現在的經銷商面臨的內部和外部的環境和困惑分析

　　最近一段時間以來,江猛老師本人針對全國的各個行業經銷商培訓比較多,也實地走訪了很多經銷商,并且和他們都進行了深入的促膝長談,經銷商很實在,也很老實,同時也有一種不安分的心,想把事業做大做強;很多經銷商老板是苦于沒有更好的思路和方法.

　　江猛老師與我們來分析一下,現在的經銷商面臨的內部和外部的環境和困惑分析;

　　突破我們的經營局限,實現經銷商老板的內圣外王的經營之道　　1、經銷商發展可能面臨的內部問題:

　　管理有待規范(制度、人、財、物、流程);員工流動性，整體素質低;銷售能力需要提升;運營及隱性，公關成本大;市場開拓遇到阻礙和困難;市場及新產品信息渠道不暢通，對銷售不了解;接班人的傳承;

　　2、經銷商可能面臨的外部問題:

　　缺少改變，市場經營思路跟不上外面的變化;過去不等于現在(過去的輝煌不代表現在的成功);努力不等于成功(要找到方向和方法、要跟對公司和品牌);面對顧客對產品消費需求變化把握不準;面對競爭對手有時手忙腳亂;對客戶升級和銷售不能有效的指導和引導;不知道如何細分市場和培育市場;缺乏對市場的了解和敏銳度;

　　以上這些問題也是各個領域的經銷商遇到的比較典型的問題,我們每天在經營過程中間的困惑,就來自于這些方面,我們更需要理清思路,

　　找到關鍵問題,真正在經銷產品的道路上走得更穩,更長久;

　　實現我們經銷商朋友的快速升級改造之路.

　　江猛老師總結經銷商迫切需要升級的三個方向

　　1:管理升級:向管理要效益,讓管理有效運行;

　　2:產品升級:提升產新線,合理分工廠家和產品線;

　　3:營銷升級:走出去,做客情;

　　一:管理升級:不論我們的經銷商的團隊有多少人,有管理,有分工,每人目標明確,這是我們做大做強的基礎,最基本的管理知識我們要有,管理制度對我們經銷商來說,能用就好;

　　經銷商舉例分析:兩家汽車電器代理商的發展歷程:

　　A:公司已經發展到40多人，勢頭很猛。

　　B：公司只有十人，士氣有些低落;他比A公司成立還早.

　　我觀察他們兩家產生這么大的差距;原因分析如下?

　　1：領導者的整體素質提升，思想格局,不要把自己當成一個生意人和坐商來看待,把自己的思想格局升級到企業家來運作自己的事業.

　　2：團隊學習和成長:

　　計劃經濟時代:經銷商的發展靠的是分配機制;

　　計劃經濟和市場經濟混合時代:靠的是機會主義;把握了機會,膽子大一些,就發財了.

　　完全市場化的經濟狀態:經銷商的發展靠的是競爭意識，競爭能力，合作思想，當下的時代，經銷商朋友的生存真的需要我們的真實本領了，不過還有一少部分行業靠關系，靠機會，但是那不是長久之事。

　　3：管理者的整體素質，管理制度完善;

　　中國有一個最古老是的團隊，三個和尚的故事：一個和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝;在當下的經銷商團隊中間也在經典演繹這些案例;我們如何擺脫三個和尚的狀態;

　　三個和尚的故事，給我們的啟發：

　　1：規章制度不全,陳舊過時，

　　2：分工不明確，吃大鍋飯現象，

　　3：紀律松弛,管理混亂,

　　4：沒有統一領導，

　　經銷商應對策略：

　　1：四定:定崗位,定工作,定人員,定責任;

　　2：四個方面:職責,權限,工作內容與要求,檢查與考核;

　　3：行為規范化,管理制度化,工作目標化;崗位責任化,行為文明化,衣著整潔化;

　　早會和晚會制度;

　　4：營銷創新能力;

　　5：全員的執行力;

　　6: 和廠家的合作忠誠度和對廠家的領悟能力;

　　二:產品升級:提升產新線,合理分工廠家和產品線;

　　關于產品方面，經銷商朋友認為經銷的產品越多越好，合作的廠家越多越好;在我服務眾多經銷商的案例中間來看，不一定啊。這里面還有一個關鍵點我們要把握，一個經銷商具備三個品牌之后才有機會迅速擴張：個人品牌，產品品牌，公司品牌;這三個具備了，你才有資本做大做強;

　　關于新產品的推廣，有機會大家關注我的文章，下回詳細分析新產品的推廣策略。

　　三：營銷升級:走出去,做客情。

　　經銷商深度營銷的思路創新：

　　1：未來的競爭格局是營銷一定下沉;

　　2：市場一定要精耕細作，競爭的必然;

　　3：公司高速成長的需要;

　　4：達到高市場占有率必須要做到“深度營銷”;

　　5：公司集中精力做研發、生產，戰略規劃，經銷商更多的要充分發揮市場開拓的重任;

　　6：提升品牌知名度和行業影響力;

　　經銷商營銷還要做到九個字：就是在你經銷的區域隨時讓消費者對我們的產品能夠：

　　聽得到，看得到，買得到。如何做到這些，留給大家思考;有機會再作分享。