服裝年末促銷 沖業(yè)績(jī)還是清庫(kù)存

　　年末來(lái)臨之際，各種服裝促銷活動(dòng)在如火如荼的進(jìn)行著，但是效果卻不盡相同，有的效果很好，有的效果卻差強(qiáng)人意。“雖然百貨商場(chǎng)也越來(lái)越重視節(jié)日營(yíng)銷，但是在布景、營(yíng)造氛圍和一些細(xì)節(jié)上，的確尚需更多創(chuàng)意。”資深品牌運(yùn)營(yíng)專家武劍刃表示，增大購(gòu)物附加值、體驗(yàn)感，是如今購(gòu)物中心提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措。下面衣聯(lián)網(wǎng)小編針對(duì)服裝年末促銷為大家支支招。

　　不可否認(rèn)，打折在市場(chǎng)發(fā)展初期是有效果的。然而，隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng)和消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟，打折對(duì)于促銷的作用也越來(lái)越有限。促銷的方式有買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動(dòng)都有自身的缺點(diǎn)，如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，零售企業(yè)應(yīng)根據(jù)目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定。

　　另外，這些促銷活動(dòng)也不能全盤照搬，零售商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)制定出有效的促銷方式。節(jié)日促銷應(yīng)在具體細(xì)節(jié)上展現(xiàn)零售企業(yè)的精神或者品牌文化。零售企業(yè)的商品排列和種類可以類似，但由于其定位和發(fā)展戰(zhàn)略不一樣，其營(yíng)造的購(gòu)物氛圍應(yīng)各具特點(diǎn)。

　　實(shí)際上，目前對(duì)于實(shí)體零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，節(jié)日促銷的最大問(wèn)題是同質(zhì)化。在促銷方式、資源占用等各個(gè)方面雷同，促銷對(duì)消費(fèi)者的吸引力越來(lái)越低。“低價(jià)策略的運(yùn)用要先看消費(fèi)者在選擇同類產(chǎn)品時(shí)對(duì)價(jià)格敏感度到底有多高。如果消費(fèi)者對(duì)價(jià)格并不敏感，即使再降價(jià)也不會(huì)對(duì)銷量產(chǎn)生多大影響。”

　　某品牌女裝店長(zhǎng)陳女士告訴小編，節(jié)日促銷往往被當(dāng)作零售企業(yè)用來(lái)沖銷量的特殊手段，其往往更加注重實(shí)際效果，側(cè)重于對(duì)銷量的提升，是一種短期行為。企業(yè)應(yīng)圍繞品牌適度地配合商場(chǎng)開(kāi)展?fàn)I銷。就職于一家咨詢公司的營(yíng)銷專家張功表示，服裝企業(yè)利用打折吸引大多數(shù)追求物美價(jià)廉的消費(fèi)者的同時(shí)，也要注意控制好打折的頻次、規(guī)模、場(chǎng)合。

　　“適度的打折活動(dòng)對(duì)于促進(jìn)服裝銷售有一定作用，但不宜過(guò)于頻繁的推出打折活動(dòng)，這樣反而得不償失，容易給消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)疲勞，同時(shí)會(huì)損毀品牌形象，影響后續(xù)的銷售。”過(guò)于頻繁的打折帶最明顯的副作用就是消費(fèi)者養(yǎng)成“不折不買”的習(xí)慣，消費(fèi)者們開(kāi)始在折后貨比三家，幾年前看到打折就一股熱情沖上去的消費(fèi)者們漸漸冷靜下來(lái)，開(kāi)始對(duì)比各品牌、各商場(chǎng)的折后價(jià)格，當(dāng)打折逐漸從促銷手段變成了市場(chǎng)常態(tài)，對(duì)消費(fèi)者的吸引力也隨之弱化。

　　除此之外，新品頻頻打折促銷很可能會(huì)引發(fā)服裝銷售的惡性循環(huán)：新品降價(jià)，使消費(fèi)者在下季新款服裝上市后不再急于購(gòu)買，而會(huì)選擇觀望，等待價(jià)格優(yōu)惠，從而導(dǎo)致新品滯銷，甚至出現(xiàn)新品打折也賣不動(dòng)的情況。這對(duì)本來(lái)就需面對(duì)高庫(kù)存壓力的一些服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是雪上加霜。