波司登線上線下互動(dòng) 推出“暖時(shí)尚”的營(yíng)銷策略

　　波司登推出的“暖時(shí)尚”，是一個(gè)通俗易懂又極具內(nèi)涵的詞語(yǔ)。暖既是身體的保暖又是一種正能量的體現(xiàn);而時(shí)尚既可以是服飾前衛(wèi)，又可以是一種個(gè)性的生活方式。波司登從不同的層面演繹“暖時(shí)尚”，傳遞時(shí)尚與溫暖并行的理念。

　　秋冬“暖時(shí)尚”

　　提起羽絨服，人們首先想到的是保暖。但隨著時(shí)代發(fā)展，人們對(duì)羽絨服的時(shí)尚要求越來(lái)越高。可是，想讓羽絨服有時(shí)尚感并不是一件容易的事情，如何把時(shí)尚元素賦予羽絨服，是波司登重點(diǎn)研究的課題。

　　2013年8月，波司登秋羽絨上市，很快便受到時(shí)尚潮人歡迎。波司登秋羽絨具有“色輕搭暖”特性，輕薄而又保暖，適合設(shè)計(jì)時(shí)尚款型。

　　與此同時(shí)，波司登推出冬羽絨，以滿足大多數(shù)消費(fèi)者的需求。波司登將冬羽絨分為紅標(biāo)、黑標(biāo)和銀標(biāo)，紅標(biāo)彰顯青春活力，黑標(biāo)適合大眾百搭，銀標(biāo)則高端大氣。不同的標(biāo)系各有特色，但都有波司登羽絨服的共性——溫暖。

　　波司登用自己的產(chǎn)品證明：時(shí)尚元素與保暖品質(zhì)相結(jié)合，就是消費(fèi)者秋冬需求的“暖時(shí)尚”。

　　傳播正能量

　　波司登“暖時(shí)尚”的內(nèi)涵豐富，除了產(chǎn)品帶給人時(shí)尚和溫暖，波司登更強(qiáng)調(diào)每個(gè)人由內(nèi)而外傳遞出的正能量。為了呼吁更多的人傳遞溫暖正能量，2013年9月初波司登在線下舉辦大型校園路演和百校街拍活動(dòng)。作為波司登“暖時(shí)尚”的明星代言人，曾軼可在復(fù)旦大學(xué)用特有的綿羊音啟動(dòng)了波司登校園活動(dòng)。

　　此后，波司登在沈陽(yáng)、石家莊、濟(jì)南等多所高校和大學(xué)城舉辦以“趣玩暖時(shí)尚”為主題的路演活動(dòng)，其中57秒搶拍和cosplay等潮范十足的互動(dòng)環(huán)節(jié)，被眾多大學(xué)生津津樂(lè)道。與此同時(shí)，波司登組織百名攝影師走進(jìn)百所高校，尋找“暖時(shí)尚”達(dá)人，強(qiáng)調(diào)“暖時(shí)尚”不是酷酷的耍帥，而是積極樂(lè)觀的生活態(tài)度和洋溢在臉上的微笑，在校園時(shí)尚達(dá)人的帶領(lǐng)下，掀起“趣玩暖時(shí)尚、傳遞正能量”風(fēng)潮。

　　除了校園時(shí)尚達(dá)人，秦嵐、李晨、平安、阿嬌、阿牛等明星也加入到波司登傳遞正能量的行列。從2013年10月開(kāi)始，波司登邀請(qǐng)多位明星參與“暖時(shí)尚明星家族”巡演活動(dòng)，在23座城市的30多個(gè)大型商場(chǎng)演出，明星在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽名拍賣羽絨服，為公益事業(yè)貢獻(xiàn)一份溫暖的力量。

　　線上線下互動(dòng)

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代人們的生活方式和生活習(xí)慣更加時(shí)尚和前衛(wèi)，波司登要闡釋“暖時(shí)尚”的內(nèi)涵，不僅要有產(chǎn)品支撐，有線下活動(dòng)演繹，更要有時(shí)尚與趣味并重的線上互動(dòng)活動(dòng)。為此，2013年波司登品牌暖流潮范社區(qū)推出了一系列互動(dòng)活動(dòng)。

　　10月，波司登品牌暖流潮范社區(qū)推出“溫暖一刻”大型公益活動(dòng)，不僅吸引了千萬(wàn)普通消費(fèi)者，也吸引了李晨、平安等明星參與。他們呼吁人們告別冷漠，伸出手讓愛(ài)多一刻溫暖。而波司登則將活動(dòng)中收集的溫暖積分兌換成羽絨服捐贈(zèng)給貧困山區(qū)的孩子，價(jià)值100萬(wàn)元的羽絨服看似不多，卻能在冬天溫暖2500多名學(xué)生。

　　隨后，波司登啟動(dòng)雙節(jié)線上“砍價(jià)”活動(dòng)，把生活中購(gòu)物時(shí)的砍價(jià)場(chǎng)景在線上呈現(xiàn)，設(shè)置波司登保價(jià)高手店小二與參與者一對(duì)一砍價(jià)，充滿了樂(lè)趣。同時(shí)又將明星活動(dòng)與促銷緊密結(jié)合在一起，把明星款羽絨服植入線上活動(dòng)，通過(guò)贈(zèng)送優(yōu)惠券鏈接到天貓旗艦店，讓消費(fèi)者以充滿情趣的方式購(gòu)買羽絨服。趣味活動(dòng)不僅將款式時(shí)尚的羽絨服展示給消費(fèi)者，同時(shí)傳遞“暖時(shí)尚”的另一層含義：追隨潮流，享受讓自己最能溫暖、快樂(lè)、充滿情趣的生活方式。

　　傳播“暖時(shí)尚”

　　2014年馬年春節(jié)前夕，波司登又一次在暖流潮范社區(qū)推出“溫暖到家”活動(dòng)。

　　波司登“溫暖到家”活動(dòng)互動(dòng)性強(qiáng)，消費(fèi)者選擇不同的明信片場(chǎng)景并上傳自己的照片，制作“私人定制”版?zhèn)€性明信片，向遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父母或分別多年的朋友，以溫暖的話語(yǔ)傳遞祝福。而波司登則挑選精美的明信片，替消費(fèi)者免費(fèi)郵寄給親朋好友，并送出新春禮包、羽絨服等禮品。

　　時(shí)尚與溫暖并行，是眾多服裝品牌共同的追求，而波司登作為羽絨服領(lǐng)導(dǎo)品牌，從產(chǎn)品到品牌，從線下到線上，以豐富多彩的活動(dòng)，闡釋“暖時(shí)尚”的內(nèi)涵，讓“暖時(shí)尚”傳遞下去。