泉州運(yùn)動(dòng)品牌：深耕海外市場(chǎng) 借勢(shì)推足球系列

　　2016年是體育“大年”，奧運(yùn)會(huì)、歐洲杯等賽事紛至沓來。為泉州體育用品企業(yè)開展體育營(yíng)銷，提供了最佳的角逐舞臺(tái)。匹克、361度等品牌的體育營(yíng)銷布局中，海外戰(zhàn)略是其重要一環(huán)。安踏、特步、貴人鳥在體育營(yíng)銷領(lǐng)域也是動(dòng)作頻頻，也紛紛推出足球戰(zhàn)略。

　　在匹克、361度等品牌的體育營(yíng)銷布局中，海外戰(zhàn)略是其重要一環(huán)。安踏、特步、貴人鳥在體育營(yíng)銷領(lǐng)域也是動(dòng)作頻頻，也紛紛推出足球戰(zhàn)略。

　　深耕海外市場(chǎng)

　　作為全球性的賽事，泉州體育品牌的奧運(yùn)營(yíng)銷的背后，深藏布局海外的野心。匹克、361度等都將奧運(yùn)視為海外戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。

　　匹克CEO許志華表示，將在里約奧運(yùn)會(huì)之前簽下10個(gè)國(guó)家奧委會(huì)，匹克去年年底簽約的國(guó)家奧委會(huì)達(dá)到7個(gè)。伴隨匹克與各國(guó)奧委會(huì)達(dá)成合作的是，匹克經(jīng)銷商也遍地開花。

　　上一屆倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，匹克就吸引了歐洲最大的體育用品連鎖超市巨頭Intersport作為其經(jīng)銷商，奧運(yùn)期間，匹克在所贊助國(guó)家的店面銷售收入同比增長(zhǎng)了3倍，奧運(yùn)效應(yīng)發(fā)揮顯著。

　　據(jù)匹克品牌管理中心總監(jiān)劉翔介紹，匹克將在今年第二、第三季度推出奧運(yùn)系列，在贊助的奧委會(huì)及籃球隊(duì)等所在國(guó)家的匹克店鋪，都能看到本國(guó)健兒身穿的同款匹克贊助運(yùn)動(dòng)服。

　　目前匹克已經(jīng)覆蓋至全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，去年，海外市場(chǎng)為匹克貢獻(xiàn)6.7億的銷售額，占匹克全年總營(yíng)業(yè)收入的21.6%，是海外市場(chǎng)銷售占比最高的中國(guó)體育品牌。持續(xù)和強(qiáng)勢(shì)的品牌曝光吸引了大批國(guó)際經(jīng)銷商主動(dòng)前來洽談合作事宜，預(yù)計(jì)今年開設(shè)匹克店和專柜的國(guó)家和地區(qū)將超過100個(gè)。

　　在里約奧運(yùn)會(huì)所在的南美洲市場(chǎng)也將成為泉州體育品牌今年重點(diǎn)開拓的區(qū)域。在匹克的全球戰(zhàn)略版圖中，目前南美洲所占比例較小，劉翔表示奧運(yùn)會(huì)的舉行將有力帶動(dòng)這一區(qū)域的銷售增長(zhǎng)。據(jù)了解，由于南美家國(guó)家眾多，今年匹克將在南美洲實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商數(shù)量的擴(kuò)張。

　　巴西是361度的主要海外市場(chǎng)之一，361度從2014年開始自營(yíng)海外銷售業(yè)務(wù)，除了在中東、南美及東南亞多個(gè)國(guó)家設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)外，巴西和美國(guó)成為第一市場(chǎng)，361度在巴西的415家門店發(fā)售。早在2014年361度簽約成為里約奧組委贊助商時(shí)，361度就已經(jīng)投資約9000萬人民幣正式進(jìn)軍巴西市場(chǎng)，在巴西設(shè)立10家代表處，和配套倉儲(chǔ)中心。在361度去年年報(bào)中，361度表示將借勢(shì)奧運(yùn)全面開拓海外市場(chǎng)，相信361度的未來大有可為。

　　借勢(shì)推足球系列

　　除了奧運(yùn)會(huì)，今年還有美洲杯、歐洲杯兩大頂級(jí)足球賽事聯(lián)袂上演。借這一股東風(fēng)，泉州各體育品牌也紛紛推出足球戰(zhàn)略。

　　去年，安踏安踏正式推出了涵蓋賽事、裝備、教練、場(chǎng)地的足球戰(zhàn)略，并宣布將力爭(zhēng)在三到五年坐上中國(guó)足球市場(chǎng)的頭把交椅，是目前國(guó)內(nèi)體育運(yùn)動(dòng)品牌中布局足球版塊動(dòng)作最大的一家。

　　安踏2015年度報(bào)告顯示，安踏兒童足球系列自去年第四季度推出后，便錄得理想的銷售業(yè)績(jī)。“中國(guó)足球擁有巨大的市場(chǎng)潛力，安踏有信心將足球做成安踏未來的核心品類，力爭(zhēng)未來三年內(nèi)做到足球市場(chǎng)占有率第一。”安踏體育用品有限公司品牌總裁執(zhí)行董事鄭捷說。

　　特步也將在今年第三季度訂貨會(huì)推出新的特步足球產(chǎn)品，這是繼安踏、361度第三家推出足球系列的泉州體育品牌，公司認(rèn)為足球產(chǎn)品將有助于未來的增長(zhǎng)。特步從2011年起就已經(jīng)連續(xù)五年冠名贊助特步中國(guó)大學(xué)生五人組足球聯(lián)賽及特步中國(guó)大學(xué)生足球聯(lián)賽，累積了大量足球消費(fèi)者。

　　而更早之前，貴人鳥已經(jīng)率先以資本杠桿涉足足球領(lǐng)域。去年4月，貴人鳥以2000萬歐元入股西班牙足球經(jīng)紀(jì)公司BOY，隨后追加投資2000萬歐元，貴人鳥公司在公告中表示，未來，將在輸送中國(guó)年輕球員到歐洲培訓(xùn)、雙向輸送優(yōu)秀球員及教練方面與BOY合作，共同整合歐洲和中國(guó)的足球資源。