優衣庫的電商玩法，你敢不敢學?

　　電商已經成為主流零售業態，但是，整個中國的電商流量越來越集中于天貓和京東，優衣庫以入倉模式入駐京東，也意味著優衣庫電商布局已經占據了核心戰略要塞，可以傲視群雄了。

　　在中國消費者買遍全球的時代里，在優衣庫大多數工廠在中國的背景下，中國的服裝品牌們應該好好問一下自己：為什么優衣庫能抓住天貓和京東兩大平臺的紅利期，而你卻在猶豫不決，為什么優衣庫直接以入倉模式入駐京東，而你卻在東張西望?

　　看準了，優衣庫的服裝要大規模進入到京東的倉庫，京東在上海為優衣庫開辟了1萬平米的倉庫容量最大能支持100萬套服裝的庫存，這意味著優衣庫在京東平臺的配送速度將是當日達級別的。這一點比國內很多廠商自信很多，很多國內廠商對自己的經營能力信心不足，即便能夠提升購物體驗，很多品牌也不敢把大量貨直接放在京東在全國的幾大倉庫里，說白了，供應鏈能力不行。

　　傳統廠商進入電商，很多廠商設計了電商專款或電商品牌，用來保護自己的線下渠道和利潤率，但是，優衣庫采取線上線下同款、同價、同促銷的模式，不僅沒有把線下線上當成渠道對立和利潤對立，反而變成一個零售渠道整體，用SPA模式到底，這是我很佩服的。這也說明了優衣庫不愿意讓自己的商品策劃管理過于復雜，因為這會帶來巨大的供應鏈混亂，所以，優衣庫能夠用高效供應鏈來讓電商和線下的渠道統一，避免左右手互博，反而提高了自己的市場占有率。

　　優衣庫的電商布局模式也驗證了柳井正說的話，“優衣庫賣的不是便宜貨”，他們做到了，只做自己，不浮躁、不冒進，這一點是中國廠商需要學習的。當然，隨著電商消費的主流化，網絡消費者已經不像過去那樣只追求廉價貨了，購物體驗也是產品的一部分，網購體驗的核心是供應鏈質量，這一點上柳井正和劉強東不謀而合了。

　　要學習優衣庫，甚至超越優衣庫，那就應該先去理解優衣庫的經營思想，找出核心所在，練好內功，尤其是該放手的就放手，把自己的精力放在打造自己的SPA上。優衣庫的電商玩法是可以借鑒和模仿的，電商和線下本來就不是你死我活的渠道撕裂，而是不同生活模式的人選擇自己更喜歡的購物場景，優衣庫帶來的是我們未來的相對平衡狀態下的線下線上零售關系。