波司登線上線下互動 推出“暖時尚”的營銷策略

　　波司登推出的“暖時尚”，是一個通俗易懂又極具內涵的詞語。暖既是身體的保暖又是一種正能量的體現;而時尚既可以是服飾前衛，又可以是一種個性的生活方式。波司登從不同的層面演繹“暖時尚”，傳遞時尚與溫暖并行的理念。

　　秋冬“暖時尚”

　　提起羽絨服，人們首先想到的是保暖。但隨著時代發展，人們對羽絨服的時尚要求越來越高。可是，想讓羽絨服有時尚感并不是一件容易的事情，如何把時尚元素賦予羽絨服，是波司登重點研究的課題。

　　2013年8月，波司登秋羽絨上市，很快便受到時尚潮人歡迎。波司登秋羽絨具有“色輕搭暖”特性，輕薄而又保暖，適合設計時尚款型。

　　與此同時，波司登推出冬羽絨，以滿足大多數消費者的需求。波司登將冬羽絨分為紅標、黑標和銀標，紅標彰顯青春活力，黑標適合大眾百搭，銀標則高端大氣。不同的標系各有特色，但都有波司登羽絨服的共性——溫暖。

　　波司登用自己的產品證明：時尚元素與保暖品質相結合，就是消費者秋冬需求的“暖時尚”。

　　傳播正能量

　　波司登“暖時尚”的內涵豐富，除了產品帶給人時尚和溫暖，波司登更強調每個人由內而外傳遞出的正能量。為了呼吁更多的人傳遞溫暖正能量，2013年9月初波司登在線下舉辦大型校園路演和百校街拍活動。作為波司登“暖時尚”的明星代言人，曾軼可在復旦大學用特有的綿羊音啟動了波司登校園活動。

　　此后，波司登在沈陽、石家莊、濟南等多所高校和大學城舉辦以“趣玩暖時尚”為主題的路演活動，其中57秒搶拍和cosplay等潮范十足的互動環節，被眾多大學生津津樂道。與此同時，波司登組織百名攝影師走進百所高校，尋找“暖時尚”達人，強調“暖時尚”不是酷酷的耍帥，而是積極樂觀的生活態度和洋溢在臉上的微笑，在校園時尚達人的帶領下，掀起“趣玩暖時尚、傳遞正能量”風潮。

　　除了校園時尚達人，秦嵐、李晨、平安、阿嬌、阿牛等明星也加入到波司登傳遞正能量的行列。從2013年10月開始，波司登邀請多位明星參與“暖時尚明星家族”巡演活動，在23座城市的30多個大型商場演出，明星在活動現場簽名拍賣羽絨服，為公益事業貢獻一份溫暖的力量。

　　線上線下互動

　　網絡時代人們的生活方式和生活習慣更加時尚和前衛，波司登要闡釋“暖時尚”的內涵，不僅要有產品支撐，有線下活動演繹，更要有時尚與趣味并重的線上互動活動。為此，2013年波司登品牌暖流潮范社區推出了一系列互動活動。

　　10月，波司登品牌暖流潮范社區推出“溫暖一刻”大型公益活動，不僅吸引了千萬普通消費者，也吸引了李晨、平安等明星參與。他們呼吁人們告別冷漠，伸出手讓愛多一刻溫暖。而波司登則將活動中收集的溫暖積分兌換成羽絨服捐贈給貧困山區的孩子，價值100萬元的羽絨服看似不多，卻能在冬天溫暖2500多名學生。

　　隨后，波司登啟動雙節線上“砍價”活動，把生活中購物時的砍價場景在線上呈現，設置波司登保價高手店小二與參與者一對一砍價，充滿了樂趣。同時又將明星活動與促銷緊密結合在一起，把明星款羽絨服植入線上活動，通過贈送優惠券鏈接到天貓旗艦店，讓消費者以充滿情趣的方式購買羽絨服。趣味活動不僅將款式時尚的羽絨服展示給消費者，同時傳遞“暖時尚”的另一層含義：追隨潮流，享受讓自己最能溫暖、快樂、充滿情趣的生活方式。

　　傳播“暖時尚”

　　2014年馬年春節前夕，波司登又一次在暖流潮范社區推出“溫暖到家”活動。

　　波司登“溫暖到家”活動互動性強，消費者選擇不同的明信片場景并上傳自己的照片，制作“私人定制”版個性明信片，向遠在家鄉的父母或分別多年的朋友，以溫暖的話語傳遞祝福。而波司登則挑選精美的明信片，替消費者免費郵寄給親朋好友，并送出新春禮包、羽絨服等禮品。

　　時尚與溫暖并行，是眾多服裝品牌共同的追求，而波司登作為羽絨服領導品牌，從產品到品牌，從線下到線上，以豐富多彩的活動，闡釋“暖時尚”的內涵，讓“暖時尚”傳遞下去。