服裝品牌該怎么做營銷策劃

　　第一階段：建立品牌知名度。這是我們創建品牌之后的第一階段工作，就是運用一些傳統的廣告、新聞事件、活動等宣傳推廣手段，讓消費者初步熟悉品牌文化和產品，建立起良好的溝通基礎，增加品牌在市場上的影響力。在這個過程中，營銷人員要注意做好各項頻繁宣傳活動的開展，強勢來向消費者介紹品牌。

　　第二階段：提升品牌的美譽度。有了第一步的基礎之后，接下來我們就要讓品牌和消費者達成深度的互動，要讓消費者真正認可并且接受品牌，提高品牌整體的銷售力。在這一階段中，創新的營銷手段必不可少，唯有如此，才能展現出品牌與眾不同的獨特魅力，建立起品牌與顧客之間的情感紐帶。

　　可以先從員工內部做起，讓員工學習企業品牌的文化，借助員工對于品牌的認同感從生活和工作中傳播，也可以與都市繁華的文化場所聯手舉辦相關的品牌活動，與消費者進行零距離的交流。除此之外，塑造一個動人流傳的品牌故事，也是提升品牌美譽度一個不錯的方式。

　　第三階段：維護品牌的活力。一個品牌的成功打造，至少三到五年的時間，在這個過程中達到一定的知名度和美譽度之后，后期的維護工作也是不比可少，每年投入的資金也是相當的驚人。唯有如此，才能在大浪淘沙的市場競爭中永遠保持活力。毫無疑問的是，品牌的營銷策劃工作，只有找對了消費者的情感切入點，才能真正走進消費者的心中，成為他們生活中不可或缺的情感依賴。

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　　淡旺季的交替好似季節之間輪換，萬物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就會收獲累累碩果。夏天來了，天氣已經越來越熱，服裝銷售者的心情也有點開始焦躁起來，因為傳說中的淡季就要來了。有句話說的好“外行人都是看熱鬧的，內行人看的卻是門道。”其實每個人對淡季的看法也是不一樣的，對淡季的看法來說就是仁者見仁智者見智的，選擇的方式也是不一樣。

　　首先是心態的調整，要打有準備的仗就要先做好心理上的準備，改變淡季觀念，做旺淡季市場，要改變一到淡季就認為產品無人要，從而對顧客采取無所謂的態度，這樣會形成惡性循環，要對淡季有信心。中國足球出線就是主教練米盧的一句話：“態度決定一切。”如果改變不了事情那就改變對事情的態度。

　　第二，提前合理安排庫存，處理庫存減輕包袱，調整貨品結構，進行有組織、有針對性、有新意的促銷活動，對貨品的把控也是對旺季來臨的準備。

　　第三,對競爭對手的分析及調研，要全面了解自己的對手，孫子兵法云“知己知彼百戰不殆”，淡季更有足夠的時間去理解自己的對手，學習對手的長處，改正自身的缺點，對手就是我們的鏡子，要學會利用好這面鏡子，

　　第四,在淡季是做市場的旺季，有更多的精力去做品牌，去宣傳店面，滿足顧客的需求，縮短與顧客的距離，回饋新老顧客。

　　俗話說的好：“沒有不景氣，只有不爭氣”，很多服裝店一到淡季的時候，都自然而然的認為淡季來臨，日子不好過了，其實不是服裝店的產品銷售不出去，而是淡季的思想一直在作祟。海爾張瑞敏說過一句話“沒有淡季的市場，只有淡季的思想。”思想觀念的根本轉變是做到淡而不淡的前提，淡季做市場，旺季做銷售，服裝行業更是如此，淡季上處理好得到的將比旺季的還多，但怎么去做，去做什么事，是是需要我們去思考的問題。

　　其實在把淡季做旺的方法還有很多，每個店面的自身情況也是不一樣，所以，門店也要根據自身情況真正的解決問題，提高銷量，創造利潤，從而淡而不淡。以上幾點望能給大家帶來一點靈感，一點幫助，吾足以!希望大家都不要在淡季的時候放松，破罐子破摔，對淡季也要重視起來，希望各位服裝銷售商家在淡季也能有好盈利，做好淡季，為旺季打下基礎。