探路者發展新思路 互聯網戰略能帶來哪些變革?

       作為一個新興行業，市場進入者眾多也是造成格局不穩定的一個因素。2008年市場共有415個品牌，到2013年，品牌數上升至891家，品牌競爭較為混亂，行業壁壘仍未真正體現。目前我國戶外用品行業發展處在成長期，在消費抑制、零售萎靡的大背景下，行業增速有所減緩，傳統的戶外用品領域已進入增長瓶頸期。

　　探路者今年進行的互聯網戰略轉型，為傳統戶外品牌的發展提出了一個新的思路。探路者未來戰略非常清晰，那就是整合戶外旅游資源后做成戶外綜合服務平臺，為戶外愛好者提供從戶外旅行信息獲取和分享、戶外旅行線路規劃、產品推薦、行程服務、戶外技能培訓、戶外活動評價到戶外社區交流及金融服務的一站式綜合服務。

　　這種模式的優勢在于通過增強與戶外愛好者的互動，從而提升品牌與消費者之間的黏性，充分從消費者的角度出發，在戶外商品服務等方面進行交叉銷售和業務協同，實現戶外活動服務提供商和戶外旅行綜合服務平臺之間的協同效應，帶來更廣闊的市場和盈利空間，其跨界思維值得處在轉型困局中的服裝企業借鑒。

　　有分析人士認為，這種跨界戰略帶來了探路者戰略、渠道和產品的深刻變革。未來在平臺基礎上打造生態圈，充分實現線上線下O2O運營、可穿戴設備開發、平臺間資源開放與共享。這種互動分享過程可以提高消費者的主動參與度，品牌實現資源優化配置，最終達到線上、線下一體化。

　　不僅如此，在戶外商品服務等方面進行交叉銷售和業務協同，實現戶外活動服務提供商和戶外旅行綜合服務平臺之間的協同效應，帶來更廣闊的市場和盈利空間，跨界整合使探路者擺脫了單純產品銷售商的定位，利用互聯網思維實現了探路者在戶外領域更深入的發展。一方面為用戶的戶外出行提供咨詢和保險等服務，另一方面為用戶的戶外出行提供服裝、鞋品等裝備，進而整合工廠、供應商、經銷商等外圍元素，打造屬于戶外愛好者和探路者的戶外生態系統，進而形成公司的核心競爭壁壘。從深層次而言，對探路者整體的戰略視野、組織架構、管理層和核心骨干的思維模式也是一個無形的提升。”