服裝市場不景氣 企業嘗試工廠直銷模式

　　服裝市場銷售增速持續放緩。根據國家統計局數據，去年限額以上企業服裝類商品零售額同比增長11.5%，增速較2011年和2012年分別低了13.6個和6.2個百分點，呈現連續3年放緩的態勢。

　　今年一季度，全國百家重點大型零售企業服裝銷量不及去年同期，各類服裝銷量同比下降3.5%，增速較上年同期低6.2個百分點。

　　由于經濟下滑，這幾年庫存問題已成為不少傳統服裝企業面臨的難題。為了解決庫存問題，一些服裝企業把原來的產品展示廳改成賣場設在工廠里，這就是工廠直銷店的雛形。

　　據相關媒體報道，去年年底開始，工廠直銷店的模式在杭州蕭山等地的一些羽絨服廠家流行。當時是因為天氣熱，衣服不好賣，為了加快銷售回籠資金，一些當地企業紛紛開出工廠直銷店。

　　大型商場門檻高，營運費用高;繁華區域店鋪租金貴、規模小，難成氣候。這些難題一直困擾著服裝企業。近年，電商渠道低價銷售給服裝企業的銷售帶來更大的壓力。

　　現在不少企業通過開設工廠直銷店，探索出一種應對銷售下滑的新的營銷模式。工廠直銷店的作用不僅僅是去庫存，它為處在銷售困境中的服裝企業帶來一絲生機。

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　　2014年上半年紡織服裝行業整體情況略低于之前預期,制造類復蘇放緩,消費類仍在尋底過程中,化纖價格沒有反彈反而小幅下跌,我們認為宏觀經濟低迷和行業面臨的重大轉型是行業效益較低的主要原因:1-5月紡服出口同增3.6%。增速較13年同期減少10.2個百分點;2014年1-3月百家重點商場服裝零售額零增長,較上年同期放緩6.4個百分點,5月單月銷售額和銷售量分別同增5.4%和-2%,較去年同期下降0.7個和6.5個百分點;限額以上紡織品服裝社零總額1-5月同增9.7%,較13年同期減少1.4個百分點;上市公司一季度收入和凈利潤分別同降9.4%和14.4%,而13年同期收入增長2.4%,凈利潤下降8%;需求不振使得粘膠短纖和40D氨綸上半年價格分別下跌2.46%和3.03%,而國內外棉價日益接軌,棉價下跌也壓制化纖價格表現。

　　我們認為下半年行業仍可能在底部徘徊:由于內銷乏力,制造類復蘇速度難以提振;經濟減速以及企業發展模式面臨轉型使得紡服消費仍將在底部徘徊;上半年化纖反彈無果,下半年反彈可能性有所降低。

　　2011年以來,過去行之有效20多年的外延式擴張疊加市場營銷的發展模式結束,全方位的精細化經營模式來臨。對于紡服消費類企業而言,從渠道、營銷轉變為產品為主,實質是企業經營的巨大變化,轉型難度較大:原有的經營模式制約轉型:從企業內部來看,外延為主的發展模式成功實施近20年,變革難度很大;從外部來看,變革勢必改變已經成熟的加盟商和品牌商利益劃分格局,新格局形成需要時間;新的模式需要較長時間摸索:線下的所謂新模式,關鍵是在強大后臺支撐下,對市場變化的高效快速反應,需要較長時間培育和建設;電商產生重大沖擊:電商使得原有渠道價值開始下降,使得市場變得透明,逼迫原有龍頭品牌快速變革,從而給變革增加了難度。