男裝品牌領舞全球只需六大戰略

 　　中國男士正裝品牌，如杉杉西服、雅戈爾西服等等，為什么就成不了世界影響力的服裝品牌呢?質量并不比外國差，到底哪里出了問題?筆者認為，市場感覺出了問題。那么中國男裝應該如何超越全球男裝品牌呢?筆者認為，只需六大戰略。

　　第一，很多男裝品牌單獨銷售，這犯了大忌，因為現在女性成為購物的主要大軍，就算你不是女性服裝專賣，但是，也要考慮到女性購買男裝的便捷、打折扣、吸引力、環境布局。所以，筆者建議，男裝銷售應該與女裝一起進行，當然需要快時尚、時裝、繁復里面的與眾不同。如果男裝考慮到情侶裝的搭配，如何讓男裝的挑選更能體現出女性的主角地位，那么這種男女混搭銷售或定制，就有市場了。唯品會75%的消費者來自女性，她們帶來了90%的銷售利潤。現實結果顯示，女性更加帶來豐厚的銷售利潤。我們再來看國內百貨商廈底樓主力店從男裝替換成女裝、女性時裝，男裝被搬上二樓，也體現出這一點。那么，這是不是說明男裝沒有用武之地呢?不能成為百貨商廈的主力店了呢?筆者并不認同這種觀點，男士正裝主要體現在設計款式、市場感覺比較落后，當然，大多數男士主要心思用在工作上、大多數女性用在網絡購物、上街購物的心思比男性更多，已經成為中國、韓國、日本等國的大趨勢。正是基于這一點，筆者認為，中國男裝品牌通過男女裝一起出售并且進一步情侶裝出售以及這些款式服裝的定制、限量版，這才是男裝成功的第一步。國內男裝包括全球男裝并沒有這些認識，所以，中國男裝要重新思考這些。

　　第二，任何一款男裝，必須要有市場感覺，現在流行的市場男裝感覺，就是并非一定要套裝，下身可以是細褲管的牛仔，上身可以是正裝西裝，也可以是圓領西裝，也可以是廠及膝蓋的西裝，但是，一定要瘦，不能寬大。正是這一貼近女性化的瘦貼身，才決定了定制比較有市場，但是，一個店鋪也不能全部定制，可以提供一些男裝，對于不合身、要求不同的可以進行定制并快遞送上門，如此，效率就會比較高，而奧康國際國際館無鞋全部定制送貨上門就有些資源亂費了。但是，對于領帶的要求是窄了，對于襯衫的要求是小提花和有各種圖案了，這些成為新的變化，筆者認為，可以取領結松緊帶形式與窄領帶結合，領帶上可以附上形象代言人的頭像或公司創始人的頭像，這是配套發展。也可以根據消費者的需求，把情侶合影圖至于男士領帶上，即不拘一格，又溫馨爛漫，女性消費者肯定會認為男士帶這種領帶，能夠回避許多小三的勾引，給家庭主婦女性帶來更多的保護作用。同時，也是社會群體通過情侶圖案領帶監督老公不能混跡于女性的一種遙控器。

　　第三，男裝一定要有自己品牌的文化特色、理念特色，否則就會迷失了自己，但是，又不能過于濃厚，否則就是強人所難，反而是費力不討好。這一點，國際流行的男裝品牌并沒有注意到，如果中國男裝品牌注意到這一點，那么將是巨大的競爭力。打破正裝休閑裝的界限、打破東西方文化的界限、打破古代與現代文化的界限、打破國別的界限、打破男女裝的界限等等，但是又要不能脫離于時裝流行風格主線，又要有自己品牌文化特色，但又不能過于濃厚，所以，如何把握創新中不迷失自己脫離主流審美口味，這才是男裝品牌領舞全球的保障。

　　第四，中國男裝品牌一定要注意到男士正裝休閑化的趨勢，也要注意到男士正裝與襯衫領帶女性化趨勢的搭配，還要考慮到襯衫、西裝具有正裝、休閑裝、運動裝的多功能特點，越是多功能越是時髦。所以，筆者認為，男裝可以從襯衫、領帶、褲子、鞋一條龍進行混搭定制，不同的定制可以外包，比如除男裝外的配套服飾可以外包給對口合作廠家，如此，賣男裝就演變成從男士形象包裝服務提供商的角色來進行了，不再是賣西裝了，通過賣形象包裝服務來帶動所有產品的銷售，改變過去僅僅流水線的海量產品，現在是全系列的個性化服務了。筆者并不建議體驗店沒有產品只有樣品這種嘿客便利店做法，可以需要擺上一些產品，但是并不是無限產品，再結合定制快遞送貨上門。如此，就能打響個性化與商品相結合的最高效率做法，因為總有一些人是能夠現場搭配成功而購買的，如果全部定制，在沒有訂單時，制造業個人就在玩，而一旦定制單子多了，又演變成忙不過來，只好被動推掉一些定制，即減少了收入，又引發消費者不滿。所以，筆者建議，體驗店適度鋪貨一些，再定制一些，商品與定制混搭是最高效率也是消費者最高滿意度的保障。

　　第五，中國是一個收入上升的國家，而歐美是一個收入平滑的主要市場，女性對男裝的購買也體現出差異性，中國86%女性體現出未來收入將越來越好，那么消費服裝上將體現出大手大腳、不斷更新、喜歡繁復的特點，而西方發達國家只有35%女性認為自己的未來收入會越來越好，所以購買東西時比較低調，即要時尚時髦，又要考慮到收入的來源漲幅，所以，適度購買時髦消費品，用于社交活動。而且頻頻更換時髦消費品的頻率會下降。從這一點來看，男士正裝銷售店，需要考慮到女性不同的場合需要不同的男士正裝來進行情侶裝配套，或紅白事的情侶裝，或酒吧舞廳的男女情侶裝，或出席各種新聞活動的情侶裝，或根據一年四季溫差來進行女性著裝與男士正裝的搭配，等等。從女性的視角來帶動更多的配套男士正裝，

　　第六，中國男士正裝品牌，不可能一開始就能進入國際發達國家的主流銷售渠道，比如，進不了巴黎老佛爺商廈的店鋪，連美國一些著名輕奢品牌也是在柜臺上出售產品。很明顯，先開自己的專賣店，通過品牌響了之后，再進入老佛爺商廈內部的店鋪而非柜臺。這是農村包圍城市的做法，過去的批發、代理、經銷模式已經過時了。

　　綜上所述，筆者認為，中國男裝品牌從全球化與個體與企業文化的統一協調、男女服裝混賣情侶裝混賣、男士上下身內衣外衣配飾一條龍形象包裝服務帶動混賣、體驗店產品適度與定制混搭、東西方女性收入漲幅不同一年四季溫差不同決定男士正裝搭配不同、海外銷售渠道從自建專賣店走向農村包圍城市的模式，這六個方面，是中國男裝品牌領舞全球的基本方向。以此來看，中國的雅戈爾、杉杉等男士正裝品牌太死板。一個剛剛開始的男服裝品牌成功最少需要年銷售20億元人民幣，如果成為全球領舞品牌，年銷售最少達到2000億元人民幣的級別，需要根據不同市場進行適度的款式改造，但是風格趨勢、理念、市場理解是一樣的。