開服裝店應注重定位與銷售

　　服裝店定位的重要環節也就是客戶的定位。客戶定位，是營銷學中非常關鍵的一點，首先我們應該分析市場(為什么開店)，然后細分市場(開什么店?服裝店?玩具店?特產店?)接著要做客戶分析和定位(我們的客戶是誰，什么群體?)接著就是選擇合適的產品定位(我應該賣什么價格的產品我的客戶才能接受)。

　　有這樣兩個服裝店：1、服裝店的各款式衣服比例很有意思，適合年輕女孩的個性服裝約有25%，其余多是既適合年輕女性，也適合中年婦女的服裝。2、服裝店都是個性鮮明、定位清晰的服裝。但從銷售情況上看，2店卻沒有1店好，為什么?

　　純個性服裝，一般定位比較窄，撒的網比較小，只是針對某一類人群。假設該類人群占實際購買總人群的25%，那就意味著將喪失另外75%的客戶，而這25%的人群還可能被其他店分流走，所以成交量較小一些。

　　如果店里全部是適合各年齡段女性的服裝，那么又會失去店鋪的個性，沒有了目標群體，很可能被其他個性突出的店分流客戶。胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。

　　1店的25%個性服裝加75%共性服裝是一個不錯的比例。年輕女性和各年齡段女性的光顧率都能得到保證，而且因為有年輕女性的存在，不少30歲左右的女性會尾隨而來，購買個性或者大眾服裝。而這些客流量的保證就是成交量的前提。

　　假設兩店的成交比例均為20%，那么其他店每天的客流量為100人，可銷售20件服裝;1店每天的客流量可達到150人，則成交量可為30件，1的店每日贏利高。

　　假設兩店每天的人流量相當，均為100人，各種服裝銷售量均為20件，那么個性鮮明的店每天可銷售服裝為20件，1店卻可以銷售40件，依然是1店每日贏利高。

　　對于產品的定位，不論是打主題分明牌還是定位模糊牌，都是為了提高潛在客戶的購買率，提升銷量。無論是定位清晰還是模糊，都要明確兩者之間的平衡點，否則銷售人群定位窄了，會喪失一些潛在購買者;定位過于寬泛了，又會被鮮明定位的店搶走消費者。這之間的中庸，實在是耐人尋味的。