GU“雙十一”新動作：主攻線上銷售

　　臨近天貓的“雙十一”狂歡節(jié)日，佐藤達也和他的團隊變得越來越忙碌。這名日本人是GU在中國區(qū)域的電子商務負責人。中國的消費者讓他吃驚不小，“線上開店以來的業(yè)績增長是我們預訂目標的200%~300%”。

　　也許大多數(shù)人對于GU這個品牌還是陌生，但如果說起它的母公司迅銷集團和姊妹品牌UNIQLO(優(yōu)衣庫)便耳熟能詳。2013年的秋天，GU進入中國，這要比UNIQLO晚了近12年。在快時尚中，UNIQLO的價格已算“親民”，但GU的價格比前者平均再低20%~30%左右。

　　如今，兩年過去，GU在中國市場的進展顯得有些“緩慢”。截至目前，GU在中國僅開出了兩家門店，除了在淮海路的第一家旗艦店，另一家依舊在上海——長寧區(qū)的金虹橋商場。

　　而同屬一個家族集團的UNIQLO，在中國的發(fā)展則可以以迅猛來形容。截止2015年6月，優(yōu)衣庫中國門店總數(shù)達到363家。按照迅銷集團CEO柳井正在2015年8月提出的計劃，UNIQLO在中國未來的開店計劃是每年新增100家店鋪。

　　2015年8月，GU正式入駐天貓，“團隊的運營都是公司自己在做。”佐藤達也并不愿意透露具體的銷售額。但毫無疑問的是，200%~300%的強勁的線上銷量讓GU發(fā)線了另一座金礦。不同于其姊妹品牌，目前這家公司對外表示其主要精力放在電商上，因為“通過網(wǎng)購你可以將產(chǎn)品的信息觸達全中國消費者”。

　　目前來看，佐藤達也對GU在中國的線上銷售業(yè)績極有信心。他甚至笑稱“優(yōu)衣庫也會擔心我們超越他們吧。”

　　雖然，日本人保守的習慣和性格讓在記者的一再追問下也不肯透露對“雙十一”的預期銷量。中國的電商市場一年超過50兆日元。零售業(yè)全體占比為10%，而日本只有5%。這些數(shù)字讓佐藤達也期待這個中國最大規(guī)模的網(wǎng)絡購物節(jié)可以給GU這樣年輕的品牌帶來突破與爆發(fā)。2014年的雙十一，按照天貓官方公布的銷售排名，UNIQLO單日銷售額突破1.2億元，位列亞軍。