網(wǎng)絡(luò)營銷的錯誤觀念與行為

    您知道嗎？網(wǎng)絡(luò)營銷幫了很多企業(yè)，但是也害了很多企業(yè)，在尋求成功的方法之前，讓我們先來避免錯誤。哪里些是網(wǎng)絡(luò)營銷常見錯誤的觀念與行為？茲列舉如下

    錯誤一：網(wǎng)絡(luò)營銷＝建立網(wǎng)站

    很多人都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷就是建立網(wǎng)站，其實網(wǎng)絡(luò)上可以傳遞的都統(tǒng)稱為「信息」，以傳遞格式區(qū)別可分為「文字、聲音、圖片」，以傳遞媒介區(qū)別可分為「網(wǎng)站、電子信箱、光盤片、磁碟片」，如果運用得宜，一篇好的電子報威力也許遠(yuǎn)大于網(wǎng)站。

    錯誤二：缺乏在線營銷的策略與目的

    網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都必須配合企業(yè)營銷策略，不同的只有在「手法」與「資料」方面

    錯誤三：會做網(wǎng)站就會透過網(wǎng)絡(luò)賣東西

    常聽說：某某人很懂計算機，所以他一定很會透過網(wǎng)絡(luò)賣東西，其實「網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)≠網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)」，而且會做網(wǎng)站的大部分都沒有商業(yè)概念，所以如果您只是要一個叫做網(wǎng)站的東西，那找技術(shù)專業(yè)即可，如果您要的是一個「會幫忙賺錢的網(wǎng)站」，那請記得找「網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)」的顧問公司。

    錯誤四：有了在線營銷就商機無限

    「商機＝商業(yè)機會」，但是「機會≠實際銷售」，在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候要先問「網(wǎng)絡(luò)銷售怎么來的？」一般來說要讓目標(biāo)客戶有機會瀏覽你的網(wǎng)站或E-mail，然后有興趣仔細(xì)看產(chǎn)品的介紹內(nèi)容，在黃金６秒鐘內(nèi)要產(chǎn)生購買的欲望，并且找到購買方法，然后要能很順利的購買并付錢。一般常見的錯誤包含「網(wǎng)站隨便規(guī)劃、頻寬不夠速度太慢、服務(wù)信箱沒有人處理、公司搬家了都沒變更資料、產(chǎn)品沒有按時更新」。

    錯誤五：使用錯誤的在線營銷手法

    「市面上」常見的銷售管道有「零售、經(jīng)銷、直銷」，常見的網(wǎng)站模式有「在線購物網(wǎng)站、電子采購網(wǎng)站、企業(yè)形象網(wǎng)站」。常見的網(wǎng)絡(luò)營銷錯誤手法包含「經(jīng)銷體系采用了在線購物系統(tǒng)」或者「零售體系建立了一個消費者不能買東西的企業(yè)形象網(wǎng)站」。

    錯誤六：營銷很花錢

    很多人都會認(rèn)為營銷很花錢？那就應(yīng)該先了解究竟?fàn)I銷在做些什么事情。「產(chǎn)品Product」方面：目前常見的產(chǎn)品都是來自于「家族企業(yè)、革命情感、將錯就錯、朋友介紹」幾種狀況。，「價格Price」方面多半以「同行價格、成本定價、市場訂價」等方式，往往忽略了「消費者可接受的價格」這個最重要的因素，「通路Place」方面要考慮「零售？經(jīng)銷？直銷？」，最花錢的「推廣Promotion」工作，傳統(tǒng)推廣方式包含「ＤＭ、電視、報紙、看板、名片」，網(wǎng)絡(luò)營銷的方式包含「電子報、關(guān)鍵字登錄」等方式。

    錯誤七：在線營銷很專業(yè)

    其實一點也不，因為其實最懂的就是消費者，回去問自己的親朋好友怎么看待貴公司的網(wǎng)站，那就是最好的市場調(diào)查了

    營銷智能：不要迷信網(wǎng)絡(luò)營銷，但是絕對要相信網(wǎng)絡(luò)營銷。