中國奢侈品市場變形記必須看懂

　　經濟放緩，男人先棄奢侈品而去，女性消費者才是最可靠的“金主”。

　　[在2015年奢侈品消費中，男性用品大幅度縮水。而女士服飾則實現(xiàn)了10%的增長，而珠寶和化妝品類分別有7%和5%的增幅]

　　[貝恩公司最新發(fā)布了一份2015年度《中國奢侈品市場研究報告》稱中國奢侈品市場已經連續(xù)第二年整體下滑。數(shù)據(jù)顯示，2015年中國奢侈品市場規(guī)模為1130億人民幣，同比下跌2%。]

　　臨近新年，趙萌宴請朋友，為的是好好答謝對方此前給她薦股。趙萌今年的“戰(zhàn)績”不錯，在此輪股市大跌前聽取了朋友的建議及時退出終是逃過一劫。

　　吃飯那天，她路過IAPM，看見GUCCI的大招牌，琢磨著要買個新年禮物，就拐了進去。店內客人不多，但也是有三三兩兩在店員的陪同下看物品。此番情景比她一年前看到的要好一些，那時絕大多數(shù)情況下店內的工作人員比顧客還要多。

　　“這也許應該歸于2015年上半年幾個奢侈品價格的調整。”咨詢公司貝恩的大中華區(qū)消費品、零售及奢侈品業(yè)務主席布魯諾?蘭納(BrunoLannes)說，“現(xiàn)在如果你去陸家嘴的IFC也會發(fā)現(xiàn)顧客比以前多。實際上，在香奈兒帶頭調價后，諸多品牌低調地調整了它們在中國的售價。”

　　價格的調整，在一定程度上挽回了中國消費者。但整體上，中國的奢侈品消費額已經連續(xù)兩年下滑。奢侈品牌們如果想提高在中國的營業(yè)額得記住一點：多花心思在女人身上，男人更容易放棄奢侈品消費。

　　貝恩公司最新發(fā)布了一份2015年度《中國奢侈品市場研究報告》稱中國奢侈品市場已經連續(xù)第二年整體下滑。數(shù)據(jù)顯示，2015年中國奢侈品市場規(guī)模為1130億人民幣，同比下跌2%。

　　實際上，從2015年下半年開始，不斷傳出各個品牌關店的信息。據(jù)不完全統(tǒng)計，SalvatoreFerragamo今年關閉了其在中國的7家門店，HUGOBOSS在華關閉了11家門店。“我們知道近年中國的奢侈品市場增長速度有所下降，尤其在中國政府的反腐敗政策的影響下。”意大利奢侈品牌LoroPiana的繼承人同時也是目前公司總裁的PierLuigi注意到了這樣的現(xiàn)象，他對《第一財經日報》記者表示：“市場或金融的波動的確會在短期內使消費者在購買奢侈品上有一定的遲疑，一種由于未知的市場狀況而對購物產生的阻礙。近期發(fā)生的情況使得消費者不太愿意在購物上花費太多。”

　　布魯諾認為導致國內奢侈品市場持續(xù)疲軟的另一個主要原因是國內和海外的價差。海外旅游的便利以及網(wǎng)絡的普及化讓中國的消費者開始變得“精明”，他們再不像十年前那么好“糊弄”，越來越多的中國人將消費場地轉向了海外。

　　趙萌也認同這種看法。在國內購物時，沖動性消費居多且購買的往往是小物件。大多時候，她還是會選擇在去海外出差和度假時選購這些高檔品。“國內外同樣的產品差價太多了。”

　　大多數(shù)消費者的想法與趙萌差不多。在對約1500名中國消費者進行研究后，貝恩公司發(fā)現(xiàn)，2015年購物者在奢侈品的購物地點選擇上出現(xiàn)了較大的變化。2015年，海外奢侈品購物的整體漲幅為10%。消費者蜂擁至日本購物，支出增長高達200%以上。匯率的優(yōu)勢和具競爭力的奢侈品定價使韓國、歐洲和澳大利亞也成為了2015年中國消費者的熱門購物地。與之形成對比的是，中國內地消費者在中國香港和中國澳門的奢侈品消費下降了約25%。

　　而另一方面，業(yè)內人士則認為，實際上專注于高端消費的奢侈品牌此前發(fā)展過快，這些品牌的下滑時由于曝光過度失去了“神秘感”。“對我們來說，有城市只能開設一個門店，也有城市可以開設2到3家門店，我們需要堅持這個標準，認真想一想我們需要在什么地方開店，以及在這些地方需要多少曝光。”某品牌高管如是告訴《第一財經日報》記者。

　　“這些牌子早年開了太多。有些城市哪里消化得了那么多店。”奢侈品電商網(wǎng)站寺庫創(chuàng)始人李學日也表示，此前的大好勢頭讓這些奢侈品品牌發(fā)生了判斷失誤，一些內陸城市的新建商業(yè)地產項目為了吸引奢侈品牌進駐，在開業(yè)前承諾提供大量的補貼。“這些諸如裝修補貼的資金動輒上千萬，讓一些店鋪開在那里，即使沒有生意也沒關系。”但隨著補貼紅利流失，奢侈品開始“扛不住”了，于是出現(xiàn)了關店潮。