孫瑞哲：虎門應敢于引領服裝潮流趨勢

　　外需低迷、內需驅緩、要素成本大幅上升、傳統批發模式式微，面臨復雜艱難的形勢，虎門服裝產業如何突圍?“虎門不僅要做服裝加工地、交易集散地，更要敢于引領潮流趨勢的旗幟，成為流行風尚的發源地、生活方式的引領者。” 昨日上午，中國紡織工業聯合會副會長孫瑞哲接受了媒體專訪。

　　企業可專注打造“工業制造類品牌”

　　記者：在東莞產業轉型升級大潮中，虎門企業該如何轉型升級，提升自身在供應鏈中的價值?

　　孫瑞哲：提到產業轉型升級，打造品牌、加大研發等大致的方向，應該是放之四海皆準的。但是虎門的服裝企業，并不需要把面向終端市場的品牌建立作為唯一的選擇。我們可以將品牌分為兩類，一是工業制造類品牌，二是面向消費者的品牌。但是，并不是人人都能夠建立面向消費者的品牌。在國際市場供應鏈中，有一類制造類的品牌就非常成功，譬如意大利就有一批非常出色負責面料生產的企業，成為國際一線品牌必選的面料供應商。因此，虎門服裝產業轉型升級也并不是一條道，都去自創面向消費者的品牌，發揮自身在工業制造方面的優勢，同樣能夠提升自身的產業價值。

　　專業市場轉型可借鑒國際新模式

　　記者：除良好的工業制造優勢外，虎門服裝產業還呈現哪些優勢，又面臨哪些挑戰?

　　孫瑞哲：虎門服裝產業有非常好的工業制造基礎，同時依靠香港，以及當地具有良好的市場資源。但是，目前這些優勢同時也面臨著巨大挑戰。首先是制造成本大幅攀升，當然，這不單單是服裝產業所面臨的問題，而是整個中國制造業所共同面臨的。其二，是來自市場資源上的挑戰。虎門服裝產業起步較早，較早就形成了明顯的產業集群。但是，廣州、深圳等中心城市后來居上，成為新的服裝交易中心。我們研究發現，之所以會出現這樣的現象，是因為傳統的服裝交易聚集區以批發為主，這種批發-商店的經營模式成本較高，越來越受到挑戰。而中心城市的服裝交易中心是批發、零售相結合，并逐漸從服裝交易中心，發展成為服裝品牌孵化中心。

　　東莞有兩大紡織服裝產業集群，一個是大朗，一個是虎門。如果說前幾年是制造業本身受到了很大的挑戰，那么這幾年則是專業市場面臨的挑戰更大。我與虎門鎮的領導進行過溝通，向他們介紹了當前國際最新出現的商業模式，可以供虎門借鑒。一是展會的新模式。那種交錢就可以參加的傳統展會，基本上都已經失敗了，能發展至今的都是設有門檻的展會，這種展會聚集了具有較強大的產品開發能力、具有時尚走勢影響力的企業，形成了有影響力的時尚“圈子”。二是服裝展示的新形式。在意大利等地，出現了一些專供品牌企業的常年展示區，這種展示專門針對加盟商和渠道商。我建議，虎門的服裝交易市場改造不妨借鑒一些國際最新的商業模式，或許在不久的將來，這些起源于意大利等地的模式，會成為新的市場主流。

　　記者：對于東莞影響最大服裝展會——虎門服交會，您有何建議?

　　孫瑞哲：對于虎門服交會，虎門人要更加充滿自信。虎門雖有地域限制，但是服交會發展至今，有非常值得認可的亮點，譬如服裝設計大賽，業內影響力非常不錯。虎門除了對原有成就要充滿自信外，還要有更大的胸懷，將展會打造成影響時尚走勢的盛會。服交會不妨采取嫁接的方式，與一些國家級的資源進行對接，將一些重量級的人物和活動引進其中。我一直有一個觀點，虎門不僅要做服裝產業的加工地，交易集散地，更要成為具有影響力的流行發源地、生活方式引領者，這才是真正成功的轉型升級。