淺析拉夏貝爾的“野心”

　　在童佳華看來(lái)，拉夏貝爾能在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)這么多店，且還會(huì)繼續(xù)，已經(jīng)能說(shuō)明邢加興的野心。

　　一方面是手里有錢，另一方面“平價(jià)也很重要。這和平價(jià)男裝品牌海瀾之家有些相似。”童佳華介紹，拉夏貝爾在一二線城市都能看到，而且進(jìn)駐的商場(chǎng)貨百貨中心都是比較主流的，“但因?yàn)閮r(jià)格親民，實(shí)際上顛覆了原來(lái)主流商場(chǎng)對(duì)少女裝定價(jià)體系的認(rèn)知，所以它能吸引一部分消費(fèi)者”。

　　另一點(diǎn)讓童佳華佩服的，是邢加興在營(yíng)銷方面的長(zhǎng)處。“作為老板，他甚至?xí)降赇伒墓衽_(tái)，觀察顧客，試圖摸透消費(fèi)者的心理。”

　　在人才方面，拉夏貝爾也曾經(jīng)遇到過(guò)很好的機(jī)會(huì)。2007年法國(guó)女裝品牌艾格人事動(dòng)蕩，“2008年的時(shí)候很多艾格的人尤其是銷售都加入了拉夏貝爾的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)我們有一個(gè)從基層一線到店長(zhǎng)培養(yǎng)起來(lái)的同事后來(lái)去拉夏貝爾做營(yíng)銷總監(jiān)，他在艾格一路積累的經(jīng)驗(yàn)都帶去了。”一位曾經(jīng)在艾格擔(dān)任過(guò)高管的人士對(duì)新金融記者回憶。而邢加興也毫不吝嗇地對(duì)有能力的人進(jìn)行接納。

　　雖然營(yíng)銷、價(jià)格優(yōu)勢(shì)方面拉夏貝爾都還不錯(cuò)，但是不得不承認(rèn)，這種大眾時(shí)尚休閑女裝所面對(duì)的消費(fèi)群體，通常忠誠(chéng)度并不高，加上現(xiàn)在市場(chǎng)上可選擇的品牌很多，“沒(méi)有理由一直買它家的。”王杰說(shuō)。

　　童佳華也認(rèn)為，一個(gè)品牌走得長(zhǎng)還是要靠產(chǎn)品去吸引用戶，“沒(méi)有好的產(chǎn)品，用戶不形成對(duì)產(chǎn)品好的口碑，還是不行”。這一點(diǎn)正是他所擔(dān)心的。

　　對(duì)于目前拉夏貝爾的現(xiàn)狀，王杰坦承繼續(xù)大規(guī)模開(kāi)店是有風(fēng)險(xiǎn)的。關(guān)鍵是“本身研發(fā)隊(duì)伍不是很強(qiáng)，而且和供應(yīng)商的關(guān)系也存在一些問(wèn)題，這也有可能影響到產(chǎn)品。”

　　在拉夏貝爾上市之初，其設(shè)計(jì)時(shí)尚、全直營(yíng)模式讓媒體一度將其比作中國(guó)版的ZARA，但也從各個(gè)方面闡明“仍有很大差距”。

　　但實(shí)際上，拉夏貝爾從未將自己標(biāo)榜為和ZARA一樣的快時(shí)尚品牌。其官網(wǎng)上也僅將自己定義為“一家在中國(guó)快速發(fā)展的多品牌時(shí)尚集團(tuán)”。

　　不可否認(rèn)，拉夏貝爾還有很多問(wèn)題需要解決。“但在上市之后還是蠻拼的。”王杰表示，雖然目前還不能確定這些策略對(duì)公司未來(lái)發(fā)展到底有多大益處，但至少在努力地嘗試。

　　以他對(duì)邢加興的了解，“從創(chuàng)建企業(yè)之初他就有野心，那個(gè)時(shí)候ZARA還沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)，所以他的野心并非做中國(guó)版的ZARA，而是按照自己的規(guī)劃將集團(tuán)發(fā)展得更好”。

　　邢加興也表示，媒體將拉夏貝爾和某些國(guó)際品牌對(duì)比，“是對(duì)我們善意的期望，但是我們相信每個(gè)公司都應(yīng)該有自己的路，跟隨他人是很難超越他人的。”他說(shuō)。

　　顯然，拉夏貝爾的野心絕不僅在跟隨誰(shuí)，而是試圖做那個(gè)無(wú)法被其他品牌超越的角色。