"工廠直銷店"漸成服企銷售新模式

　　這兩天，位于柯橋開發區創意路上的瑞雪國際直銷店人來人往，十分熱鬧。原來，瑞雪國際直銷店又引進了紹興本地的兩個服裝品牌——“奧蘭多”男裝及“泡泡嚕”童裝。“至少兩成以上的貨源為新產品。”瑞雪國際時裝有限公司品牌營運事業部負責人許榮舟告訴記者。

　　“淘寶的價，商場的貨，工廠直銷店已從以往純粹消化庫存貨演變成為新品探市‘先鋒’。”業內人士認為，工廠直銷店的這一嬗變是一種商業模式的創新。

　　兩成左右的商品是新品

　　走進寬敞而亮堂的瑞雪國際直銷店，只見模特身上“穿”著一件件靚麗而時尚的夏裝。整個店堂被分成兩大區域：一個區域是賣新品;另一個更大的區域是賣折扣品。“新品區域的生意比預想的要好，很多買不到滿意折扣衣服的顧客會買新品。”許榮舟說。

　　以休閑男裝為主的“奧蘭多”占據在新品區的顯眼位置，且配有專職導購員。“這次我們產品進入瑞雪國際直銷店，有多款最新男裝T恤在這里上柜，當季新款至少占20%。”“奧蘭多”品牌負責人說。

　　直銷店優勢在哪兒

　　離柯橋主城區僅10余分鐘車程的瑞雪國際直銷店，如今已擁有2000多平方米的店面，進駐了5家企業的直銷品牌，商業氣息日漸濃厚。與此同時，在柯橋周邊該店牌及海報廣告隨處可見。

　　據了解，早在2006年“瑞雪國際”就在其母公司——東方華強集團門口開出直銷店。“那時僅百來平方店面，后擴容到500平方米。最初業務只是清理庫存貨品。”當時就是許榮舟一手經營的。3年前，“瑞雪國際”開始做家門口直營零售業務，還推出導購員，營業時間也延遲到晚上8點。

　　“先做好家門口的生意，儲備一些零售人才，再向外復制成功經驗。”說到開工廠直銷店的意義，許榮舟這樣說，繁華商區因高額租金等影響，場地往往受限。廠門口的門店空間大，容易形成品牌銷售規模，比較有優勢。

　　商業模式的一種創新

　　大型商場門檻高，營運費用大;繁華區域店鋪租金貴、規模小，難成氣候;電商渠道低價銷售，會對傳統門店帶來一定挑戰……而工廠直銷店正是企業對傳統商業模式的一種創新。

　　同時，企業面對的消費者，其視野日漸開闊，品牌消費趨于理性。為此，許榮舟認為，大型商場終端服飾定價倍率達7至8倍的現狀，讓消費者有著追求更佳性價比的需求。本土自主品牌流行時尚感增強，若走工廠直銷模式，憑著高性價比的優勢，能夠吸引消費者。

　　柯橋區服裝協會秘書長周雪峰認為，類似的工廠直銷模式在國際服飾品牌強國已具有可以復制的成功經驗。對柯橋企業來說，這一模式發展有進一步拓展的空間，可以延伸到人口密集的寫字樓、社區等區域開設集成工廠品牌直銷店。“以性價比、個性化品牌為特色，為企業探索出一條向零售業轉變的可行路徑。”周雪峰認為，工廠直銷店是值得培養的一種商業模式。