小眾品牌打破奢侈品格局

　　當中國消費者提起奢侈品，最先想到的是LV、Chanel、Gucci這些品牌。的確，多年來這些國際奢侈品大牌秉承的營銷原則都是“多數人知曉，少數人擁有”。隨著中國消費者的可支配收入不斷提升以及消費心理的成熟，對不少年輕的消費者而言，擁有一只香奈兒[微博]2.55不再是遙不可及的夢想，尋找設計師品牌或定制品牌日漸火熱。

　　北京新光天地一家奢侈品牌的店面負責人告訴《中國經營報》記者，現在包括新光天地在內的多數高端百貨商店營業額增速放緩，一大原因在于消費信心不足，很多有消費實力的人不敢購物，“微博、微信等社交平臺日漸紅火，我們店員明令禁止消費者拍照，但難免有消費者拿起手機偷拍，然后將一些照片發布到社交網絡上，讓很多有一定知名度的公眾人物購物沒有了安全感。甚至某些時尚媒體，專門扒出公眾人物在商店購物的服裝，與時裝周上走秀的服裝對比，是否為同款。”

　　這一原因也讓很多有消費能力的人士轉向小眾奢侈品牌，因為這類品牌知名度不高，并且每季推出的產品量非常小，品質高，是真正“低調的奢華”。

　　意大利皮具品牌Tardini，算得上是小眾奢侈品的代表之一，大中華區負責人賀斌告訴記者，該品牌不久前剛剛在澳門四季酒店開設了一家門店，鱷魚皮具品一度供不應求。賀斌說，該品牌的鱷魚皮全部采用美國密西西比河流域30歲以上的鱷魚制成皮具品。美國規定密西西比河每年只準獵殺3萬條鱷魚，全球僅有15張牌照允許在該地區獵殺鱷魚，而Tradini擁有該牌照。

　　賀斌表示，現在他正在中國內地尋找合適的購物中心將該品牌帶入中國，另外他也在擔心，中國強大的購買力，像Tardini這樣小眾的品牌會因賣得太好而改變了品牌低調、小眾的調性。

　　事實上，這代表了很多歐洲小眾奢侈品牌的共同心態。張龍(化名)一直在做國際奢侈品大牌的在華代理工作，從2014年開始，他一直在跟法國幾家皮具品牌談代理權，這些品牌全部是未進入中國的奢侈品牌。“很多是家族企業，手工做皮具很多年了，從工藝到設計都很不錯，東西也很受中國消費者歡迎。”張龍告訴記者，一年多來一直沒有談妥，因為無法及時供貨，資金緊張或者家族沒有合適的接班人是品牌亟待向中國擴張的主要原因。