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    電商紛紛瞄準“她經濟” 轉型時尚電商

    2014/11/14 15:41:00 來源: 評論(0)47

    電商“她經濟” 轉型

      記者注意到,隨著手機等移動設備的普及,移動端網購呈現高增長趨勢。移動電商最大的特點就是時間碎片化,服飾等時尚產品又是最容易產生訂單及流量的品類。面對服裝電商6000億元的市場規模,女性用戶在移動端的高增長率,勢必會引來各大電商從中分羹。

      當當“求變”做時尚電商

      一向中規中矩的當當,最近半年來卻不斷在向外界傳遞“求變”的信息——升級更名、換全新標識。

      在移動端,當當一口氣上線了三個導購頻道(ChicNow/Go、當當腔調、iWant社區),彰顯著時尚、年輕、有腔調。

      作為中國最早上市的電商企業,當當給外界的印象一直是動作保守、成長緩慢且話題不斷。在京東、阿里相繼上市后,成立15年的當當也坐不住了。事實上,去年9月,李國慶就宣布啟動變身“時尚電商”之路。

      彼時,當當聯合30個品牌首次發布秋冬新品,李國慶首次發布其在服裝上的策略:把新品服裝網上銷售的時間進一步前置,并建立全鏈條的服裝生態鏈。隨著今年尾品匯閃購、新品閃購的上線,其在搭建服裝銷售全鏈條的道路上又前進了一大步。

      不過,賣書起家的會賣衣服嗎?

      “為了進一步鞏固時尚電商,當當在今年4月正式組建了無線事業部,由李國慶親自掛帥。”當當無線購物事業部副總經理周宏剛對記者表示。

      某種程度上可以說,無線事業部的成立奠定了當當轉型時尚的基礎。據周宏剛透露,李國慶十分重視這樣的變革,從聚美優品、美麗說、銀泰等電商處挖來了不少時尚人才。

      當當認為,以前賣書是用戶有需求才來買,無法在無線端形成用戶黏度。而在無線端APP可以利用用戶的碎片化時間,經過用戶的性別、年齡構成的分析后發現,服裝等時尚類產品更適合無線端。

      周宏剛認為,現在人們對手機的使用時間每天均超過10小時,大部分人更喜歡看資訊而不是購買,所以當當推出iWant社區,最終形成以ChicNow/Go,當當腔調等版塊的導購型購買界面。

      互聯網分析人士王利陽對記者表示,在手機端,天貓店鋪性質的店在一定程度不方便瀏覽,而導購電商會選擇一些比較容易吸引眼球的服裝,這樣用戶瀏覽的時候就很過癮,所以非常容易吸引用戶。

      王利陽表示,對當當而言,圖書品類規模有限,在推出尾品會嘗到了服裝電商的甜頭之后,當當轉型推時尚品牌,這不僅是京東等的弱項,而且是一個更具用戶規模的市場。

      據當當透露,當當無線端銷售占比已從Q2的10%,增長到目前近40%。“當當目標增長是今年底做到50%。”周宏剛說。

      京東欲撼動阿里服裝品類

      各大電商紛紛轉型時尚,一大因素是服裝市場規模夠大。根據中國電子商務研究中心發布預測數據顯示,2014年中國服裝網購市場整體規模將達到6153億元,同比增長41.5%。而2013年中國服裝網購市場交易金額為4349億元,同比增長42.6%。

      對于占據服飾B2C市場份額74.3%的天貓來說,在保持領先優勢的同時,如何拓展其多維度的業務邊界是第一要素。今年8月,天貓發布了時尚戰略,通過打造時尚媒體立體營銷體系,建立電商時尚生態圈。據悉,天貓將在2014年秋冬上新季,為平臺品牌提供一系列時尚化解決方案。

      在今年初,天貓就喊出了品牌時尚化的戰略,并且作為其戰略之首。今年天貓明顯加大了新品首發的力度,引入了來自45個國家及地區4000多個國際品牌的入駐。

      王利陽表示,阿里、京東、當當在電商市場的處境不同,對于阿里來講,服裝是交易額最大的品類,為阿里提供足夠的商家和SKU(庫存量單位),同時帶來穩定的流量和交易額,可以說服裝品類是阿里的立足之本。和其他電商只是拉升市場份額不同之處在于,天貓需要改變消費者對天貓乃至整個電商的時尚認知,必須要確保其在服裝電商市場的領先地位。

      王利陽認為,京東要想挑戰阿里,必須要先撼動阿里的服裝品類。有市場分析人士直接指出,京東是最近“時尚化”口號喊得最兇的的電商,要給資本市場傳遞信息:京東需要多元化,并不只是會賣3C數碼。

      在天貓宣布整體時尚化后,京東也推出秋冬時尚新品發布會,并宣布與《時尚芭莎》進行深度合作。有內部人士指出,此次京東此次進軍服裝產業,和天貓的模式不同,走的是精品路線,目標市場定位應該是中端消費者。

      與阿里不同的是,京東男性群體比例高于女性。因此,兩家都在各顯神通,協調男女比例平衡,避免主體用戶群體流失。

      王利陽認為,對于京東來講,電商紅利已經消失殆盡,國美、蘇寧的電商化進程逐漸追趕上京東。“京東已經有了很強的緊迫感,前要挑戰阿里,后要保持陣地,故擴充服裝品類也是必然趨勢。”

      “她經濟”的崛起已是事實。百度數據顯示,與2013年初相比,女性用戶在移動端上的增長率最高,其中移動購物增長率最高達到了3倍多。與男性相比,對于移動互聯網的依賴性,女性用戶特點更為鮮明,其發展勢頭也最為迅猛。

      電商中心分析師莫岱青對記者表示,時尚化是一個策略,也是電商企業未來的發展趨勢。低價模式逐漸式微,電商企業未來的競爭將更多地放在品牌影響力、創新服務和用戶體驗上。目前,女性電商市場仍是藍海,做時尚電商也能快速抓住年輕購物人群的心,增加用戶的黏性。不過,市場蛋糕還很大,移動端的時尚化布局或使各大電商進入下一個戰場。


    責任編輯:金媛媛
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