2013年Q4中國B2C服裝品類交易達596億元

　　“三巨頭”去年業績“兩減一增”

　　A股的三家家紡上市企業，同時也被譽為家紡“三巨頭”中，除了夢潔家紡去年業績較好之外，富安娜家紡、羅萊家紡都出現業績增長緩慢，甚至負增長現象。

　　富安娜董秘胡振超接受記者采訪時回應，公司收入增長放緩原因和整體經濟形勢相關，“整體消費下降了，行業也不會很好過。”

　　夢潔家紡去年業績雖然實現了增長，但據民生證券分析，其業績增長主要是由于其大力做促銷所帶來的。該分析報告稱，此前夢潔家紡對促銷并不敏感，由于市場競爭對手頻頻促銷，夢潔家紡在2013年加大促銷頻率和規模，才帶動全年收入實現中雙位數增長。

　　電商渠道銷售猛增

　　上述幾家上市家紡企業年報中無不提到電商對業績的貢獻，而網購的快速發展也是經濟大環境形勢不好的一個側面反映。夢潔家紡稱，公司營業收入好于預期主要原因之一是網購業務的快速增長。雖然富安娜營業收入增長緩慢，但是營收增長主要來源于電商渠道銷售業績的提升。公開資料顯示，2013年，富安娜新渠道(主要指電商)營收為3.4億元，同比增長51.36%;傳統線下實體渠道營收15.3億元，同比下降1.78%。羅萊家紡專供電商線上銷售品牌LOVO去年收入超2億元。

　　對此，業界普遍認為，在經濟不景氣，消費下沉的大背景之下，消費者多采用網購，因為通常家紡企業電商平臺銷售差異化的產品價格多比門店低，這也是家紡企業紛紛發力電商渠道的主要原因。

　　趨勢：企業熱衷拓展線下門店

　　雖然傳統渠道受電商沖擊嚴重，但家紡企業并未停止擴店步伐。胡振超對記者透露，2014年，富安娜將繼續拓展實體門店業務，預計增開30~50家300平方米大店。而羅萊家紡也預計，實體店依然要保持每年300~500家的開店速度。

　　傳統渠道受沖擊，為何企業還念念不忘拓展線下門店?廣東省家用紡織品協會秘書長蕭健承解釋稱，床品企業都在謀求給消費者以店面現場體驗，大型品牌的門店尤其豪華，品牌企業還是要全力維護店面體系。有業內人士指出，家紡床品企業目前實體店和線上產品多實行差異化經營，實體店除了擔當銷售渠道外更是企業品牌形象的宣傳窗口。

　　業界：電商或不利行業良性發展

　　蕭健承在分析家紡電商時稱，床上用品在線上難破“99低價魔咒”，價格要么是“99元”要么就是“199元”等尾數帶“99元”，電商對實體店面營銷沖擊很大，尤其是現階段店租、人工都上漲的情況下，實體店面臨的沖擊更大。他表示，由于電商沒有店租、人工費上漲的負擔，其利潤空間較大，也可使價格有較大幅度的下降，而消費者多是以價格為參照指標，由于網購價格低廉，消費者則多傾向網購。

　　蕭健承指出，家紡電商的興起，一定程度上類似價格戰，其結果是壓縮整個行業的利潤空間，長此以往，對行業健康發展不好，行業素質及國內設計發展都將受到限制，很多企業在利潤不足的情況下就不再追求產品品質和設計。

　　劉平剛也指出，家紡行業的新趨勢主要是由于電商的沖擊，批發模式的逐漸萎縮，中小型公司很難發展，主要受到市場不景氣的影響，特別小型公司受實力限制，沒辦法布局線上渠道。蕭健承也告訴記者，電商本身也存在問題，只是有錢人的游戲，一些知名電商平臺準入門檻高，對一些新生品牌不公平，不給新生品牌公平的瀏覽機會。

　　有此一說 現階段發展B2C模式已足夠?

　　蕭健承預測，家紡同城服務化、同城網購化是趨勢，以后將出現電商、門店外的第三種形態，即線上下單、門店變成出貨倉，遷至城市二三線郊外的模式，即O2O模式。同時他表示，現階段電商B2C就足以支撐日用家紡行業發展，沒必要再追求O2O模式。