服裝電商正尚采取O2O模式　首日成交破50萬

　　經(jīng)歷幾個月的線下試探和“熱身”，1月8日，嘉興龍頭電商企業(yè)之一——正尚科技有限公司召開新聞發(fā)布會，宣布正式挺進(jìn)“O2O” (Online To Offline，即線下商務(wù)與電子商務(wù)融合發(fā)展)，率先擁抱這個嶄新的商務(wù)潮流。而作為其試水“O2O”的首場線下新品特賣會，前天開幕首日人氣爆棚，進(jìn)場4000多人次，成交額突破50萬元。

　　一個頗有意思的對照是，去年9月，嘉興傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群代表——海寧皮革城的“O2O”平臺海皮城也正式上線，依托海寧皮革實(shí)體市場打造線上線下聯(lián)動商務(wù)平臺，目前海皮城日均訪問量也有約5萬人次。

　　萬人狂歡購?fù)M(jìn)“O2O”

　　熱情的購物者一波一波涌進(jìn)5000平方米的大賣場，大家?guī)缀跸駬屢粯舆x購貨品，4個收銀通道都排起長龍……如此熱鬧的商業(yè)場景，不是出現(xiàn)在繁華商圈的shooping mall，而是出現(xiàn)在紡工路邊上一個工業(yè)園區(qū)的企業(yè)廠房。當(dāng)天，4000人次來這里采購，其中2000人下單交易，總成交額突破50萬元。

　　這是嘉興服裝電商龍頭之一正尚科技舉辦的“萬人新年狂歡購”活動。這個過去頗為“純粹”的電商，以這樣一場活動，作為正式挺進(jìn)“O2O”的熱鬧開場。而這場以“O2O”為賣點(diǎn)的特賣會與傳統(tǒng)購物的確讓購物者感受到一些不同：進(jìn)店先用手機(jī)掃描二維碼，手機(jī)隨即收到賣場內(nèi)所有優(yōu)惠活動信息，可以在購物區(qū)實(shí)際摸到和試穿衣服，卻享受“秒殺”、“聚劃算”等種種網(wǎng)購體驗(yàn)……在此之前的幾個月內(nèi)，正尚已經(jīng)嘗試性地舉辦過數(shù)場以處理缺色斷碼貨品為主要內(nèi)容的中小型特賣會，場場人氣不俗，不僅讓正尚快速清理庫存、回籠資金，更讓其堅定了加速進(jìn)軍線下的信心。此次特賣會不僅以新品為主，規(guī)模更超越以往。而從首日人氣看，“萬人新年狂歡購”或許并非妄言。

　　事實(shí)上，嘉興不少電商早已在線下動作頻頻。去年11月，正尚開出首家線下門店，截至目前已陸續(xù)在省內(nèi)的杭州、建德、臨安開設(shè)多家門店，并且發(fā)展勢頭不錯。“目前我們正在跟國內(nèi)大型商超連鎖洽談，物色更多的門店選址。”正尚科技CEO徐群介紹說，到2014年底，正尚計劃在試點(diǎn)基礎(chǔ)上共開出50家門店。而如果按照全國400多個地級以上城市來布點(diǎn)，樂觀估計將來門店數(shù)量可增至500多家。據(jù)了解，2013年正尚科技線上銷售額已經(jīng)達(dá)到3億元，如今高調(diào)挺進(jìn)“O2O”，徐群稱，線上線下交融發(fā)展是零售業(yè)發(fā)展的必然趨勢，未來只有“腳踏兩只店”才能發(fā)展得更好。

　　Online & Offline，誰會打敗誰

　　嘉興另一家標(biāo)桿式電商企業(yè)——麥包包也早已為開拓線下新渠道“熱身”。早在2012年底，麥包包就在其公司內(nèi)舉辦了第一次大型特賣會，當(dāng)天銷售高達(dá)100多萬元，而聞訊趕來的市民甚至為挑幾個包排上幾個小時的隊。據(jù)透露，麥包包也考慮試水網(wǎng)絡(luò)品牌線下賣場銷售模式。

　　麥包包副總裁方天雨認(rèn)為，一般來說，線上電商有成本優(yōu)勢、價格優(yōu)勢，特別是有借助網(wǎng)絡(luò)手段迅速聚合目標(biāo)消費(fèi)群從而做大規(guī)模的傳播優(yōu)勢，最大缺點(diǎn)則是缺乏實(shí)地親身體驗(yàn)，而線下實(shí)體店恰恰在這方面有著無與倫比的優(yōu)勢。若線上線下互相取長補(bǔ)短、相互融合，共享人力、物流、渠道供應(yīng)等資源，全面打造虛實(shí)結(jié)合、共同發(fā)展的業(yè)態(tài)，將是零售業(yè)未來的發(fā)展方向。他認(rèn)為：“電商只是一種渠道，一種新的傳播手段，未來所有零售行業(yè)都會上網(wǎng)，到時候線上線下企業(yè)分界線消失，甚至‘電子商務(wù)’這個概念都會消失。”

　　徐群透露，阿里巴巴將在1月13日對其100家核心商家正式開始“O2O”內(nèi)部培訓(xùn)，而正尚科技是正式首批入選商家之一。這些著名電商們在過去幾年的電商爆發(fā)式增長中迅速崛起，創(chuàng)造了一個又一個商業(yè)奇跡。而現(xiàn)在，馬云正謀劃著推動這些電商龍頭集體抱團(tuán)開展“O2O”業(yè)務(wù)，將商業(yè)觸角延伸至線下——目前仍占90%以上份額的龐大消費(fèi)市場。

　　“幾年前開始做電商，很多人想象不到電商會發(fā)展得如此之快如此之好，現(xiàn)在挺進(jìn)‘O2O’，它的發(fā)展前景同樣會超乎你想象!”一位電商負(fù)責(zé)人樂觀估計，現(xiàn)在不知網(wǎng)購是out了，很快不知道“O2O”也是out了，不出三年，每個人都會知道并談?wù)?ldquo;O2O”。線上、線下不再是誰打敗誰的問題，而是交融發(fā)展得更好，而這場變革將會再次改變中國人的購物方式。