服裝企業面臨線上與線下難協調的矛盾

　　其實從去年開始，服裝企業就開始面料高庫存的煩惱，銷售不暢、存貨激增、打折清貨……能否盡快清理庫存、回流資金，決定著企業能否在接下來的市場競爭中輕裝上陣。

　　隨著電商的迅速崛起，消費勢頭越來越猛，很多服裝企業也瞄上了這塊市場，紛紛將庫存貨搬上網絡，以實現“去庫存化”。

　　業內人士認為，一味將電商作為庫存“下水道”，將有損品牌，要搞定庫存，還得從“源頭”開始治理。

　　【網傳】服裝庫存夠國人穿3年?

　　有統計數據顯示，截至2012年第三季度，包括男裝、女裝、休閑服飾在內的22家A股服裝類上市公司的存貨總量，達到了382億元。幾乎所有服裝、家紡企業，都被“庫存”這座大山壓著。網上甚至流傳著服裝企業庫存夠國人穿3年的說法。

　　寧波各大商場中，李寧、耐克、阿迪達斯等運動品牌或多或少縮減面積，李寧、匹克等運動品牌關店的消息更是層出不窮。另外，諸如美特斯邦威、雅戈爾得等知名服裝品牌天量的庫存消息也在媒體上滿天飛。

　　寧波本地品牌esback品牌總監彭莉萍說，其實每家服裝企業都有庫存，特別是一些大的服裝企業或許庫存情況更嚴重一些，因為攤子鋪得大。很多服裝企業都面臨巨大的庫存問題。

　　【突圍】服裝企業瞄上電商

　　如果說庫存給服裝企業造成巨大困擾，讓人感覺眼前一片漆黑的話，那么，電商的崛起無疑給企業點亮了一盞明燈。線上低價的優勢，企業把庫存搬到線上銷售是再好不過的辦法了。

　　于是，在淘寶的刺激下，服裝品牌紛紛觸網，寄希望于打開網絡的銷售渠道。而經過嘗試的品牌商明顯嘗到了電商帶來的甜頭。實體店巨大的庫存、線下實體銷售的疲軟態勢，與網絡銷售渠道迅猛增長形成了鮮明的對比。

　　數據顯示，在去年天貓“雙十一”191億元的銷售額中，服鞋和家居類企業銷量最大。“雙十一”期間，天貓共有3家店鋪銷售過億元，其中兩家都是服裝企業。

　　以寧波一家服裝品牌為例，目前在各大百貨商場、商業廣場的專賣店所銷售的服裝，基本上都是新款。但在天貓旗艦店的貨品，幾乎都是處理貨。記者注意到，有不少款式與奧特萊斯廣場銷售的一模一樣。該企業品牌負責人說，目前他們處理庫存的辦法一個是奧特萊斯這樣的線下實體店，另一個辦法就是搬到線上，目前大多數企業都是如此。

　　有業內人士說，電商低價的優勢使得其成為品牌商最好的處理庫存的“下水道”。

　　這難道就是品牌商所謂的突圍之道?

　　【尷尬】線上線下銷售發生沖突

　　線上處理庫存，線下銷售新款，是每個服裝品牌都保持如此的步調嗎?既然線上銷售如此巨大，何不把新品也搬到網上?

　　有商場女裝部經理表示，現在一些服裝品牌甚至不能保證線上和線下商場貨品的差異性，同款商品在兩個地方都有銷售，這肯定給實體店造成很大的影響。

　　記者了解到，服裝品牌推出的新品一般先放到商場銷售，過了一定期限(15-30天)后，會將上柜的這些款式拿到線上銷售，此時，線上線下的部分貨品是重復的，價格或許也會相同。

　　凱文就在線上淘到了和商場一模一樣的一件品牌T恤，這也讓他篤定地相信，去商場看好貨品，再去線上淘，肯定能買到便宜的。這也就是為什么說線下實體店淪為試衣間的最大理由，說明線上線下銷售還是有沖突的。

　　不過，記者查詢了不少品牌在天貓上的旗艦店，并對其中部分款式與商場進行了比對，要么價格相同，要么線上的款式線下沒有。

　　Esback品牌總監彭莉萍說，一般來說，線上線下的商品是不會有沖突的，不然要引起實體店的“軒然大波”。像我們的品牌線上店也有很多新品，但都是針對線上這個平臺推出的新品，不會在線下銷售，款式設計簡單，價格也要比線下便宜。

　　【建議】打理下水道，不如從頭調理

　　打個最簡單的比方：一個人若生病拉肚子了，不能光忙著清理污穢物，而是得從頭調理，才能保證腸胃順暢。用這個來比喻如今的服裝企業太合適不過了。

　　如果說，線上只是品牌商處理庫存的“下水道”，那么，當“下水道”堵住的時候，該如何收場?如果從服裝的設計上動足腦筋，在新款剛上柜時就做好銷售，那么，庫存量的數字或許不會如此讓人吃驚。

　　太平鳥某家門店店長表示，現在我們非常注重服裝的設計感，而且，每次出新貨的數量會根據這個季節的銷售量有所控制，盡量不造成庫存壓力。另一方面，新款上柜我們也會推出相應的優惠活動。另外，記者曾體驗過太平鳥的導購人員服務，非常給力，不但會給你全套搭配，而且會給出很多建議，這也是帶動新款銷售的重要方面。

　　一家品牌商也表示，其實光把目光放在處理庫存上很難讓企業有所發展，其根本還是要從新品、設計、銷售等源頭上把握。有業內人士說，其實服裝企業應進一步加強線上線下溝通管理，規范流程，理順二者之間的關系，合理分配利益，使二者相互促進。