營銷利器：明星同款的致命誘惑

　　電商們推出邊看邊買的“視鏈技術”

　　購物便捷的同時 你可能會更沖動消費了

　　很多人有這樣的感受：看模特走秀的時候覺得衣服真好看，但卻不知道在哪里能買到;或者看電視劇的時候忽然發現女主的包包很漂亮，想回頭搜一下，又不知道如何下手……如果現在告訴你，看電視走秀時直接點模特，她身上的衣服購買鏈接就全部會跳出來，你會不會控制不住“買買買”的節奏?

　　兩大電商巨頭天貓和京東，最近不約而同推出了“邊看邊買”技術，讓你看得見“購”得著，為的就是讓你更方便購物，一沖動就買了。

　　看得見“購”得著

　　這兩天，打開手機天貓客戶端，進入“天貓新風尚”主會場，系統會自動提醒你端起手機向左或向右轉動身體，你就會進入體感秀，用手機通過左右搖晃的體感操作，就可以看到很多模特在手機屏幕上走秀。點擊任何一個模特，她或他身上的上衣、裙子、褲子甚至包包的鏈接就會彈出來，點擊后就能進入該品牌的店鋪，直接購買。

　　京東則聯手了愛奇藝打造的時尚真人秀節目《愛上超模》，這個節目剛剛開播，支持“邊看邊買”的“視鏈技術”，能無縫連接愛奇藝和京東的在線銷售平臺，消費者看節目的過程中便可以隨時點擊購買選手們精心搭配的潮流服飾。

　　不光是電商平臺，視頻網站也早就盯上了這一塊。像愛奇藝自己也推出了愛奇藝商城，網友觀看部分電視劇時，視頻窗口旁邊會有一個小小的商城入口，點到就會跳出劇里主人公的同款衣服。記者隨便選了個《愛情公寓4》的第1集點開，劇中人物“關谷神奇”穿著藍色大衣出現的時候，旁邊的小窗就出現了“【愛情公寓】正版 關谷神奇藍色偵探羊毛呢大衣”的購買鏈接，定價298元。

　　新技術讓商品識別匹配更方便

　　愛奇藝的相關人士說，事實上，“視鏈技術”之前就已經推出，但是應用不廣，很大一個原因是技術很不成熟，劇或視頻里的商品識別和比對，全靠人工完成，要一件件與商品對應，且不說人力非常有限，人眼認定也會有偏差，所以很難推廣開來。

　　而將《愛上超模》和京東在線平臺連接起來的“視鏈技術”，其實是升級版，業內叫“video out”，這個升級技術可以自動識別視頻內的產品元素，在產品出現的同時通過浮屏、視點、電商頁面等方式發出提示，將觀眾導流至購物界面，全程無需人工介入，應用范圍大大增加。

　　增加你的沖動消費力

　　對消費者來說，這又是一種全新的購物方式，看到衣服好看一點就能下單，再也不用費心費力地到處去找了，購物體驗非常便捷。而這么方便的后果就是，很容易沖動消費。

　　沒錯，增加你的沖動消費力，這就是幾大電商平臺打的如意算盤。放在以前，你看電視，看到女主角的服飾很漂亮，可能只局限于看到的時候流流口水，但轉頭就忘了。就算你確實很想要買個同款，但是在網上爆出是什么品牌前你根本不知道去哪里搜，幾次下來也就頹了。現在用上這一技術后，看到衣服好看，旁邊還放著購物鏈接誘惑你，腦子一熱，鼠標一點，就能買到同款了，相比以前，一定會增加“買買買”的次數。

　　京東就表示，用上新技術是為了助力其服裝平臺的營銷。從賣3C數碼家電等自營產品起家的京東，現在正走在開放平臺的轉型升級道路上，時尚服飾是其中最重要的一塊。去年，服裝已經成為其所有品類中銷售額最大的品類之一。為了進一步做大服裝平臺，京東最近還舉辦了“尚·京東 2015京東春夏時裝秀”，GAP、GANT、Nautica、Levi’s、Marks&Spencer等近百個國際品牌的春夏新品悉數亮相，同時邀請Lacoste、C&A、依戀、WonderBra、萬寶龍、百富、圣康尼、WHY、迪桑娜等9大品牌入駐京東服裝。

　　天貓的動作也非常大，昨天聯合Burberry、蘭蔻、MINI在內的5000多家品牌商，在“天貓新風尚”期間首發超百萬的新品，這個數量同比去年增長了3倍以上，并把線下的時裝秀場全部搬到了線上。同時通過大數據計算，為不同的消費者推送個性化秀場內容，結合手機體感操作，讓大家玩嗨的同時更增加買的興趣。