實戰：眾籌下 如何讓消費者成為“小股東”

　　有人會認為這是一種很傻的做法，憑什么把到手的利潤分給別人?但我并不這樣認為。如果這些“小股東”的存在能夠保證開設的每一家火鍋分店都能維持盈利，那多開幾家分店就可以很快把利潤賺回來。

　　如果每家分店都會找到50位這樣的“小股東”，那每家分店的投資成本就能減少一半，也就是原本只能開10家分店的資金，現在則可以開設20家。

　　連鎖分店的利潤不只來源于經營利潤，連鎖店一旦形成規模，也就是形成了“勢”，就可以做更多的事。采用眾籌模式可給企業帶來很多好處：

　　1.可增大品牌的擴散范圍。在低成本下，眾籌模式可以用直營店的方式在最短的時間內將品牌擴散至全國范圍內，至此，“勢”也就形成了。

　　2.能將地域化很鮮明的產品推向全國。以火鍋為例，重慶正宗火鍋以麻辣為主，但消費者在除重慶外的省市吃到的都是鮮湯火鍋，重慶風味不足。但如果通過召集50位“小股東”在外省做火鍋連鎖店，而且要求這些小股東必須是來自于重慶或喜愛正宗重慶火鍋的人，那么這50位小股東就可以發動在該地區的所有愛好重慶火鍋的人都來連鎖店的正宗重慶火鍋。如此這般，外省市的消費者也就變成了重慶火鍋的忠實粉絲了。

　　3.可快速打造品牌。這里所說的“快”體現在4個方面：1)利用眾籌模式發展連鎖店，在相同時間里，投資成本減半，發展規模可以達到兩倍的擴張速度;2)可以保證每家店面都能存活，開店之后不存在適應期，直接就能獲取利潤;3)這種模式的口碑效應很快，以前需要幾年的辛勤發展才能達到的口碑效應現在只需幾月就能做到;4)這種模式的品牌推廣靠的是口口相傳，省去了大筆廣告費用，加上絕不打折，絕不用低價引流，又少了一大筆不必要的開支，回本速度也快。

　　由于這種眾籌模式有一定的局限性，只適用于實體店面連鎖形式的品牌打造，因此目前還只是在諸如餐飲店、咖啡廳這樣的飲食類品牌應用較好，可見這種模式的開發領域還有很大空間。(