奢侈品牌釋放平臺的力量

　　商務部國際品牌管理中心聯合商務部流通司，宣布推出國際品牌聯合采購公共服務平臺，試圖實現集中采購、統一分銷，從而獲得與國際品牌談判的話語權、定價權，以更低更公平的折扣，來降低聯盟內廠商的采購成本。

　　中國廠商在與奢侈品品牌的合作中，需要更多的話語權，而這轉換到國際貿易市場，就是需要更大量的訂單和完全市場化的運作體系。

　　為此，國際品牌管理中心開始計劃組建采購聯盟平臺，希望能集結線下的超市、購物中心、商業地產系統，以及線上的各類電商平臺，打造一只“中國紅隊”，通過“全球選品會”，匯聚買手、檢測等資源，建立奢侈品、母嬰用品、保健品、化妝品及以“外轉內”為主的農產品共五大采購平臺，提高買方的話語權，將消費留在國內。

　　目前，這一設想正在逐步落實。2015年年底前該平臺有望在海外完成10個集貨倉布局，且在上海、福建、天津、廣東四地自貿試驗區和跨境電商試點城市完成國內集貨倉布局，并將有直供、保稅、跨境三位一體的實體店落地。

　　“我們會列出中國人在海外消費的主要清單，在今年6月組建聯盟之后，進行第一輪采購。”許京透露。

　　對許京來說，轉折點出現在金融危機之后。“那時起，歐洲人開始不那么傲慢了。”

　　直接采購開始有了空間。“當時某意大利品牌的直接指標是200萬歐元，一旦訂單額達到，我們就可以直接采購，省去代理商在內的中間環節。”

　　不過，“學費”是必須的。

　　有一次，當把范思哲的一批西服的折扣從最初的6.5折談到2.3折時，許京他們欣喜若狂，趕緊組織搶貨，結果損失巨大。“當時覺得那么便宜趕緊搶吧，到了國內開始貼標簽的時候我們才發現，原來這批西服全部是為俄羅斯市場定制，又肥又大，根本不適合中國人的體型。”

　　這也是中國廠商在采購中都會遇到的問題。

　　湯楠告訴本刊記者，其2011年在意大利采購時發現，采購量達到一定程度，能夠拿到相應折扣。“但奢侈品品牌不會讓你自己挑選單品，而是要拿一整套。比如不僅要拿箱包，還要拿對應的禮服，即使中國并沒有這個消費習慣。”