服裝品牌該怎么做營銷策劃

　　第一階段：建立品牌知名度。這是我們創(chuàng)建品牌之后的第一階段工作，就是運(yùn)用一些傳統(tǒng)的廣告、新聞事件、活動(dòng)等宣傳推廣手段，讓消費(fèi)者初步熟悉品牌文化和產(chǎn)品，建立起良好的溝通基礎(chǔ)，增加品牌在市場(chǎng)上的影響力。在這個(gè)過程中，營銷人員要注意做好各項(xiàng)頻繁宣傳活動(dòng)的開展，強(qiáng)勢(shì)來向消費(fèi)者介紹品牌。

　　第二階段：提升品牌的美譽(yù)度。有了第一步的基礎(chǔ)之后，接下來我們就要讓品牌和消費(fèi)者達(dá)成深度的互動(dòng)，要讓消費(fèi)者真正認(rèn)可并且接受品牌，提高品牌整體的銷售力。在這一階段中，創(chuàng)新的營銷手段必不可少，唯有如此，才能展現(xiàn)出品牌與眾不同的獨(dú)特魅力，建立起品牌與顧客之間的情感紐帶。

　　可以先從員工內(nèi)部做起，讓員工學(xué)習(xí)企業(yè)品牌的文化，借助員工對(duì)于品牌的認(rèn)同感從生活和工作中傳播，也可以與都市繁華的文化場(chǎng)所聯(lián)手舉辦相關(guān)的品牌活動(dòng)，與消費(fèi)者進(jìn)行零距離的交流。除此之外，塑造一個(gè)動(dòng)人流傳的品牌故事，也是提升品牌美譽(yù)度一個(gè)不錯(cuò)的方式。

　　第三階段：維護(hù)品牌的活力。一個(gè)品牌的成功打造，至少三到五年的時(shí)間，在這個(gè)過程中達(dá)到一定的知名度和美譽(yù)度之后，后期的維護(hù)工作也是不比可少，每年投入的資金也是相當(dāng)?shù)捏@人。唯有如此，才能在大浪淘沙的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)保持活力。毫無疑問的是，品牌的營銷策劃工作，只有找對(duì)了消費(fèi)者的情感切入點(diǎn)，才能真正走進(jìn)消費(fèi)者的心中，成為他們生活中不可或缺的情感依賴。

　　相關(guān)鏈接：

　　淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換，萬物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就會(huì)收獲累累碩果。夏天來了，天氣已經(jīng)越來越熱，服裝銷售者的心情也有點(diǎn)開始焦躁起來，因?yàn)閭髡f中的淡季就要來了。有句話說的好“外行人都是看熱鬧的，內(nèi)行人看的卻是門道。”其實(shí)每個(gè)人對(duì)淡季的看法也是不一樣的，對(duì)淡季的看法來說就是仁者見仁智者見智的，選擇的方式也是不一樣。

　　首先是心態(tài)的調(diào)整，要打有準(zhǔn)備的仗就要先做好心理上的準(zhǔn)備，改變淡季觀念，做旺淡季市場(chǎng)，要改變一到淡季就認(rèn)為產(chǎn)品無人要，從而對(duì)顧客采取無所謂的態(tài)度，這樣會(huì)形成惡性循環(huán)，要對(duì)淡季有信心。中國足球出線就是主教練米盧的一句話：“態(tài)度決定一切。”如果改變不了事情那就改變對(duì)事情的態(tài)度。

　　第二，提前合理安排庫存，處理庫存減輕包袱，調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)，進(jìn)行有組織、有針對(duì)性、有新意的促銷活動(dòng)，對(duì)貨品的把控也是對(duì)旺季來臨的準(zhǔn)備。

　　第三,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析及調(diào)研，要全面了解自己的對(duì)手，孫子兵法云“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，淡季更有足夠的時(shí)間去理解自己的對(duì)手，學(xué)習(xí)對(duì)手的長(zhǎng)處，改正自身的缺點(diǎn)，對(duì)手就是我們的鏡子，要學(xué)會(huì)利用好這面鏡子，

　　第四,在淡季是做市場(chǎng)的旺季，有更多的精力去做品牌，去宣傳店面，滿足顧客的需求，縮短與顧客的距離，回饋新老顧客。

　　俗話說的好：“沒有不景氣，只有不爭(zhēng)氣”，很多服裝店一到淡季的時(shí)候，都自然而然的認(rèn)為淡季來臨，日子不好過了，其實(shí)不是服裝店的產(chǎn)品銷售不出去，而是淡季的思想一直在作祟。海爾張瑞敏說過一句話“沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。”思想觀念的根本轉(zhuǎn)變是做到淡而不淡的前提，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷售，服裝行業(yè)更是如此，淡季上處理好得到的將比旺季的還多，但怎么去做，去做什么事，是是需要我們?nèi)ニ伎嫉膯栴}。

　　其實(shí)在把淡季做旺的方法還有很多，每個(gè)店面的自身情況也是不一樣，所以，門店也要根據(jù)自身情況真正的解決問題，提高銷量，創(chuàng)造利潤，從而淡而不淡。以上幾點(diǎn)望能給大家?guī)硪稽c(diǎn)靈感，一點(diǎn)幫助，吾足以!希望大家都不要在淡季的時(shí)候放松，破罐子破摔，對(duì)淡季也要重視起來，希望各位服裝銷售商家在淡季也能有好盈利，做好淡季，為旺季打下基礎(chǔ)。