學會陳列，你的店鋪會得到滿分

　　“現在國內的家紡企業眾多，同質化現象其實還是比較嚴重，怎樣更好地樹立自身特色以區別于競爭對手，用自己鮮明的個性吸引用戶，把生活方式注入到品牌的核心價值中也是很重要的。”這是中國家紡協會會長楊兆華在接受媒體采訪時說的一段話。

　　在家紡產品同質化嚴重的今天，當更多的企業把自己的重心轉移到品牌建設上來時，走出國門的企業家卻從另一方面得到了更多的啟示——注重商品陳列。

　　針對不同的市場，不同的目標人群，陳列方式會有所不同。對于消費者，有的看重價格，有的看重功用;對于各級代理商，功用則是其實現銷售最有力的保障。

　　以經營奢侈品為主的高端零售市場，家用紡織品的占用櫥窗相對較少，原因是家用紡織品通常所占面積大，較之化妝品、首飾利潤又很薄弱，因而一般被冷落在相對偏僻的樓層和地段，主要依托柜臺、貨架展示為主。

　　中檔百貨零售，情形相似;相對而言，直營專賣店則給了家用紡織品充分的展示空間，櫥窗和商品展示都能盡興，只是商業地段的氣候弱于傳統的百貨業和全新打造的購物中心;批發市場一般只是為了經銷商拿貨，成品展示似乎顯得不那么重要，現在看來卻恰恰相反，說服各級代理批發的實物模式也需要利用展示來化解疑慮，因此解決終端的推廣和營銷，要從批發的源頭開始并一氣貫之，許多廠商與經銷商對這一看法都持相同意見。

　　批發商的陳列規模可以放大，企業也都愿意從詮釋整體生活方式方向去做努力。從這一意義上講，批發商更熱衷于用貿易展會模式來進行商品推廣和形象打造。

　　到了真正的零售環節，展示空間在寸土寸金的經營場所里顯得格外有限，商場的點綴只能是亮出你的牌子，在自己的展區內挑選最拿手的東西亮相，或輪流展出同期商品。而到了超級市場，只看得見貨架和顯眼的優惠價格，其他一切都被省略了。

　　以上是在產品銷售中，企業和經銷商們經常遇到的現實難題，既想擁有好位置，又想讓產品得到充分展示。如何促進銷售，得到消費者的認可，終端陳列是不容忽視的重要一環，這也是經銷商們心中始終難以取舍的情懷。

　　之所以這樣說，是因為中國家紡賣場的陳列尚處于初級階段，除了羅萊、富安娜等國內一線品牌具有這樣強烈的意識之外，大多數企業仍在觀望甚至徘徊。