消費凸顯多元化 境外購物比例上漲

　　近日，紅網做了一項關于“奢侈品消費取向”民意調查，調查結果也與以上說法不謀而合。調查顯示，作為奢侈品市場的中堅消費力，70、80后占人群比例近 7成，他們的選擇直接影響著這個市場。作為新生力量軍，占受訪人群比例達三成的90后消費實力也不容小覷，各大品牌也不得不迎合這部分人群喜好做出市場調整和形象改變。bally專柜銷售人員透露，品牌在顏色和設計上提早做了調整，受到年輕消費人群喜愛，其銷售占比也得到提升。

　　如果說2014年消費者在選購品牌時有何改變，莫過于品牌選擇取向和選購渠道。在調查中，僅11% 的受訪人群認為長沙現有的國際品牌已滿足日常需求，這意味著星城人對品牌的需求更多元化，且越來越多的人不再忠實一線奢侈品牌，23%的受訪人群傾向小眾新興的設計師品牌，62%的受訪人群更青睞輕奢品牌。

　　在此之前，行業人對這樣的市場變化早有預見，2014年長沙友誼商店試水引進年輕人群喜愛的輕奢品牌MCM，據相關負責人透露，品牌開業后的第一個月量即已突破100萬，長沙的輕奢品市場可見一斑。

　　“國內專柜的價格不夠美麗，網購擔心假貨，現在很多東西都是找國外的朋友代購。”隨著境外游機會明顯增多，境外購變得更加快捷，熱愛國際名品的受訪者茜茜(化名)最終鎖定了既能買到正品又能買到實惠的境外購。同樣，也是大多數80后的國際名品消費新選擇。

　　調查顯示，選擇境外購的人群已超出專柜購物人群13%，逐漸形成主流。據貝恩報告顯示，盡管內地奢侈品市場出現負增長，但在全球奢侈品市場，中國內地消費者的奢侈品消費上漲9%。有行業人預測，境外消費將持續增長，來自中國大陸和香港的消費者境外消費預計今年會分別增多50%和38%。

　　“得屌絲者得天下，未來市場定位將更滿足大眾消費需求。”喻洋表示，長沙奢侈品市場還有廣闊的空間，但要跟隨消費者習慣作出改變。提升對品牌的依賴感已經成為各大國際名品的共識，通過更換設計師，重新市場定位，放低身段等手段，來增強高端客群的粘度，擴寬產品線吸納年輕客群。

　　三月，運達美美舉辦2015年春季發布秀，相比2014年僅限VIP入場，在開闊的負二樓長廊舉辦秀演顯得更接地氣，讓普通市民有機會親密接觸。此外，從各大品牌的設計來看，年輕大眾化得到凸顯，LouisVuitton女包的2015春夏系列，不再維持原有的高調，把復古、簡潔發輝得淋漓盡致，Burberry2015春夏也告別了格紋擁抱色彩。

　　相應的，長沙各大高端賣場也在做出調整。海信廣場市場部部長任錫濤在接受采訪時也不得不承認，各大一線品牌的國內市場有所放緩，在布局上會重新做出考量，海信廣場在招商期間不排除會提升輕奢品牌的比例。同樣，為了迎合市場需求，運達廣場美美二店也在做出此類市場反應，提供一對一營銷服務，引進城市免稅店，提高服務增強老客戶粘度，吸引普通消費人群。