全國“銷冠”引“皮草大鱷”改變原有行業模式

　　業內人士不約而同地預感到，冰城皮草銷售市場面臨大規模洗牌或將不可避免，原有的行業模式也將得到進一步豐富和提升。

　　全國“銷冠”引來成群“大鱷”

　　黑龍江省作為全國最大的皮草終端消費區域市場之一，一直以來就超過遼寧和吉林兩省市場的銷售總和，同時哈爾濱也是中國皮革服裝穿著時間最長的適銷、旺銷市場，每年30000—35000件的消費能力和幾十億元的市場吞吐力，令諸多“皮草大鱷”垂涎三尺。

　　另外，哈爾濱作為東北亞地區的政治、經濟、文化和交通中心，地理位置優越、皮革消費文化底蘊深厚、市場潛力巨大。同時，哈爾濱又是一座很洋氣和大氣的城市，融合了中西文化，市民服飾引領潮流，這里不僅擁有龐大的皮革、皮草消費群，更與俄羅斯商貿往來密切，是進軍俄羅斯市場的最佳橋頭堡。

　　盡管目前中國的皮草銷量與發達國家比不了，在亞洲市場，與近鄰日本、韓國也比不了，但這也恰恰說明，中國的皮草市場還有很大潛力可挖。而在我國各區域市場中，哈爾濱、長春和沈陽分別排在一、二、三位，這也是各大“皮草大鱷”紛紛選擇進駐冰城的主要原因之一。

　　爭相“擴容”市場面臨飽和?

　　據哈市某知名皮草品牌經理劉媛介紹，在十多年以前，哈市經營皮草的商家有200多家，但隨著行業競爭加劇，大大小小的品牌僅剩70多家了，主要集中在道外區和道里區，開發區也有幾家。到了冬季，遠大、哈一百、秋林等大商場也會進駐一些皮草品牌，哈市的皮草市場格局基本穩定，市場相對平穩。

　　在現有市場中，全球的一些大品牌，在冰城基本都有了，只是營業規模都不是太大，這主要也是受市場需求的限制，其中KC皮草的營業面積應該算是最大了，估計有1.6萬平方米左右，而其他品牌能達到幾千平方米營業面積就算較大的“皮草城”了。

　　劉媛給記者簡單算了一筆賬，把哈市所有品牌的皮草經營面積加起來，可能也就10萬平方米左右。但是再看即將開業的三大皮草巨頭，佟二堡國際皮革城一期大約10萬平方米，香港皮草城大約30萬平方米，而海寧皮革城雖然除了經營皮草之外，還有皮革服裝、皮具箱包等，但其24萬平方米的專業市場面積也絕對算是超大規模了。由此看來，這些皮草城一旦開業，哈市的皮草市場將會面臨超飽和的狀態，這對冰城本地的經銷商來說無疑要造成巨大沖擊，市場必將面臨重新洗牌。

　　競爭升級，“皮草大鱷”帶來新模式

　　記者在采訪中了解到，三大“皮草大鱷”進駐冰城之前，本地的皮草經銷商主要存在三種經營模式，一種是廠家直銷店，比如束蘭、第一夫人等都是這樣，他們自己廠家生產，同時廠家開店直銷;另一種是店面與廠家合作，店面只管銷售，但經營的都是別人的品牌，比如貴婦人代理的華倫貝爾等品牌;還有一種就是東北虎皮草模式，擁有自己的品牌，在國際上采購原料，然后再由自己的設計團隊設計，最終委托加工。

　　從媒體公開報道來看，三大即將開業的皮草城均帶來了新思路、新模式，比如佟二堡皮革城和海寧皮革城志在打造“面向東北亞，集購物休閑、文化旅游、創意研發、流行趨勢發布于一體的皮革制品集散中心”。而香港皮草城也打出了“規模最大、業態組合最全的一站式皮革、皮草、皮具交易中心、品牌展示中心和品牌孵化基地”的招牌。不難看出，三家都在強調的“一站式”平臺，不但包括物流服務，還包括線上的電子商務和線下的實體經銷展示店，完全可以在這個平臺上享受一站式服務。這一平臺將可能徹底改變本地皮草市場原有的格局及運營模式，本地皮草散戶最終可能都要嫁接到這些皮草城的大平臺上，即使短時間內很多人還在觀望，但從長遠來看，這是難以改變的行業趨勢。

　　新舊爭鋒，招商成破局關鍵

　　綜觀佟二堡國際皮革城、香港皮草城、海寧皮革城這三大皮草巨頭，他們打造的都是大商業、大物流的超級平臺，這其中還不乏一些上市公司，但是他們的集中入市難免相互碰撞，再加上當前市場面臨超飽和現狀，大家都面臨著招商難的局面。

　　對此，業內人士表示，目前皮草市場的發展趨勢對消費者來說無疑是最利好的，因為行業競爭日趨激烈，產品質量不僅會越來越好，價格也會越來越低。從全國乃至全球較發達的城市來看，大型購物平臺或者專業批發市場向城郊轉移是必然趨勢。在國內，深圳、廣州、成都等地也都有成功先例，無論公交、火車，還是輕軌、地鐵等便利的交通工具都可直達市場周邊，而且這樣的大平臺可以對原有的商業業態進行有效的、良性的整合，因為隨著市區店面、庫房租金的高企以及物流的不便，傳統商家與之相比必然會逐漸喪失競爭力。

　　但從目前市場現狀看，傳統商家還沒有想象中的那么悲觀，因為這即將開業的三大皮草巨頭之間也面臨著激烈的市場競爭，加盟商家也在衡量各自對商戶的扶持力度、優惠政策，以及廣告的投入力度、電子商務平臺的建設、物業服務質量等多方面因素，在目前市場份額提升空間有限的情況下，這三大平臺的招商情況都不算太樂觀，這也就給傳統商家留有了周旋的余地，即使大家早晚都要選擇一個平臺來發展，但也都希望自己能夠找一個更好的婆家。