服企傳統(tǒng)模式之殤 失勢風(fēng)險大

　　改革開放30年來，中國服裝業(yè)一路高歌，突飛猛進。如今，行業(yè)出現(xiàn)了最不愿看到的景象——關(guān)店、打折、清庫存、結(jié)業(yè)。。最新數(shù)據(jù)顯示，2014年我國多家紡織服裝企業(yè)存在經(jīng)營虧損的情況。

　　在珠三角中山市沙溪鎮(zhèn)有18年歷史的服裝龍頭企業(yè)“柏仙多格”停工，其位于北京、南京、上海等地共約400家品牌專賣店關(guān)閉。同一時期，廈門知名服裝品牌圣達威旗下門店陷入關(guān)店潮，巨資欠款也浮出水面。這個在廈門知名度頗高、曾獲得眾多榮譽的服裝品牌，在公司創(chuàng)辦的第15年迎來一場空前危機。

　　傳統(tǒng)模式成痛點

　　痛點一：傳統(tǒng)營銷的勢沒有了

　　小米雷軍說：“站在風(fēng)口上，連豬都能飛起來”，風(fēng)口就是勢，沒有這個勢，企業(yè)就會變得寸步難行。如何緊跟趨勢，做一頭會飛的豬是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板最大的命題。

　　痛點二：政策風(fēng)險空前加大

　　批發(fā)市場大多占據(jù)城市中心地帶，其臟、亂、差、擠的現(xiàn)狀與現(xiàn)代城市發(fā)展格格不入，火災(zāi)事件更是家常便飯，逼迫各地政府不得不對齊進行大刀闊斧的整頓，傳統(tǒng)經(jīng)營模式面臨著巨大的經(jīng)營風(fēng)險。

　　痛點三：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之迅速

　　在2014年，國內(nèi)一線的電商開始了“下鄉(xiāng)運動”，阿里舉行了聲勢浩大的“縣長大會”，召集了全國 26 個省份的 176 位縣市的書記、縣長，圍繞著如何發(fā)展壯大縣區(qū)電商的主議題，深入探討了如何激活農(nóng)村網(wǎng)購潛力。

　　痛點四：傳統(tǒng)營銷思維根深蒂固

　　就像馬云說的，傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見，然后看不起，最后來不及。傳統(tǒng)企業(yè)高管，很大一部分人把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個渠道，但互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新商業(yè)模式。面對未來，奉勸所有傳統(tǒng)企業(yè)人，不要用已知否定未知，不斷的學(xué)習(xí)和交流才不會讓思維僵化。

　　轉(zhuǎn)型之路勢在必行

　　2014年后半年，讓中國眾多服裝傳統(tǒng)企業(yè)覺醒了，開始著急了，也開始彷徨了。2015年，無疑是考驗所有服裝老板的一年，如果再不與時并進跟上服裝企業(yè)的新趨勢，就會被時代無情的淘汰。

　　2015年，注定是中國服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型元年!

　　在過去的這幾年伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，手機App市場呈現(xiàn)出驚人的火爆勢態(tài)。Andreessen曾說軟件正在吞噬著世界，現(xiàn)在看來APP正吞噬著軟件。隨著移動設(shè)備的快速崛起，隨之伴隨而來的是APP呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。近日，移動數(shù)據(jù)分析公司Flurry給出了一份APP發(fā)展趨勢報告，顯示移動APP正對很多行業(yè)產(chǎn)生變革，尤其是服裝行業(yè)，在2015年將會持續(xù)增長。

　　預(yù)測服裝批發(fā)APP發(fā)展四大趨勢

　　趨勢一：免費模式

　　當(dāng)阿里這種電商平臺越來越龐大，商家越來越多，推廣成本越來越高的時，也讓許多想轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)望而卻步。缺乏經(jīng)驗操作難，廣告推廣成本高，建立團隊不容易，導(dǎo)致眾多的傳統(tǒng)企業(yè)就在轉(zhuǎn)型與不轉(zhuǎn)型之間徘徊不定。那么如何能在降低最小成本風(fēng)險情況下去轉(zhuǎn)型呢?

