波司登線上線下互動 推出“暖時尚”的營銷策略

　　波司登推出的“暖時尚”，是一個通俗易懂又極具內(nèi)涵的詞語。暖既是身體的保暖又是一種正能量的體現(xiàn);而時尚既可以是服飾前衛(wèi)，又可以是一種個性的生活方式。波司登從不同的層面演繹“暖時尚”，傳遞時尚與溫暖并行的理念。

　　秋冬“暖時尚”

　　提起羽絨服，人們首先想到的是保暖。但隨著時代發(fā)展，人們對羽絨服的時尚要求越來越高。可是，想讓羽絨服有時尚感并不是一件容易的事情，如何把時尚元素賦予羽絨服，是波司登重點研究的課題。

　　2013年8月，波司登秋羽絨上市，很快便受到時尚潮人歡迎。波司登秋羽絨具有“色輕搭暖”特性，輕薄而又保暖，適合設計時尚款型。

　　與此同時，波司登推出冬羽絨，以滿足大多數(shù)消費者的需求。波司登將冬羽絨分為紅標、黑標和銀標，紅標彰顯青春活力，黑標適合大眾百搭，銀標則高端大氣。不同的標系各有特色，但都有波司登羽絨服的共性——溫暖。

　　波司登用自己的產(chǎn)品證明：時尚元素與保暖品質(zhì)相結(jié)合，就是消費者秋冬需求的“暖時尚”。

　　傳播正能量

　　波司登“暖時尚”的內(nèi)涵豐富，除了產(chǎn)品帶給人時尚和溫暖，波司登更強調(diào)每個人由內(nèi)而外傳遞出的正能量。為了呼吁更多的人傳遞溫暖正能量，2013年9月初波司登在線下舉辦大型校園路演和百校街拍活動。作為波司登“暖時尚”的明星代言人，曾軼可在復旦大學用特有的綿羊音啟動了波司登校園活動。

　　此后，波司登在沈陽、石家莊、濟南等多所高校和大學城舉辦以“趣玩暖時尚”為主題的路演活動，其中57秒搶拍和cosplay等潮范十足的互動環(huán)節(jié)，被眾多大學生津津樂道。與此同時，波司登組織百名攝影師走進百所高校，尋找“暖時尚”達人，強調(diào)“暖時尚”不是酷酷的耍帥，而是積極樂觀的生活態(tài)度和洋溢在臉上的微笑，在校園時尚達人的帶領下，掀起“趣玩暖時尚、傳遞正能量”風潮。

　　除了校園時尚達人，秦嵐、李晨、平安、阿嬌、阿牛等明星也加入到波司登傳遞正能量的行列。從2013年10月開始，波司登邀請多位明星參與“暖時尚明星家族”巡演活動，在23座城市的30多個大型商場演出，明星在活動現(xiàn)場簽名拍賣羽絨服，為公益事業(yè)貢獻一份溫暖的力量。

　　線上線下互動

　　網(wǎng)絡時代人們的生活方式和生活習慣更加時尚和前衛(wèi)，波司登要闡釋“暖時尚”的內(nèi)涵，不僅要有產(chǎn)品支撐，有線下活動演繹，更要有時尚與趣味并重的線上互動活動。為此，2013年波司登品牌暖流潮范社區(qū)推出了一系列互動活動。

　　10月，波司登品牌暖流潮范社區(qū)推出“溫暖一刻”大型公益活動，不僅吸引了千萬普通消費者，也吸引了李晨、平安等明星參與。他們呼吁人們告別冷漠，伸出手讓愛多一刻溫暖。而波司登則將活動中收集的溫暖積分兌換成羽絨服捐贈給貧困山區(qū)的孩子，價值100萬元的羽絨服看似不多，卻能在冬天溫暖2500多名學生。

　　隨后，波司登啟動雙節(jié)線上“砍價”活動，把生活中購物時的砍價場景在線上呈現(xiàn)，設置波司登保價高手店小二與參與者一對一砍價，充滿了樂趣。同時又將明星活動與促銷緊密結(jié)合在一起，把明星款羽絨服植入線上活動，通過贈送優(yōu)惠券鏈接到天貓旗艦店，讓消費者以充滿情趣的方式購買羽絨服。趣味活動不僅將款式時尚的羽絨服展示給消費者，同時傳遞“暖時尚”的另一層含義：追隨潮流，享受讓自己最能溫暖、快樂、充滿情趣的生活方式。

　　傳播“暖時尚”

　　2014年馬年春節(jié)前夕，波司登又一次在暖流潮范社區(qū)推出“溫暖到家”活動。

　　波司登“溫暖到家”活動互動性強，消費者選擇不同的明信片場景并上傳自己的照片，制作“私人定制”版?zhèn)€性明信片，向遠在家鄉(xiāng)的父母或分別多年的朋友，以溫暖的話語傳遞祝福。而波司登則挑選精美的明信片，替消費者免費郵寄給親朋好友，并送出新春禮包、羽絨服等禮品。

　　時尚與溫暖并行，是眾多服裝品牌共同的追求，而波司登作為羽絨服領導品牌，從產(chǎn)品到品牌，從線下到線上，以豐富多彩的活動，闡釋“暖時尚”的內(nèi)涵，讓“暖時尚”傳遞下去。