陳列不能再忽視中年女裝

　　作為服裝銷售的終端，服裝陳列是中年女性對服裝的重要信息來源，因此通過研究中年女性的消費心理，把握中年女性服裝消費時理智、時尚、情感和保守等特點，有效地做好陳列來激發她們的消費欲望，從而促進銷售，顯得尤為重要。

　　中年女裝的陳列要秉持以顧客為本的原則，適應中年女性的消費特點，以科學合理的服裝陳列來有效吸引消費者，從而達到刺激消費的目的。

　　和諧有序方便選擇

　　針對中年女性消費者理智性的特點，能夠讓精挑細選的中年女性，從有序的色彩和陳列中清楚比較、方便選購，是陳列最為重要的一點。

　　陳列的整個布局要給人平衡、協調、舒展的感覺。中年女性習慣于常規的對稱，不僅展示面的焦點和面上的其他元素要達到平衡，器架、道具、商品在空間中的比例也要適當，這樣可緩解顧客心理壓力。正面陳列、側面陳列、平鋪陳列和模特展示有效配合，展示同一系列的商品，這種步步為營的方法，避免了單調乏味，還可時時提醒消費者發現商品的亮點，又能隨時觸摸觀察商品。調查研究中年女性的身高，是陳列擺放高度的依據，避免陳列死角。只有方便取放，從多角度進行確認，她們才能決定是否試穿乃至購買。

　　突出品牌提升檔次

　　針對中年女性喜歡追求名牌、消費時尚的特點，要依據品牌的定位，在陳列上下功夫來充分體現品牌的內涵和風格以迎合她們，提高品牌的價值感。

　　配合各種POP、多媒體視頻、宣傳品、平面廣告、道具、旋轉展臺等為主導商品配置宣傳，充分展示商品賣點，主次分明，可讓顧客對品牌有明確認知，提升品牌魅力。針對中年女性顧客，照明要給人以柔和感覺，并體現女人獨有的細膩。針對產品，如果照明質量不高或運用不當，不但不能呈現衣服的原色，有時甚至會出現視覺色差，或使色澤變暗或出現斑駁陰影，嚴重破壞衣服原貌，使檔次感一落千丈。同時，要根據中年女裝型號差異較大的特點選用不同尺寸的衣物架，否則很難體現出檔次?？傊?，少量寬松的陳列方式，更加能夠凸顯服裝品牌的高貴格調。

　　運用技巧滿足個性

　　針對中年女性對時尚有自己獨到的理解，以及含蓄表達自己個性的特點，陳列需要經常變換商品的位置，重新搭配組合。獨具匠心的陳列造型會讓她們與服裝“一見鐘情”，直接融入不同風格的消費群體來滿足個性需求。系列化的搭配陳列傳播一種系列化的著裝理念，可引導中年女性消費者的整體搭配，使消費者成套購買。

　　中年女性對服裝的追求既時尚又保守，搭配陳列既表現品位和端莊，又能在一些細微之處表達個性。精致的飾品搭配上高雅簡潔的服裝是表達她們個性的點睛之筆。

　　主要你抓住中年女性對服裝，對美的追求就做到了開拓市場的第一步。