Primark 憑什么和ZARA搶占市場份額

　　早在去年下半年的時候，就有大量的媒體報道Primark在西班牙已經戰勝了ZARA。

　　根據財務數據，ZARA在2013年的全年銷售額為167.24億歐元，全球門店達到6200家左右，西班牙本土為1858家，占比30%左右，但銷售額僅為總收入的20%;而Primark則實現總收入42.73億英鎊(折合58.6億歐元)，門店總量僅250家左右，西班牙境內只有40家。

　　很明顯，Primark和快時尚品牌一年近400家的開店速度無法相提并論，主要優勢還是在價格戰上。在經濟低迷時期，消費者更偏向于削低服裝上的預算。

　　日前，Primark發布聲明，說是要在今年正式進入美國。第一家店將會于9月份在美國波士頓開張。在此之前Primark一直混跡于“歐洲”市場，說是歐洲市場，其實主要還是在愛爾蘭和英國。十年前才慢慢開始進行店鋪擴張，先后在西班牙、荷蘭、葡萄牙、德國、比利時、奧地利、法國等開設門店。目前門店總數超過250家，愛爾蘭和英國占據其中的199家。

　　“只要是周末，你走進任何一家Primark，都有至少70個人在排隊。”Racked這樣表述。

　　至今Primark還沒有網上購物服務，雖然官網上會更新lookbook及其單品價格，但購買還是只能在實體門店內進行。2013年，品牌在ASOS上代理售賣20件單品，以便對網上購物進行試水。但在12周后，這個項目就被叫停。并非是因為賣不出去，而是需求過于旺盛，導致運輸成本大于商品利潤。“我們單件商品的利潤空間非常小，這也是為什么連網上零售商也無法和我們競爭的原因。”Primark母公司ABF(Associated British Foods)的首席執行官George Weston表示。

　　除此之外，Primark沒有任何形式的營銷活動，巨大的訂貨量能夠拿到供應商最低的價格，拉近面料供應商和加工廠的距離，使用嫻熟工人和機械流水線等各種手段，將運營成本降到最低。

　　查看品牌官網，頂端主要菜單中有一欄叫做“我們的道德觀”。看起來，品牌對于之前頻繁爆出的負面新聞(部分是假新聞)非常重視，開辟出專門的頁面，詳細說明了他們便宜的原因并非是使用了童工、使用超低額支付工人工資的代工廠，并清楚地列出了代工廠的詳細位置，以及一系列關于環保和兒童的社會責任活動。

　　我相信大部分人會說我們有淘寶。但我想指出的一點是，目前Primark銷貨主要在歐洲，但代工廠絕大部分在亞洲，如果將門店開到中國，相信其供貨成本還可以進一步降低。

　　彼時，淘寶C店和歐洲的“中國制造”零售商所處的位置會比較相似。Primark 擁有品牌效應，消費者傾向于相信Primark比一般零售商在上游工廠的控制上會更加嚴格有效，且零售商的低進貨量也限制其無法省去中間批發商這一環節，導致供貨成本顯著高于前者。

　　但是我也相信，在中國僅僅靠價格戰術來贏得市場這件事情很有難度。畢竟越來越無法忽視的淘品牌們已經搶先占領了這一中間市場，在價格、設計、品質上找到了其平衡點，且對此市場進行了細分。除此之外，超市型購物的日本品牌優衣庫也是一個強大的競爭對手。