駱駝戶外不做“雙11”生意難做 范冰冰代言駱駝“耍大牌”

　　近日獲悉，參與了五次“雙11”的駱駝戶外(CAMEL)，今年目標銷售額5億，并打出了“明星”這張牌。

　　駱駝戶外總經理萬金剛表示，現在生意難做，不做“雙11”、不推廣品牌就更難做，運動戶外品類的特點決定了駱駝要“耍大牌”。

　　萬金剛介紹稱，運動戶外的消費者對產品質量、服務體驗要求更高，這導致戶外運動的品牌壁壘比普通女裝更高，正因此，運動戶外行業內多是大牌，很少有小品牌生成。

　　為了打造品牌，宣傳自己的“時尚”和“有范兒”，在韓寒之后，駱駝今年連續簽約了佟大為、范冰冰、錢楓四個明星代言人，并且，明星代言人們或出現在天貓雙十一春晚上，來給駱駝“站臺”。

　　“今年的雙十一春晚值得關注，這場晚會本質上就是一場從消費者的客廳到線上購物的娛樂化的O2O，也將會引起全民的互動，給雙11帶來很大的關注度和流量。”萬金剛說道。

　　除了計劃讓明星代言人線下直接參與晚會，駱駝還將在天貓店上策劃和晚會相關的專題活動，帶消費者玩，以充分利用晚會這個賣點;

　　此外，天貓今年在PC端和無線端推出了“明星吆喝”玩法，駱駝的代言人均參與錄制了這場“吆喝”。

　　今年運動戶外行業面臨什么新情境?

　　萬金剛透露，今年新商家、新國際品牌會分部分流量和份額。

　　同時，雙11做了5、6年，行業整體沒過去那么有激情了，不再想著做大力促銷、沖流量和排名，而是開始精細化管理，講究效益。“但是，如何高效益地參與雙11，大家還沒有找到一個創新點。”

　　據悉，銷售額是希望在20%-30%的增長，穩定增長是駱駝的核心目標。