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    服裝加盟店獲利是有策略的

    2015/8/5 22:22:00 來源: 評論(0)35

    服裝加盟店營銷

      哪些樣的賣場,就能夠賣出哪些價,不要吝嗇你的賣場裝修,以為它能夠為你提升衣服的價值。同樣一件衣服,放在黑大理石上然后打上一盞精致的燈光它能夠賣到5000,如果它放在隨便一塊木版上,它頂多賣500。

      風格定位,要清楚你做的品牌是休閑還是正裝,是男裝還是女裝。休閑服裝的賣場應給人以隨意、輕松的感覺,能夠給出節奏感強的背景音樂,擁有對比強烈的色彩和絢爛的燈光,折放、正面展示、側面展示要互相穿插,貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺,正裝則反之。

      女裝買場的色彩要有女人味,淡藍+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯的選擇,買場的線條要流線、纖細,燈光柔和,多點鏡子(女人天生愛照鏡子,當你這里鏡子多的時候,就算他們沒看你的衣服也會把她們吸引過來。)而男裝則以粗礦的線條,深沉的色彩為主,多用胡桃木等資料制作。

      賣場的色彩要統一,服裝和裝修色彩要很和諧的融為一體,讓人一眼就能看出你賣場的主色調,但我這里說的統一不是讓服裝和裝修色彩完全一致,那樣會讓賣場顯得很單調呆板,應讓局部有對比并服從整體。

      2.燈光的目的性。在服裝賣場中燈光起著關鍵的作用,同樣一件衣服打光和不設燈光出來的展示效果完全不同,特別是模特、點掛這些單件展示的,一定要用射燈進行烘托。燈光的顏色也要適當,藍色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺(賣夏裝),黃色的燈光,給人很溫暖的感覺(賣冬裝)。

      3.試衣間很首要,顧客作出買衣服的決定大多是在試衣間里作出的,現在有好些賣場的試衣間簡直不堪入目(這很影響銷售),你試想:當你顧客走進你的試衣間,踏上軟軟的羊毛地毯,關上精致門把手的門,試穿后還有個梳妝臺能夠讓她梳一下試亂啦的頭發,還能夠噴一下精致的小香水,是否感覺自己是公主?(公主一定會買自己喜歡的衣服的)

      注:第3條提到的羊毛地毯、梳妝臺、小香水等試衣間物品適合于高檔定位的女裝,以免被盜。

      4.貨架擺放留出行走空間,分為主通道和副通道,其主通道寬度不得小于120厘米,次通道寬度不得小于80厘米。形象背景板對主入口或買場主通道。


    責任編輯:金媛媛
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