渝派服飾辟新路應對利潤下滑

　　“看看，這些都是最新的款式。”昨日，記者在渝派服飾精品城一樓看到哥媚依衣品牌負責人李國君不斷招呼著過往的顧客。為吸引顧客，李國君將部分服裝打出“50元兩件”的牌子。不過，情況并不樂觀。李國君無奈地說，今年的銷售比去年要下滑2~3成，八月底馬上進入秋裝生產，夏裝便更賣不動了。

　　“今年普遍情況都不是很好。”渝中區個協渝派服飾協會會長瞿倫川介紹，在今年上半年整個服裝行業繼續承壓的情況下，以批發為主的渝派服飾更是受到銷售與利潤下滑的雙重煎熬。今年的銷售除了在湖南片區外，其余地方全線下滑。而受面輔料成本、人工成本等上升，服裝利潤也快速下滑。

　　渝派服飾協會秘書長任小剛則介紹，“渝派服飾主要是通過批發的形式來銷售，主要靠‘量’的拉動，附加值不高。近兩年全行業遭受庫存等影響，經銷商也不敢大規模訂貨，渝派服飾的‘量’便上不去，企業利潤自然受到影響”。

　　此外，由于渝派服飾自己沒有零售渠道，以及銷售不規范等問題，由于近年來欠款跑路的經銷商漸多，廠家不敢隨意將貨發給不熟悉的新客戶，導致銷售渠道變窄，市場萎縮。

　　“到現在我還有十幾萬元的款還沒有收回來。”重慶萬紫風情服飾有限公司總經理鄭良強介紹，此前自己在做俄羅斯的外單，由于收款得不到保證，現在只有放棄這塊市場。據了解，此前渝派服飾有二三十家做外單，但現在已不足8家。

　　“單純靠批發的模式已經行不通了，必須向零售轉型。”瞿倫川介紹，其實從去年開始，渝派服飾就開始小范圍地探索“零售”模式，如部分企業已經在嘗試開專賣店。但由于單個品牌的影響力不夠大，且很多企業遭遇資金等瓶頸，前期投入不足，還難見成效。

　　瞿倫川表示，為了幫助更多企業轉型，渝派服飾協會以抱團的形式發展，目前已經由30多個會員企業組建了公司，幫助會員企業開拓市場，以及幫助會員企業解決融資等難題。

　　“目前，我們還正在區縣尋找市場，開辟零售區，欲打造‘渝派服飾一條街’。”瞿倫川介紹，目前渝派服飾95%的市場在外地，要搶占本地市場，區縣相對來說競爭較小，通過區縣試點的方式，然后再慢慢推廣，希望做到“批發”與“零售”兩條腿走路。