中國買家開始加入競拍奢侈品的行列

　　Alex Rolfe是香港一家精品時裝店的聯(lián)合創(chuàng)始人，由于近年來奢侈品市場的萎靡與內地反腐運動的推進，傳統(tǒng)精品零售的生意愈加消頹，不過現在她看中了另一門生意。

　　“那些在香港二手奢侈品店流連忘返的大都是來自內地的年輕女孩兒，我能預料到這個市場在內地城市的前景會有多好，尤其是在上海。”Rolfe說到。目前她正籌備著在中國內地開設更多的折扣二手精品店，還打算開設線上業(yè)務。

　　同樣瞄準這一市場的還有馬來西亞億萬富翁Robert Kuok的女兒Yen Kuok,，這位含著金湯勺出生的富家千金創(chuàng)立了二手奢侈品交易網站 Guiltstore。雖然網站要到今年9月才正式上線，但Yen Kuok表示，目前已接收了2000件可供售賣的二手奢侈品，其中有的商品連原始吊牌都完好保存著。

　　“人們對二手時裝依舊存有質疑，這很正常。但當他們逐漸發(fā)現每次購買的單品不僅質量良好，還有不錯的保值空間以后，這些問題就迎刃而解了。”Yen Kuok說到。

　　去年10月，法國二手奢侈品交易平臺InstantLuxe登陸中國市場，主打以極低的價格出售二手奢侈品。想出售奢侈品的用戶可以成為InstantLuxe平臺的賣家，在將產品寄給InstantLuxe 進行鑒定之后，一旦在平臺上成功交易，InstantLuxe 將從賣家手中收取8%-25%的傭金。

　　從個人的零散售賣到集團化O2O的運營模式，二手奢侈品市場的擴張速度有些令人出乎意料，咨詢顧問公司Bomoda的首席執(zhí)行官Brian Buchwald表示，中國的富裕階層通過互聯(lián)網與跨國旅行對奢侈品牌的認知程度正不斷加深，并且更加看重品牌價格標簽背后的意義。

　　同樣對這一市場保持關注的還有全世界最大的幾家拍賣行。2014年，佳士得在香港建立全新的奢侈品配飾部門，專門拍賣各種奢侈品。去年年底，佳士得還推出了在線手袋配飾拍賣服務——佳士得實時競投(Christie’s live)。而它最大的競爭對手，蘇富比拍賣行則計劃在今年7月舉辦首次高定時裝拍賣會。

　　更早之前，美國最大的收藏品拍賣行美國遺產拍賣公司(Heritage Auction)在2010年就開發(fā)了奢侈品配飾拍賣業(yè)務，此后每年銷售額增長均超過50%。

　　對于人們對二手奢侈品的愈加偏愛，香港佳士得拍賣公司手袋與配飾部門副總裁Matt Rubinger對Business of Fashion表示：“高端奢侈品用戶已經從過去的單純搶購，轉變?yōu)榱私馄放苾r值后的理性收藏。”

　　去年4月，佳士得在一場拍賣中一共拍出了6個鉑金包(Birkin bag)，每只的成交價格都超過50萬港幣(約合40萬人民幣)。6月1日，香港佳士得拍賣會上，全球手袋的最高拍賣成交價誕生，一款紫紅色Hermès鱷魚皮鉑金包被拍出了172萬港幣(約合人民幣137.6萬元)的成交價。

　　當整個二手奢侈品拍賣進入蓬勃期，奢侈品鑒定人才的爭奪也變得激烈起來。沒有專賣店這個渠道作為保證，拍賣行對拍賣品的真假和品質鑒定工作就變得尤為重要。前文提到的香港佳士得拍賣公司手袋與配飾部門副總裁Matt Rubinger就曾經在去年引發(fā)過一場跳槽風波。

　　現年還不到30歲的Matt Rubinger是美國遺產拍賣公司一手栽培的“少年奢侈品鑒定專家”。2014年，他帶著兩位高級助理突然跳槽至佳士得拍賣行。美國遺產拍賣公司總裁Greg Rohan以“盜竊商業(yè)機密罪”將Matt Rubinger告上法庭，要求賠償相關業(yè)務損失6000萬美元。盡管官司的結果尚未得知，但從拍賣行對Matt Rubinger的爭奪已經可以預見二手奢侈品市場的發(fā)展?jié)摿o窮。

　　對于拍賣行來說，賣掉一個鱷魚皮手袋不止意味著做成一筆生意，更多的生意很可能后續(xù)有來。與動輒千萬美金的拍賣品相比，幾十萬美金的奢侈品配飾更能拉攏一批頂級客戶。

　　“那些買得起10萬美元手袋的買家，通常也同樣收藏珠寶和腕表，她們的丈夫可能正收藏紅酒與藝術品。”美國遺產拍賣公司總裁Greg Rohan在接受Business of fashion采訪時說到，“收藏手袋的賣家們可謂是我們超棒的客戶群。”