牛仔產(chǎn)品賣不出去？這更像是種營銷套路

　　丹寧終于谷底反彈了!這句話聽來更像是品牌們的一句營銷套路，因?yàn)楸M管牛仔褲不止一次被打入冷宮，卻從未淡出江湖。大部分人的做法是將它們壓在衣櫥底部，靜待下一波回春季到來。

　　市場調(diào)研機(jī)構(gòu)NPD發(fā)現(xiàn)，在截止于6月的一年內(nèi)，美國牛仔類產(chǎn)品總共錄得130億美元(約合862.26億元人民幣)的銷售額，同比增長2%。其中女性消費(fèi)者成為主力買手，她們攜手買下3億條牛仔褲。“丹寧正在回歸，”對(duì)于行業(yè)首席分析師Marshal Cohen來說，眼下至關(guān)重要的事情是將這波購買動(dòng)力轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)長期增長點(diǎn)，“這意味著品牌與廠商需要投入更多創(chuàng)新力來刺激顧客”。

　　就在上周，梅西首席執(zhí)行官Terry J. Lundgren發(fā)布第二季度業(yè)績報(bào)告時(shí)也曾說起，服裝在過去的三個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)營收增長，其中丹寧、連衣裙、運(yùn)動(dòng)服和童裝銷售勢頭最為強(qiáng)勁。

　　在美國，千禧一代、X世代與嬰兒潮一代相比，更習(xí)慣于穿牛仔褲出門吃飯。但在出門運(yùn)動(dòng)或是在家時(shí)穿著牛仔褲的比例則低了不少。事實(shí)上，丹寧類產(chǎn)品此前的一 度落寞正值運(yùn)動(dòng)時(shí)裝風(fēng)靡全球。追趕潮流的時(shí)髦客們爭先恐后地穿起球鞋與寬松褲裝。“毫無疑問，消費(fèi)者如今愛上了Lululemen這類運(yùn)動(dòng)品牌。”時(shí)尚趨 勢分析機(jī)構(gòu)WGSN總監(jiān)Dio Kurazawa說，“但這并不意味他們遺棄了丹寧。”

　　你可能已經(jīng)注意到，牛仔單品近來又火遍Instagram，它們大多“身披”刺繡、亮片、秘魯釘珠，或與其他材質(zhì)拼接為一體。Miu Miu、Balenciaga、Demna Gvasalia、Stella McCartney、Public Schools等時(shí)裝品牌近來都拿牛仔衣做文章。“Gucci早秋中的刺繡元素給牛仔類產(chǎn)品打來極大靈感。”WSGN的編輯Samuel Trotman分析說。就以牛仔褲元老Levi’s為例，它不久前與布魯克林釘章潮牌Pintrill聯(lián)手推出限量版丹寧夾克，上面布滿復(fù)古味道的釘章。

　　就在8月初，Target推出一波“致牛仔褲”(“Dear Jeans”)廣告，意在重燃女性對(duì)于牛仔產(chǎn)品的熱愛。這家公司請(qǐng)來時(shí)尚從業(yè)者和博主給牛仔褲寫信，她們身型不一，分別身著闊腿褲、緊身褲、九分褲......不得不承認(rèn)，這種以棉為主要材料的斜紋布料素來就是百變“體質(zhì)”，它的廓形自然可以隨意轉(zhuǎn)變，松垮超大型和緊身瘦腿型統(tǒng)統(tǒng)不在話下。

　　再來看看中國的丹寧市場。歐睿咨詢(Euromonitor)數(shù)據(jù)顯示，這里是牛仔類產(chǎn)品的全球第二大市場，2015年錄得120億美元(約合795.9億元人民幣)的營收額。不過從人均擁有量來看，中國與美國、哥倫比亞、墨西哥等美洲國家相比仍然較低。