Bene Rialto的商業模式：專注賣品牌

　　創始人兼CEO Caryn Neary表示，相比于普通零售商，這里更像是一個品牌打造地。Bene Rialto 的理念是專為零售商打造的長期市集，為零售商與新興品牌搭建聯系，提供有關行業發展的重要觀點和未來趨勢。

　　據報道，Bene Rialto推出之時，正處于門店銷售缺乏創新產品和設計靈感的時期，大家都在思考如何引起消費者對線下購物的興趣，很多老牌零售商都做出了改變：

　　奢侈品百貨Bergdorf Goodman：在商場6層推出針對新銳設計師的時尚實驗室

　　奢侈品百貨Lord & Taylor：開設了兩間概念店——Birdcage 和Brand Assembly

　　美國時裝設計師協會(CFDA)：通過CFDA時尚孵化項目支持新興人才

　　美國老牌百貨連鎖Macy’s：在幾個城市設置時尚孵化器，引入常駐設計師

　　通常，零售商并不歡迎其他零售商查看他們的產品組合，使用相同的供應商。但Bene Rialto的概念不同，這里鼓勵零售商參觀并直接向Bene Rialto店里品牌下訂單，這樣店里的品牌也可以有進一步的發展。

　　品牌想進駐Bene Rialto，需繳納至少500美元進駐費，并抽取25%的銷售收入作為場地使用和咨詢服務費用。通常品牌會在Bene Rialto待上3—6個月的時間，直到找到新的零售渠道，當然也不乏有品牌會待得更久，比例大約在10%左右。

　　品牌的不斷更新幫助Bene Rialto緊跟時尚，很重要的一點是：Bene Rialto沒有庫存。

　　Bene Rialto地處美國紐約West 38th Street，即使在紐約Bene Rialto仍是一個較為前衛新穎的概念，對于路過的人可能無法很快理解這是個什么樣的店。

　　Bene Rialto門店共5,000平方英尺(約合平方米)，坐落在一座共5層的20世紀早期的建筑里，第1到3層是零售門店，展示品牌和設計師帶來的男女裝、鞋類、飾品、珠寶和禮品，第4層和第5層設有一間藝術畫廊、一間休息室和Bene Rialto Collective:這是一個需預約的設計師展廳。展廳可以為品牌提供一個與零售商、客戶見面、展示或銷售的場所。

　　目前Bene Rialto店里有：男士運動裝系列Ministry of Supply、前荷蘭足球運動員Johan Cruyff設計的運動鞋品(Bene Rialto是首個美國分銷點)、Nha Khanh的晚禮服(Bene Rialto是紐約唯一的分銷點)、瑜伽運動裝系列Nesh、Philadelphia 設計師Paula Hian設計的裙子、紐約的手工皮具品牌Slightly Alabama、用回收瓶子制成的玻璃珠寶和器皿等。

　　主要的品類覆蓋：飾品、鞋類、皮具和服裝等，售價從25美元的襪子到2,000美元的禮服不等，大多數產品售價在100—300美元之間。男士與女士產品被混搭在各個銷售樓層中。

　　Bene Rialto的團隊到商業展會、全世界的門店、展廳進行采購，也隨時歡迎設計師毛遂自薦，此外，Bene Rialto還設有一個電商網站。

　　Caryn Neary表示，Bene Rialto有很大的發展空間，現在有50個品牌，未來可以達到90個品牌。目前銷售額已超過預計的10%，到年底Bene Rialto就可以盈利。

　　自去年11月開始運營后，Bene Rialto已經聯系、吸引了如：Saks Fifth Avenue、Shopbop、Holt Renfrew、Rent the Runway和The Doneger Group等線上和線下零售商，有時零售商們會突然造訪，提出諸如：你們是如何找到這些品牌的?如何選擇品牌?品牌還在哪里有銷售?經營了多久?一類的問題。

　　Bene Rialto此前是一家銷售扣子等小產品的門店，后來被Caryn Neary完全改造了。

　　Caryn Neary曾在奢侈品百貨Saks Fifth Avenue工作了12年，擔任直銷部門的副總裁，后成為了一名咨詢師，主要與新興品牌合作和創建游擊店等。兩年前，她決定開設Bene Rialto，意大利語的原意是“好的市集”。

　　總經理Timothy Burger曾在Kate Spade和Henri Bendel的管理層工作。

　　此外，Caryn Neary還有兩位不過問業務的合伙人：Jo Polanco和David Teeter，前者曾先后在Saks、Lane Crawford和Walin & Wolff工作，后者曾先后在Saks和Holt Renfrew工作。