“奇葩說(shuō)”能否解救美特斯邦威還是個(gè)未知數(shù)

　　休閑服飾品牌的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。“我平時(shí)會(huì)傾向于買(mǎi)H&M、Forever 21。”目前尚在在江西南昌讀大三的魏亞琴告訴記者，她自己平時(shí)不太愿意買(mǎi)國(guó)內(nèi)服飾牌子，“設(shè)計(jì)太土啦”。這樣的觀點(diǎn)在現(xiàn)在的大眾年輕消費(fèi)者里不在少數(shù)，而這已經(jīng)影響到了國(guó)內(nèi)服飾公司的銷(xiāo)售情況，讓當(dāng)年紅極一時(shí)的公司遭遇不小的尷尬。

　　比如美邦服飾公布的2015年財(cái)報(bào)顯示，其總營(yíng)業(yè)收入為62.94億元，較2014年同期下降4.92%，而凈利潤(rùn)同比跌396%，虧損4.31億元。這是美邦上市七年來(lái)首次虧損。

　　美邦方面給出的解釋是，由于所在的休閑服行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，雖然公司目前在國(guó)內(nèi)休閑服零售業(yè)內(nèi)擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)地位，但隨著市場(chǎng)的不斷細(xì)分，來(lái)自國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力仍將持續(xù)甚至加大，可能導(dǎo)致公司的產(chǎn)品售價(jià)降低或銷(xiāo)量減少，從而影響財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　事實(shí)上，近年來(lái)，美邦的創(chuàng)始人周成建帶領(lǐng)著公司的團(tuán)隊(duì)一直在做多方面的改進(jìn)和調(diào)整，比如優(yōu)化公司的供應(yīng)鏈，調(diào)整銷(xiāo)售渠道以及順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)布局推動(dòng)020以及APP的上線等。

　　魏雅琴和她的室友平時(shí)會(huì)追看一個(gè)名為《奇葩說(shuō)》的網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目。作為愛(ài)奇藝上的自制節(jié)目，一開(kāi)始《奇葩說(shuō)》就由美邦冠名贊助，到了第二、第三期的冠名則換成了美邦主推的APP“有范”冠名。

　　“美邦大家都知道。”不過(guò)“有范”魏雅琴確實(shí)是通過(guò)節(jié)目記住的。但她還是覺(jué)得節(jié)目里的服飾“都有些奇怪，走夸張的路線”。這個(gè)20歲出頭的女孩子說(shuō)。

　　不過(guò)，目前看來(lái)，這些營(yíng)銷(xiāo)暫時(shí)還沒(méi)有為這家企業(yè)帶來(lái)什么實(shí)質(zhì)性效果。

　　美邦大手筆投放這樣的網(wǎng)絡(luò)劇的目的無(wú)疑是拉回它的主要銷(xiāo)售人群——那些90后。在最新的那季財(cái)報(bào)中，這家公司稱，旗下同名核心品牌Meters/bonwe要回歸聚焦18~25歲這一年輕目標(biāo)消費(fèi)群。品牌試圖做得有趣、時(shí)髦、前沿。

　　連續(xù)的投放確實(shí)為美邦和有范增加了知名度：如今的《奇葩說(shuō)》儼然成了一支現(xiàn)象級(jí)節(jié)目，享有較高的知名度。《奇葩說(shuō)》第二季總播放量超6億，據(jù)AdMaster SEI評(píng)估體系測(cè)算，有范APP的喜愛(ài)度提升指數(shù)為288，“有范”的認(rèn)知度提升六倍之多。