不停地涉足新產業，將原來產業的骨干人員進行分流，資金也開始傾斜，本行生意便會開始下滑，甚至出現虧損。另一方面，企業用做服裝的思維去做投資等新領域，就像現在很多傳統企業轉型做電子商務一樣，到頭來企業負擔只會越來越重。而這種“空心化”繼續擴大，會導致名存實亡的“僵尸企業”越來越多。溫州部分休閑鞋服企業出現倒閉，與這種盲目發展也不無關系。

　　渝企多涉足工業地產

　　最近幾年，重慶服裝企業也開始探索多元化發展道路。

　　以夢之詩、衣緹等品牌獨領重慶女裝市場的重慶睿誠實業(集團)有限公司，2009年投資5800萬元在空港新城新建設睿誠服飾工業園;去年年底，天派制衣、文君等品牌開始在現有的回興服裝城基礎上，搭建一個集出產加工、銷售、品牌孵化于一體的工業鏈集群，甚至還將逐步涉及出口商業、電子商務等業務，向服裝商貿跨界;今年1月，雨貝爾、阿莎貝佳、小辣妹等28家重慶服裝企業，共同出資組建投資服務平臺重慶尚盟實業有限公司，重點打造“西部時裝產業園”……

　　“傳統的服裝生產加工其實利潤很薄，只有10%左右。”昨日，天派制衣董事長曹毅向商報記者介紹，重慶服裝產業發展相對較晚，很多本土服裝企業都是處于傳統的制造加工階段，要做大做強就只有轉型，向商貿等多領域發展。這樣做，不但不會造成“空心化”，反而會對產業鏈形成補充。

　　“真正跨界發展的不多，多為涉足上下游產業鏈的工業地產。”市輕紡服裝商會秘書長李勇昨日向商報記者介紹，重慶服裝企業正處于大力創品牌的階段，橫向的跨界比較少見，主要是借服裝產業西進的機遇，大力發展工業地產，目前還沒有出現“空心化”現象。但在企業積累了一定資金、行業利潤下滑的情況下，圍繞產業本身的適當多元化擴張，不失為傳統服裝企業轉型的一個方向。

　　專家建議

　　“企業品牌”是核心

　　一方面是發展副業，另一方面是主業“受傷”，服裝企業應該如何平衡主業和副業的關系?在服裝品牌營銷專家艾浪滔看來，共同圍繞“企業品牌”做文章是問題的關鍵。

　　“服企多元化發展，一方面是做服裝相關產品，或者是主業穩定以后，向產業鏈的上下游擴展，發展副業。另一方面是進軍與服裝不相干、跨度大的行業。”艾浪滔表示，不管主業、副業是采用同一品牌戰略，還是多品牌戰略，企業必須要有一個核心的“企業品牌”，這是主業副業共同的核心。

　　艾浪滔表示，企業在多元化發展過程中，首先要圍繞“企業品牌”這個核心，來明確主業、副業的戰略定位，確定各自的發展方向和目標，讓主業、副業扮演各自合適的角色。

　　中國服裝協會專家顧問團成員、服裝品牌經營戰略專家閔光亞則認為，有些企業靠主業賺的是吆喝，靠副業賺的才是真正的利潤。但企業要意識到，主業創造的品牌、樹立的形象，也是一筆巨大的無形資產。品牌的影響力主要來自實業，因此企業一定要有“實業至上”的意識，把自己的服裝真正當作百年品牌來打造。

　　他山之石

　　從上下產業鏈著手

　　從最開始僅做內衣銷售，到如今發展成為集自主研發、設計、織造、染整、成衣加工、營銷及品牌管理為一體的企業，2011年還率先在江津珞璜工業園投資60億元打造中國西部服裝產業城……在發展副業方面，作為重慶的第一個全國服飾品牌馳名商標，金考拉服飾(集團)有限公司的做法或許值得其他企業借鑒。

　　“金考拉公司雖然涉足領域較多，但都緊緊圍繞著完善產業鏈的目的。”金考拉服飾(集團)有限公司楊建明表示，公司先是制定了“100億企業，100年品牌”的目標，保持“金考拉”核心品牌始終不變，涉足的其他領域全都是為這個核心品牌服務。雖然積累的人脈、信息都有共通之處，但在實際操作過程中，不同領域也有專業的團隊來負責運營。