凡客的眼光太游離，錯失了機會

　　天貓平臺已經是紅海，京東平臺是新的電商紅利高地，最佳紅利期可能還有兩三年，進入的晚也能成功，但進入的早就更容易領先，你懂的。

　　相比之下，凡客在電商兩大巨頭天貓和京東的兩次紅利期都在傳播情懷之類的東西，在試圖用語言來讓消費者重新信任他們，只能說陳年沒有認真研究優衣庫和柳井正，當年喊下收購優衣庫的大話已成夢話，這幾乎是從經營風格和眼光上就能看到的差距。

　　天貓紅利期時候，凡客在瘋狂廣告燒錢推動自己的獨立商城，高額的廣告推廣費，幾乎看不到幾毛錢的利潤率，用投資人的錢砸出來了高知名度和高曝光率，韓寒和王珞丹代言時期達到了高峰。然而，凡客當時并沒有果斷入駐天貓，來搶占電商巨頭帶來的紅利期，讓自己的資本優勢和宣傳優勢被獨立電商平臺給榨干了，運營變成吸血的黑洞模式。

　　當年，凡客也曾經在京東投放廣告，在一次沙龍上劉強東問陳年“爽不爽”，陳年說“爽”，但是，當時在京東投放的凡客廣告是導向凡客官網的，而不是在京東的凡客旗艦店，這樣的結果是凡客和陳年太執著于自有平臺的結果，而后來凡客在京東上也沒有足夠重視。

　　而京東真正顯示出王者本色是在2011年，隨后京東推出開放平臺，進入到綜合類目時代，而當2014年京東天翻地覆格局凸顯的時候，凡客卻沒有看到這一點，而是依托在天貓，雖然凡客天貓上銷量很一般，陳年似乎忘記了他和劉強東的老交情了。

　　優衣庫則沒有思維僵化，不管貓狗，能讓優衣庫取得成功的平臺就是好平臺，日本來的和尚念中國電商的經，反而比中國的和尚念的好，這一點是中國同行們需要反思的問題，當然，索尼松下等沒落巨頭也應該學習一下優衣庫。

　　相關鏈接：

　　雖然副線的誕生能夠給阿瑪尼集團帶來很高的利潤，但是這樣的模式也往往附帶了相應的風險，如降低品牌價值，流失核心客戶，模糊品牌定位，濫用授權以至于喪失品牌信譽，最終成為市場中的毫無辨識度的一員。阿瑪尼到底為什么能夠做到規避如上風險，令自己的集團在每個階層的消費者中游刃有余的?

　　阿瑪尼集團的品牌戰略模型為金字塔型。

　　每一條副線各司其就，服務于不同的人群，擁有不同的競爭者，占據金字塔的不同高度，也相應地擁有不同的產量。整個金字塔以設計師為核心，分別代表了設計師思想靈魂的不同層面，高度統一的設計風格得益于純碎的家族管理，管理層的小規模和相對固定能夠保證產品的一致性，也保證了用戶體驗的連續性。

　　那些阿瑪尼做對了的事：

　　1.高度穩定、層級少的管理階層，對品牌的詮釋能夠擁有內在的一致性。

　　2.百分百私人控股，設計層面高度自主，對品牌的策略不需要受各大股東的決策影響。

　　3.低端副線和主線、高定之間界限分明，各自擁有不同的營銷網絡，令消費群體相互獨立、互不侵犯。

　　4.即便是價格最低的副線Armani Exchange，定價依然比快時尚品牌高一倍左右。快時尚品牌是奢侈品向下發展副線的底線。

　　5.Armani Emporio為品牌非常特殊的一個副線，不僅是唯一一個和主線一起登上時裝周T臺的副線，每次進軍新鮮市場，都會和主線一起先行落戶，只有這兩個線路得到比較好的銷售，其它子品牌才會相繼推出上市。

　　6.2005年推出高級定制線，將金字塔封頂，鞏固品牌的奢侈品定位。

　　7.阿瑪尼并不假裝自己是一種時尚界的藝術品，他更追求實際、舒適、簡單的服裝。

　　在絕大多數奢侈品牌的副線一一被取消的當下，阿瑪尼仍舊能夠繼續在副線的金字塔中添磚加瓦，很大程度上與品牌的發展歷史有關。以服裝發家，在品牌相當年輕時，又趕上了80年代意大利品牌崛起的順風車，很快便推出一個又一個的副線品牌，這些副牌伴隨著主線一路成長，擁有了自己獨特的個性，而設計師喬治·阿瑪尼業內聞名的“專制”的管理風格也很大程度上保證了集團的一體性。

　　而阿瑪尼所涉獵的酒店、餐廳、書吧、咖啡館、家居，以及巧克力、花藝，可以統稱為生活方式類消費。但是，對于奢侈品而言，生活方式并非一個好詞匯。聽上去和短暫易逝、快速消耗脫不了干系的詞語，和奢侈品品牌背后所代表的永恒、經典相悖。“奢侈”兩個字代表了超越產品本身的價值，是消費者個性、身份的表達。而奢侈品牌背后代表的感官享受體驗，也催生了生活方式類跨界延伸的發展。

　　這樣的發展并非完全是壞事。從產品的不同角度來表現設計師個性和品牌內涵，一定程度上是對品牌精神的完整體驗。比如阿瑪尼家居，除了家具成品，品牌還提供個人空間的設計打造;而阿瑪尼酒店本身就是一種接近藝術的表達，即便是咖啡館、餐廳、花藝，都是設計師希望打造成就的一個無孔不入又充分具有相關性的品牌的一部分。