學會陳列,你的店鋪會得到滿分
“現在國內的家紡企業眾多,同質化現象其實還是比較嚴重,怎樣更好地樹立自身特色以區別于競爭對手,用自己鮮明的個性吸引用戶,把生活方式注入到品牌的核心價值中也是很重要的。”這是中國家紡協會會長楊兆華在接受媒體采訪時說的一段話。
在家紡產品同質化嚴重的今天,當更多的企業把自己的重心轉移到品牌建設上來時,走出國門的企業家卻從另一方面得到了更多的啟示——注重商品陳列。
針對不同的市場,不同的目標人群,陳列方式會有所不同。對于消費者,有的看重價格,有的看重功用;對于各級代理商,功用則是其實現銷售最有力的保障。
以經營奢侈品為主的高端零售市場,家用紡織品的占用櫥窗相對較少,原因是家用紡織品通常所占面積大,較之化妝品、首飾利潤又很薄弱,因而一般被冷落在相對偏僻的樓層和地段,主要依托柜臺、貨架展示為主。
中檔百貨零售,情形相似;相對而言,直營專賣店則給了家用紡織品充分的展示空間,櫥窗和商品展示都能盡興,只是商業地段的氣候弱于傳統的百貨業和全新打造的購物中心;批發市場一般只是為了經銷商拿貨,成品展示似乎顯得不那么重要,現在看來卻恰恰相反,說服各級代理批發的實物模式也需要利用展示來化解疑慮,因此解決終端的推廣和營銷,要從批發的源頭開始并一氣貫之,許多廠商與經銷商對這一看法都持相同意見。
批發商的陳列規模可以放大,企業也都愿意從詮釋整體生活方式方向去做努力。從這一意義上講,批發商更熱衷于用貿易展會模式來進行商品推廣和形象打造。
到了真正的零售環節,展示空間在寸土寸金的經營場所里顯得格外有限,商場的點綴只能是亮出你的牌子,在自己的展區內挑選最拿手的東西亮相,或輪流展出同期商品。而到了超級市場,只看得見貨架和顯眼的優惠價格,其他一切都被省略了。
以上是在產品銷售中,企業和經銷商們經常遇到的現實難題,既想擁有好位置,又想讓產品得到充分展示。如何促進銷售,得到消費者的認可,終端陳列是不容忽視的重要一環,這也是經銷商們心中始終難以取舍的情懷。
之所以這樣說,是因為中國家紡賣場的陳列尚處于初級階段,除了羅萊、富安娜等國內一線品牌具有這樣強烈的意識之外,大多數企業仍在觀望甚至徘徊。

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