終端陳列要考慮哪些問題

　　引起消費者的注意 將多種產品集中陳列、單一產品大面積陳列、促銷活動主題化陳列等方式引起消費者注意。

　　體現和提升品牌形象 陳列是向消費者展示產品和品牌形象的途徑，因此隨時要注意是否有利于品牌形象的體現和提升。

　　最準確的攔截目標消費者 要分析賣場環境和消費者習慣，在目標消費者最有可能到達的地方陳列產品。

　　與同類產品的合理化比較 將自己產品放到同一檔次及類型的區域里，可以形成品牌、品種、價格等與其他同類產品的合理比較，避免非同類型產品的不合理比較。

　　合理利用陳列區域達到最大化銷售而 超市本身就是采用的淘汰制，不賺錢的品牌就會被撤下貨架。作為廠家也要一樣，要把貨架充分留給暢銷的產品和品種。

　　增加產品與消費者的接觸機會 無論是找到新的陳列位置還是擴大原來的陳列面積，產品與消費者接觸的機會越多，銷售的機會就越大。

　　體現產品的主次結構 不是對所有的產品平均分配陳列區域，而是要劃分陳列區塊的大小，陳列位置的好壞，有主有次的陳列產品。

　　相關鏈接：

　　內衣陳列技術是內衣店長與店員都應該熟練掌握的一項業務操作技能。合理的陳列商品可以起到刺激銷售、方便購買、節約空間、美化環境等的重要作用。據統計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術，銷售額可以在原有基礎上提高10%以上。

　　1、比較陳列將相同商品按不同規格和數量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規格包裝的商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策。

　　2、盤式陳列實際上是整齊陳列的變化，表現的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來，然后以盤為單位堆積上去，這樣可以加快內衣陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。

　　3、島式陳列在店鋪入口處、中部或者底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。它可以使顧客從四個方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多，常用的有平臺或大型的網狀貨筐。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響整個店鋪的空間視野，也會影響顧客從四個方向對島式陳列的商品透視度。

　　4、主題陳列給內衣陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經常變換，以適應季節或特殊事件的需要。它能使專賣店創造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進而起到促銷商品的作用。

　　5、分類陳列根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。

　　6、定位陳列指某些商品一經確定了位置陳列后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。

　　7、整齊陳列按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。