泉州運動品牌：深耕海外市場 借勢推足球系列

　　2016年是體育“大年”，奧運會、歐洲杯等賽事紛至沓來。為泉州體育用品企業開展體育營銷，提供了最佳的角逐舞臺。匹克、361度等品牌的體育營銷布局中，海外戰略是其重要一環。安踏、特步、貴人鳥在體育營銷領域也是動作頻頻，也紛紛推出足球戰略。

　　在匹克、361度等品牌的體育營銷布局中，海外戰略是其重要一環。安踏、特步、貴人鳥在體育營銷領域也是動作頻頻，也紛紛推出足球戰略。

　　深耕海外市場

　　作為全球性的賽事，泉州體育品牌的奧運營銷的背后，深藏布局海外的野心。匹克、361度等都將奧運視為海外戰略中的重要一環。

　　匹克CEO許志華表示，將在里約奧運會之前簽下10個國家奧委會，匹克去年年底簽約的國家奧委會達到7個。伴隨匹克與各國奧委會達成合作的是，匹克經銷商也遍地開花。

　　上一屆倫敦奧運會期間，匹克就吸引了歐洲最大的體育用品連鎖超市巨頭Intersport作為其經銷商，奧運期間，匹克在所贊助國家的店面銷售收入同比增長了3倍，奧運效應發揮顯著。

　　據匹克品牌管理中心總監劉翔介紹，匹克將在今年第二、第三季度推出奧運系列，在贊助的奧委會及籃球隊等所在國家的匹克店鋪，都能看到本國健兒身穿的同款匹克贊助運動服。

　　目前匹克已經覆蓋至全球80多個國家和地區，去年，海外市場為匹克貢獻6.7億的銷售額，占匹克全年總營業收入的21.6%，是海外市場銷售占比最高的中國體育品牌。持續和強勢的品牌曝光吸引了大批國際經銷商主動前來洽談合作事宜，預計今年開設匹克店和專柜的國家和地區將超過100個。

　　在里約奧運會所在的南美洲市場也將成為泉州體育品牌今年重點開拓的區域。在匹克的全球戰略版圖中，目前南美洲所占比例較小，劉翔表示奧運會的舉行將有力帶動這一區域的銷售增長。據了解，由于南美家國家眾多，今年匹克將在南美洲實現經銷商數量的擴張。

　　巴西是361度的主要海外市場之一，361度從2014年開始自營海外銷售業務，除了在中東、南美及東南亞多個國家設立銷售網點外，巴西和美國成為第一市場，361度在巴西的415家門店發售。早在2014年361度簽約成為里約奧組委贊助商時，361度就已經投資約9000萬人民幣正式進軍巴西市場，在巴西設立10家代表處，和配套倉儲中心。在361度去年年報中，361度表示將借勢奧運全面開拓海外市場，相信361度的未來大有可為。

　　借勢推足球系列

　　除了奧運會，今年還有美洲杯、歐洲杯兩大頂級足球賽事聯袂上演。借這一股東風，泉州各體育品牌也紛紛推出足球戰略。

　　去年，安踏安踏正式推出了涵蓋賽事、裝備、教練、場地的足球戰略，并宣布將力爭在三到五年坐上中國足球市場的頭把交椅，是目前國內體育運動品牌中布局足球版塊動作最大的一家。

　　安踏2015年度報告顯示，安踏兒童足球系列自去年第四季度推出后，便錄得理想的銷售業績。“中國足球擁有巨大的市場潛力，安踏有信心將足球做成安踏未來的核心品類，力爭未來三年內做到足球市場占有率第一。”安踏體育用品有限公司品牌總裁執行董事鄭捷說。

　　特步也將在今年第三季度訂貨會推出新的特步足球產品，這是繼安踏、361度第三家推出足球系列的泉州體育品牌，公司認為足球產品將有助于未來的增長。特步從2011年起就已經連續五年冠名贊助特步中國大學生五人組足球聯賽及特步中國大學生足球聯賽，累積了大量足球消費者。

　　而更早之前，貴人鳥已經率先以資本杠桿涉足足球領域。去年4月，貴人鳥以2000萬歐元入股西班牙足球經紀公司BOY，隨后追加投資2000萬歐元，貴人鳥公司在公告中表示，未來，將在輸送中國年輕球員到歐洲培訓、雙向輸送優秀球員及教練方面與BOY合作，共同整合歐洲和中國的足球資源。