　　支付寶前產(chǎn)品設(shè)計師白鴉從阿里辭職，就想可不可以去掉平臺，用輕模式來運營，直到微信的出現(xiàn)讓他看到了方向。 2013年，白鴉創(chuàng)辦了口袋通，目前已更名為有贊，提出了“去中心化”的概念，讓人人都可以做微商，讓商家輕松開店，更重要的是所有的服務(wù)都是免費的。

　　在有贊之后，只專注于做服裝批發(fā)的B2B平臺衣聯(lián)網(wǎng)在2014年開發(fā)了專做服裝批發(fā)的APP，叫衣聯(lián)批發(fā)商。同樣是免費模式，直接可以使用手機交易、貨品上下架、客服服務(wù)，還有以客戶管理和粉絲經(jīng)營為主的CRM系統(tǒng)、商家培訓(xùn)等免費服務(wù)。

　　為什么要免費呢?

　　1.用免費模式來積攢大量的商家，更好的為買家服務(wù)。

　　2.降低成本風(fēng)險，讓那些望而卻步的傳統(tǒng)企業(yè)勇于嘗試。

　　趨勢二：高效便捷

　　微商為什么會這么火?微商繼承了移動互聯(lián)網(wǎng)的所有優(yōu)點，門檻低，交互非常廣而且緊密，及時，頻率高，溝通及時便捷，無孔不入。充分發(fā)揮了先進的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，不管是拍照上款，溝通交易，品牌推廣都可以直接在手機上完成。

　　縱使微商優(yōu)勢很多，但也存在致命的缺陷：

　　1.信任危機。微商行業(yè)剛出現(xiàn)不過兩年，沒有正規(guī)的保障，也有很多人誹謗，詆毀，導(dǎo)致了整個行業(yè)都霓漫著一種不信任的氣氛。

　　2.缺失理智。每一個新行業(yè)的出現(xiàn)，都會引來無數(shù)像聞到血腥味鯊魚的商家，每個人都想分上一塊蛋糕，逐利心態(tài)讓無數(shù)的低端產(chǎn)品賣出高價，從而引發(fā)整個行業(yè)的混亂。

　　那么微商行業(yè)與傳統(tǒng)電商經(jīng)銷模式的優(yōu)勢結(jié)合便可取長補短。蘑菇街、美麗說、衣聯(lián)批發(fā)商等服裝類APP相繼也采取了微商高效便捷的優(yōu)勢，例如衣聯(lián)批發(fā)商開發(fā)了快速上款的功能，直接手機拍照立馬上傳，就像發(fā)個朋友圈那么簡單，也可以通過手機隨時溝通交流。同時又可以避免微商的缺陷，商品質(zhì)量價格、交易安全性都有衣聯(lián)網(wǎng)第三方平臺作為保障。

　　趨勢三：移動分享

　　在用戶社交需求明顯的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，社會化分享儼然成為APP爆發(fā)式增長新的利器。近期，在艾媒咨詢聯(lián)合木棉會主辦的“中國社會化分享市場大剖析—盤點社交網(wǎng)絡(luò)時代的分享能力”主題沙龍上，有APP開發(fā)者透露，在他們的APP采用社會化分享功能之后，用戶分享量及回流效果驚人，單天最高曾新增4萬以上用戶。

　　讓人們通過App保持聯(lián)通，讓分享更便利，是未來移動應(yīng)用發(fā)展最重要的一個篇章。人們對于信息移動性的需求越來越旺盛，如今，從新聞類到社區(qū)類到購物類的App，基本上都具有分享功能。未來移動分享將會超越社交互動，如果內(nèi)容傳播策劃得當(dāng)，可以讓星星之火快速形成燎原之勢。

　　趨勢四：體驗為王

　　小米粉絲營銷能夠成功其中有一個原因就是全民客服的理念，鼓勵大家用真正的方式近距離的接觸用戶，從雷軍開始，會每天花一個小時的回復(fù)微博上的評論。包括所有的工程師，是否按時回復(fù)論壇上的帖子是工作考核的重要指標(biāo)。用戶可以明確的知道自己的建議是哪個ID的工程師在解決，什么時候能解決，有一種被重視的感覺。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入到了成熟的時代，現(xiàn)在也越來越重視與用戶之間的交流。唯品會針對于新版的APP，邀請所有在一個月在唯品APP上下過單的用戶到公司總部進行現(xiàn)場測試，并每人贈送一張100元的唯品卡作為獎勵。

　　作為服裝B2B平臺的領(lǐng)頭羊，衣聯(lián)網(wǎng)也成立了APP的專屬論壇，讓用戶可以參與其中。意見反饋、使用需求、產(chǎn)品創(chuàng)意、開店疑問都隨時和技術(shù)工程師，產(chǎn)品設(shè)計師，運營專員進行互動交流。