服裝市場(chǎng)不景氣 企業(yè)嘗試工廠直銷模式

　　服裝市場(chǎng)銷售增速持續(xù)放緩。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，去年限額以上企業(yè)服裝類商品零售額同比增長(zhǎng)11.5%，增速較2011年和2012年分別低了13.6個(gè)和6.2個(gè)百分點(diǎn)，呈現(xiàn)連續(xù)3年放緩的態(tài)勢(shì)。

　　今年一季度，全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝銷量不及去年同期，各類服裝銷量同比下降3.5%，增速較上年同期低6.2個(gè)百分點(diǎn)。

　　由于經(jīng)濟(jì)下滑，這幾年庫存問題已成為不少傳統(tǒng)服裝企業(yè)面臨的難題。為了解決庫存問題，一些服裝企業(yè)把原來的產(chǎn)品展示廳改成賣場(chǎng)設(shè)在工廠里，這就是工廠直銷店的雛形。

　　據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，去年年底開始，工廠直銷店的模式在杭州蕭山等地的一些羽絨服廠家流行。當(dāng)時(shí)是因?yàn)樘鞖鉄幔路缓觅u，為了加快銷售回籠資金，一些當(dāng)?shù)仄髽I(yè)紛紛開出工廠直銷店。

　　大型商場(chǎng)門檻高，營運(yùn)費(fèi)用高;繁華區(qū)域店鋪租金貴、規(guī)模小，難成氣候。這些難題一直困擾著服裝企業(yè)。近年，電商渠道低價(jià)銷售給服裝企業(yè)的銷售帶來更大的壓力。

　　現(xiàn)在不少企業(yè)通過開設(shè)工廠直銷店，探索出一種應(yīng)對(duì)銷售下滑的新的營銷模式。工廠直銷店的作用不僅僅是去庫存，它為處在銷售困境中的服裝企業(yè)帶來一絲生機(jī)。

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　　2014年上半年紡織服裝行業(yè)整體情況略低于之前預(yù)期,制造類復(fù)蘇放緩,消費(fèi)類仍在尋底過程中,化纖價(jià)格沒有反彈反而小幅下跌,我們認(rèn)為宏觀經(jīng)濟(jì)低迷和行業(yè)面臨的重大轉(zhuǎn)型是行業(yè)效益較低的主要原因:1-5月紡服出口同增3.6%。增速較13年同期減少10.2個(gè)百分點(diǎn);2014年1-3月百家重點(diǎn)商場(chǎng)服裝零售額零增長(zhǎng),較上年同期放緩6.4個(gè)百分點(diǎn),5月單月銷售額和銷售量分別同增5.4%和-2%,較去年同期下降0.7個(gè)和6.5個(gè)百分點(diǎn);限額以上紡織品服裝社零總額1-5月同增9.7%,較13年同期減少1.4個(gè)百分點(diǎn);上市公司一季度收入和凈利潤(rùn)分別同降9.4%和14.4%,而13年同期收入增長(zhǎng)2.4%,凈利潤(rùn)下降8%;需求不振使得粘膠短纖和40D氨綸上半年價(jià)格分別下跌2.46%和3.03%,而國內(nèi)外棉價(jià)日益接軌,棉價(jià)下跌也壓制化纖價(jià)格表現(xiàn)。

　　我們認(rèn)為下半年行業(yè)仍可能在底部徘徊:由于內(nèi)銷乏力,制造類復(fù)蘇速度難以提振;經(jīng)濟(jì)減速以及企業(yè)發(fā)展模式面臨轉(zhuǎn)型使得紡服消費(fèi)仍將在底部徘徊;上半年化纖反彈無果,下半年反彈可能性有所降低。

　　2011年以來,過去行之有效20多年的外延式擴(kuò)張疊加市場(chǎng)營銷的發(fā)展模式結(jié)束,全方位的精細(xì)化經(jīng)營模式來臨。對(duì)于紡服消費(fèi)類企業(yè)而言,從渠道、營銷轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品為主,實(shí)質(zhì)是企業(yè)經(jīng)營的巨大變化,轉(zhuǎn)型難度較大:原有的經(jīng)營模式制約轉(zhuǎn)型:從企業(yè)內(nèi)部來看,外延為主的發(fā)展模式成功實(shí)施近20年,變革難度很大;從外部來看,變革勢(shì)必改變已經(jīng)成熟的加盟商和品牌商利益劃分格局,新格局形成需要時(shí)間;新的模式需要較長(zhǎng)時(shí)間摸索:線下的所謂新模式,關(guān)鍵是在強(qiáng)大后臺(tái)支撐下,對(duì)市場(chǎng)變化的高效快速反應(yīng),需要較長(zhǎng)時(shí)間培育和建設(shè);電商產(chǎn)生重大沖擊:電商使得原有渠道價(jià)值開始下降,使得市場(chǎng)變得透明,逼迫原有龍頭品牌快速變革,從而給變革增加了難度。