服裝電商正尚采取O2O模式　首日成交破50萬

　　經歷幾個月的線下試探和“熱身”，1月8日，嘉興龍頭電商企業之一——正尚科技有限公司召開新聞發布會，宣布正式挺進“O2O” (Online To Offline，即線下商務與電子商務融合發展)，率先擁抱這個嶄新的商務潮流。而作為其試水“O2O”的首場線下新品特賣會，前天開幕首日人氣爆棚，進場4000多人次，成交額突破50萬元。

　　一個頗有意思的對照是，去年9月，嘉興傳統產業集群代表——海寧皮革城的“O2O”平臺海皮城也正式上線，依托海寧皮革實體市場打造線上線下聯動商務平臺，目前海皮城日均訪問量也有約5萬人次。

　　萬人狂歡購挺進“O2O”

　　熱情的購物者一波一波涌進5000平方米的大賣場，大家幾乎像搶一樣選購貨品，4個收銀通道都排起長龍……如此熱鬧的商業場景，不是出現在繁華商圈的shooping mall，而是出現在紡工路邊上一個工業園區的企業廠房。當天，4000人次來這里采購，其中2000人下單交易，總成交額突破50萬元。

　　這是嘉興服裝電商龍頭之一正尚科技舉辦的“萬人新年狂歡購”活動。這個過去頗為“純粹”的電商，以這樣一場活動，作為正式挺進“O2O”的熱鬧開場。而這場以“O2O”為賣點的特賣會與傳統購物的確讓購物者感受到一些不同：進店先用手機掃描二維碼，手機隨即收到賣場內所有優惠活動信息，可以在購物區實際摸到和試穿衣服，卻享受“秒殺”、“聚劃算”等種種網購體驗……在此之前的幾個月內，正尚已經嘗試性地舉辦過數場以處理缺色斷碼貨品為主要內容的中小型特賣會，場場人氣不俗，不僅讓正尚快速清理庫存、回籠資金，更讓其堅定了加速進軍線下的信心。此次特賣會不僅以新品為主，規模更超越以往。而從首日人氣看，“萬人新年狂歡購”或許并非妄言。

　　事實上，嘉興不少電商早已在線下動作頻頻。去年11月，正尚開出首家線下門店，截至目前已陸續在省內的杭州、建德、臨安開設多家門店，并且發展勢頭不錯。“目前我們正在跟國內大型商超連鎖洽談，物色更多的門店選址。”正尚科技CEO徐群介紹說，到2014年底，正尚計劃在試點基礎上共開出50家門店。而如果按照全國400多個地級以上城市來布點，樂觀估計將來門店數量可增至500多家。據了解，2013年正尚科技線上銷售額已經達到3億元，如今高調挺進“O2O”，徐群稱，線上線下交融發展是零售業發展的必然趨勢，未來只有“腳踏兩只店”才能發展得更好。

　　Online & Offline，誰會打敗誰

　　嘉興另一家標桿式電商企業——麥包包也早已為開拓線下新渠道“熱身”。早在2012年底，麥包包就在其公司內舉辦了第一次大型特賣會，當天銷售高達100多萬元，而聞訊趕來的市民甚至為挑幾個包排上幾個小時的隊。據透露，麥包包也考慮試水網絡品牌線下賣場銷售模式。

　　麥包包副總裁方天雨認為，一般來說，線上電商有成本優勢、價格優勢，特別是有借助網絡手段迅速聚合目標消費群從而做大規模的傳播優勢，最大缺點則是缺乏實地親身體驗，而線下實體店恰恰在這方面有著無與倫比的優勢。若線上線下互相取長補短、相互融合，共享人力、物流、渠道供應等資源，全面打造虛實結合、共同發展的業態，將是零售業未來的發展方向。他認為：“電商只是一種渠道，一種新的傳播手段，未來所有零售行業都會上網，到時候線上線下企業分界線消失，甚至‘電子商務’這個概念都會消失。”

　　徐群透露，阿里巴巴將在1月13日對其100家核心商家正式開始“O2O”內部培訓，而正尚科技是正式首批入選商家之一。這些著名電商們在過去幾年的電商爆發式增長中迅速崛起，創造了一個又一個商業奇跡。而現在，馬云正謀劃著推動這些電商龍頭集體抱團開展“O2O”業務，將商業觸角延伸至線下——目前仍占90%以上份額的龐大消費市場。

　　“幾年前開始做電商，很多人想象不到電商會發展得如此之快如此之好，現在挺進‘O2O’，它的發展前景同樣會超乎你想象!”一位電商負責人樂觀估計，現在不知網購是out了，很快不知道“O2O”也是out了，不出三年，每個人都會知道并談論“O2O”。線上、線下不再是誰打敗誰的問題，而是交融發展得更好，而這場變革將會再次改變中國人的購物方式。