利郎上半年盈利2.77億元 提質不提價戰(zhàn)略贏市場

　　2015年8月10日，利郎集團公布了今年上半年的業(yè)績報告。報告顯示：截至二零一五年六月三十日止六個月，利郎凈利潤增加11.6%至人民幣2.77億元。中期每股基本盈利上升11.1%至人民幣23.0分。盈利增長乃來自營業(yè)額的增長以及毛利率擴張。期內營業(yè)額上升9.0%至人民幣11.88億元。主品牌“LILANZ”銷售為人民幣10.83億元，上升9.2%;副品牌“L2”銷售為人民幣1.05億元，上升10.4%。上衣仍是主要銷售產品，占總營業(yè)額58.9%。在男裝行業(yè)整體緩慢復蘇的狀態(tài)下，利郎各項表現(xiàn)依然優(yōu)異，這也得益于他們始終堅持貫徹的“提質不提價”戰(zhàn)略。

　　提質不提價以產品贏取市場

　　在進入品牌零售階段之后，國內服裝市場已經從賣方為主導轉移到了以買方為主導，因此設計出更多品類、更有時尚感、更具品質的男裝，做好差異化，以適應新的市場形態(tài)就顯得尤為重要。

　　為此，利郎成立了國際研發(fā)團隊，斥巨資從Giorgio Armani、Levi’s、三宅一生等國際品牌公司請來了十多名設計師，擔任利郎的創(chuàng)意總監(jiān)、設計總監(jiān)等職務，加大產品研發(fā)設計的投入力度，透過提升產品的原創(chuàng)性和性價比，加強競爭力，務求以產品贏取市場，堅持貫徹“提質不提價”的核心戰(zhàn)略，走高端產品，大眾消費的國際大型品牌零售商的戰(zhàn)略之路，每季訂貨會都保持了不錯的數(shù)據(jù)，這也讓他們在整個行業(yè)因互聯(lián)網沖擊觸底之際迅速反彈，保持了業(yè)績的持續(xù)增長。

　　審慎開店提升終端體驗

　　受互聯(lián)網對零售業(yè)的沖擊，去年一年，利郎關閉了一些低效店，是利郎戰(zhàn)略的一部分。“現(xiàn)在是零售時代，需要更多專業(yè)的零售經營管理者，以前經銷商不專業(yè)的比較多，有錢就能隨便開一家店，但現(xiàn)在這樣的店必須轉型或淘汰。”王良星說，關店是為了轉型升級，經銷商也需要轉型升級。截至二零一五年六月三十日止，利郎店鋪數(shù)量共3,080家。期內，“LILANZ”店數(shù)目凈減少15家至2,768家，“L2”店數(shù)目凈增加16家至312家。

　　除了審慎的開店態(tài)度外，利郎也逐漸改變開店策略，開始進駐例如萬達等大型城市購物商場。二零一五年上半年，“LILANZ”的分銷商已在各地區(qū)購物商場增加15間大店，銷售情況令人滿意。另外，利郎于上半年再完成約200家“LILANZ”門店的裝修整改工作，下半年會完成余下約80家，通過改變門店形象，提升消費者的終端體驗。另外，零售人員的專業(yè)性也是利郎高層反復強調的問題，淘汰不專業(yè)的經銷商，整合內部團隊管理，進行人員優(yōu)化始終提在終端服務升級的日程之上。

　　把品牌文化植入產品做創(chuàng)新型營銷

　　以前，服裝企業(yè)的品牌推廣靠的是錢海戰(zhàn)術加明星效應，但在信息發(fā)達，消費水平和觀念普遍提高的今天，影響消費者購買決策力的已經不只是知名度和質量，而是逐漸轉向了對品牌文化的認同和對終端服務的體驗上了。

　　針對這點，利郎前幾年提出的“簡約不簡單”的設計核心，在經過多年的實踐和積淀以后，已經慢慢形成了一種都市精英追求“大道至簡”的簡約生活哲學，更利于獲取消費者認同，精準消費群體。加之近幾年利郎的營銷策略逐漸從廣告投放轉入了創(chuàng)意型營銷，就如今年的6?25梵高概念秀，用藝術的思潮做服裝，把企業(yè)的產品生產理念升華到了創(chuàng)造藝術的層面，制造新聞熱點的同時，也通過企業(yè)對于藝術的追求與熱愛引發(fā)了消費者的共鳴。

　　以產品轉變市場

　　現(xiàn)在做品牌，已經不僅僅是賣產品，從產品設計研發(fā)，到企業(yè)文化植入、櫥窗形象，以及終端服務的專業(yè)性等方方面都需要考慮。

　　就如利郎主席兼執(zhí)行董事王冬星在對上半年業(yè)績報告作總結時所說的那樣：“二零一五年下半年，世界經濟前景仍然不明朗，經濟增長持續(xù)保持緩慢。中國男裝行業(yè)的回暖力度仍然不足。短期而言，消費者信心及消費氣氛仍受到經濟不明朗因素所干擾，而消費者更注重產品的個性化與舒適度亦會繼續(xù)為消費市場帶來轉變，男裝品牌的競爭力將基于其轉型創(chuàng)新能力以及產品的性價比。

　　因此，集團在二零一五年下半年將繼續(xù)執(zhí)行‘提質不提價’的策略，繼續(xù)在設計、產品工藝和用料方面下功夫，務求進一步提升原創(chuàng)產品的比例、產品的性價比、以及產品和品牌的競爭力。集團二零一六年春夏訂貨會將于八月中下旬舉行，管理層有信心訂貨金額增長擴充的勢頭將會延續(xù)。此外，集團會繼續(xù)落實措施，提升店效，下半年集團目標是零售門店能實現(xiàn)高單位數(shù)的同店銷售增長。”