張近東逆勢談機(jī)遇和優(yōu)勢

　　張近東春節(jié)后立即召集全集團(tuán)高管簽署2016年的崗位目標(biāo)責(zé)任書，立下2016年軍令狀：目標(biāo)就是要刷新轉(zhuǎn)型以來的最高、最快增速，做行業(yè)的“領(lǐng)航者”。張近東指出，2016年，蘇寧云商O2O全渠道要突破30%的增長，互聯(lián)網(wǎng)平臺的交易規(guī)模要超過1000億;作為物流集團(tuán)獨(dú)立運(yùn)作的第二年，要在多年資產(chǎn)和技術(shù)積累之上，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益雙增長。蘇寧金融業(yè)務(wù)交易規(guī)模要突破5000億。蘇寧置業(yè)全年?duì)I收規(guī)模要實(shí)現(xiàn)翻倍增長。

　　面對逆勢中的機(jī)遇，張近東在與高管談話中明顯信心十足，其底氣是“蘇寧在最好的時(shí)候轉(zhuǎn)型，以時(shí)間換空間，前期在前后臺能力超前建設(shè)方面的巨大投入，如今已經(jīng)到了收獲的季節(jié)”。

　　面對2016年比2015年更為嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟(jì)局勢，在張近東這份內(nèi)部講話中卻通篇都是機(jī)遇，這不僅是出于藝高人膽大，更是與他兩次大轉(zhuǎn)型都是在大危機(jī)中脫穎而出練就的一身核心能力有關(guān)，蘇寧第一次轉(zhuǎn)型是1998年亞洲金融危機(jī)之時(shí)，第二次是在2009年全球金融危機(jī)之時(shí)。

　　而在風(fēng)聲鶴唳的2016年，張近東對機(jī)遇的見解又頗為獨(dú)到：

　　一是，宏觀經(jīng)濟(jì)的中高速發(fā)展更多地是指向制造領(lǐng)域的去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)和促轉(zhuǎn)型，而蘇寧所處的大消費(fèi)、大服務(wù)領(lǐng)域，在供給側(cè)改革的推動下反而會迎來持續(xù)向好的發(fā)展，品質(zhì)消費(fèi)、品牌消費(fèi)將帶來高增長，服務(wù)消費(fèi)、文化娛樂產(chǎn)品的消費(fèi)必將成為拉動消費(fèi)增長的新主流，這也將帶動蘇寧酒店、廣場、文化、體育等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　二是，全社會去庫存化、去產(chǎn)能化對渠道能力的要求更高，而蘇寧基于大數(shù)據(jù)C2B反向驅(qū)動的供應(yīng)鏈模式將優(yōu)勢凸顯。

　　三是，隨著原材料和能源成本下降，人民幣適度貶值，以及融資成本的下降，給企業(yè)的投資創(chuàng)造了非常好的窗口期。蘇寧正在大力發(fā)展的蘇寧廣場、云店、易購服務(wù)站、社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)、物流基地、數(shù)據(jù)中心、酒店、住宅、影院等各項(xiàng)基礎(chǔ)投入迎來難得的低成本擴(kuò)張期。此外，蘇寧投資集團(tuán)也可以借此把握低成本的窗口期，完成一輪市場逆襲。

　　他的預(yù)期，一方面是基于蘇寧零售板塊2015年迎來轉(zhuǎn)型以來增速最快的一年，線上銷售增速連續(xù)多個(gè)季度超越競爭對手;商品方面增長迅猛，尤其是手機(jī)109%、超市300%的高速增長以黑馬姿態(tài)逆襲行業(yè)。同時(shí)，在母嬰電商、農(nóng)村電商、跨境電商等熱點(diǎn)領(lǐng)域，蘇寧也快速打開了局面。蘇寧置業(yè)已進(jìn)入全國80個(gè)城市。PPTV全年服務(wù)3.7億用戶。江蘇蘇寧足球俱樂部沖擊亞冠，成為體育焦點(diǎn)。

　　另一方面，更重要的是，張近東認(rèn)為蘇寧已經(jīng)積累了三大優(yōu)勢，擁有了逆勢抓住機(jī)遇的核心能力：

　　一是O2O模式優(yōu)勢。當(dāng)大量的企業(yè)還在O2O的路上艱難摸索，要么存在線上短板、要么存在線下短板時(shí)，蘇寧經(jīng)過持續(xù)六年的探索和實(shí)踐，O2O模式已經(jīng)成型、定型，進(jìn)入快速發(fā)展和開始收獲的通道。而在行業(yè)地產(chǎn)模式“從重到輕、由硬變軟”的大趨勢下，蘇寧置業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)零售、文創(chuàng)、金融等，相比傳統(tǒng)地產(chǎn)企業(yè)，擁有更大的發(fā)展空間和更多的創(chuàng)新機(jī)會。在2016這個(gè)體育大年，蘇寧文創(chuàng)的PPTV、蘇寧足球俱樂部的發(fā)展都將迎來前所有的市場機(jī)遇和發(fā)展空間。

　　二是資本優(yōu)勢：蘇寧不僅在轉(zhuǎn)型之初準(zhǔn)備了雄厚的資本，在轉(zhuǎn)型成型之際又吸納了雄厚的股權(quán)戰(zhàn)略投資，為提速發(fā)展準(zhǔn)備了充足的內(nèi)部資本。反過來，集團(tuán)又通過對資本的有效利用，成立投資集團(tuán)加快對外投資步伐，完成了集團(tuán)五大產(chǎn)業(yè)的生態(tài)圈構(gòu)建。

　　三是資源優(yōu)勢：伴隨著一系列投資布局和戰(zhàn)略聯(lián)盟，蘇寧為自身的互聯(lián)網(wǎng)零售、平臺化發(fā)展建立了豐富的行業(yè)頂級資源。這些行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源正演變成以蘇寧為紐帶的生意鏈和生態(tài)圈，并惠及五大產(chǎn)業(yè)。

　　逆勢談機(jī)遇，手握三大優(yōu)勢，張近東向眾高管做節(jié)后動員令，肯定是意有所指，目標(biāo)清晰，那就是簽署年度“軍令狀”——各產(chǎn)業(yè)崗位目標(biāo)責(zé)任書。

　　張近東明確指出，蘇寧云商在今年要實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)量翻一翻，強(qiáng)化單品營銷和用戶經(jīng)營，開放平臺要培養(yǎng)出一大批銷售過億的供應(yīng)商，打造50個(gè)5000萬以上，200個(gè)2000萬以上，250個(gè)1000萬以上級的商戶。物流要讓50%的供應(yīng)商加入蘇寧物流開放系統(tǒng)。

　　蘇寧置業(yè)要抓住機(jī)遇彎道超車，整合線上線下零售、文創(chuàng)、金融等多元能力，快速構(gòu)建自身特色的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營模式，建立“智慧地產(chǎn)運(yùn)營商”地產(chǎn)品牌，快速在行業(yè)凸顯;蘇寧文創(chuàng)要借助PPTV、蘇寧足球俱樂部、蘇寧院線的成長，打造為中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新銳力量;蘇寧金控要力爭業(yè)務(wù)量實(shí)現(xiàn)三倍增長，邁入國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融集團(tuán)的第一陣營;蘇寧投資要迅速協(xié)助蘇寧各產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局和發(fā)展，提升蘇寧整體競爭力和企業(yè)價(jià)值。