百貨快戰(zhàn)迫在眉睫 zara開始打起艾格的主意

　　被扳回一局的zara開始打起艾格渠道的主意。大店雖然氣勢逼人，但難以超越對手的覆蓋面。

　　太平洋、新世界、sogo、邁凱樂、百盛、茂業(yè)、銀泰、平和堂等數(shù)十個知名時尚百貨店都是zara的目標(biāo)，卻早是艾格的地盤，任何異動都難逃其眼睛。

　　一方面，艾格依靠先入優(yōu)勢，迅速擴(kuò)大商場專柜招商。只要加盟商愿意加盟，艾格提供內(nèi)場基礎(chǔ)裝修，加盟費(fèi)個位數(shù)即可，要求只有一個：zara出現(xiàn)在哪里，艾格就跟進(jìn)哪里。并且艾格答應(yīng)商場經(jīng)理的一切促銷要求。

　　艾格對百貨的戰(zhàn)術(shù)吃得死死的，zara卻極為尷尬。為了確保政策統(tǒng)一性，zara所有店鋪都是自營，從不加盟。數(shù)量上還是趕不上艾格的全面開花。更重要的是，為了塑造品牌的尊貴性，zara產(chǎn)品極少打折，促銷卻是百貨商場銷售離不開的手段。

　　無奈之下，zara只能暫時放棄百貨渠道。zara同時意識到，自己遠(yuǎn)沒有達(dá)到一呼百應(yīng)的霸主地位，艾格的平民大牌形象已經(jīng)占據(jù)相當(dāng)大的市場，打破艾格的大牌地位成為zara下一個突破點(diǎn)。

　　時尚潮流看影星，服裝潮流看模特。表面上看，這一回合不過是zara簽下風(fēng)頭最勁的德裔90后超模托妮?伽姆出任品牌代言人，艾格便邀請了足以與之抗衡的時尚風(fēng)向標(biāo)納塔利?沃佳諾娃代言;zara邀請到世界最新的超級女模薩斯奇雅，艾格隨即瞄準(zhǔn)了超模阿什麗?古德和時尚秀霸卡洛琳?內(nèi)爾森。

　　但是就在艾格準(zhǔn)備與兩位準(zhǔn)代言人談判時，卻突然發(fā)現(xiàn)，zara早已先人一步簽約兩人!甚至搶簽下好幾位剛剛走紅的超模。不知何時，世界一線名模幾乎全部效力zara!

　　為什么艾格總被搶先?兩家品牌背后的較量浮出水面。

　　原來，zara每年上新的產(chǎn)品有一萬多種，需要強(qiáng)大的模特陣容來壯大聲勢，所以，zara在派出買手在世界各地關(guān)注t臺走秀時，也會密切關(guān)注模特走向。一旦發(fā)現(xiàn)哪位模特有潛質(zhì)，并且符合品牌調(diào)性，會立刻與經(jīng)紀(jì)公司簽訂培養(yǎng)協(xié)議，甚至出資培養(yǎng)模特直到走紅。

　　而艾格每年新款式不超過1萬種，投放市場也就幾千種，買手不及zara一半，缺少對手超前的模仿力，實(shí)際上也暴露出其綜合實(shí)力略遜一籌。

　　這一回合，艾格雖然在百貨渠道“不戰(zhàn)而屈人之兵”，卻因?yàn)榇匀恕皺n次”的失守，被zara拉開了品牌檔次。

　　在消費(fèi)者心中樹立起大牌形象的zara，盡管內(nèi)陸僅有180家專賣店銷，售額卻飆升至8億元。2013年，艾格的店面已經(jīng)高達(dá)2800多家，卻虧損了8000多萬元。為了減輕虧損面，艾格削減了117家百貨專賣店。