淺析服裝品牌營銷之“三高一低”戰略

　　有人說“服裝品牌是指企業通過行銷和廣告在市場和消費者心目中所建立的產品形象和性格，是產品的內在質量和外在特征的綜合反映”。 所以服裝品牌至關重要。

　　服裝品牌都熱衷于定位中高端，熱衷于服務中產階級、白領、金領，采用運作方式對品牌商來講，是比較安全的。比較容易應對服飾行業最難解決的庫存積壓。與其選擇賣3件去掙得同樣的利潤，不如提高檔次和單價，賣一件掙回來更安全。那么當眾多的企業都執行這樣一個策略，都定位于一個窄的消費層，反而導致所有的企業都不安全，因為競爭過于激烈。

　　如何實現利潤與品牌的雙豐收?

　　2008年的服裝零售業，打折促銷聲不絕于耳，然而，由于經濟危機的影響，很多服裝品牌雖然通過低折扣實現了銷量的突破，利潤卻沒什么提高。品牌的價格定位在未來幾年將非常關鍵。寒冬過后，如何實現利潤于品牌的雙贏，將是眾多服飾品牌急需考慮的問題。

　　經濟危機寒流入侵伊始，很多人都意識利用網絡平臺進行品牌拓展的好時機到了。作為服裝商業創新的先導者，以PPG、VANCL為代表的輕資產、重渠道的公司以做服裝的專業背景身份很快得到消費者的認同;而淘寶網、拍拍網等專業購物網站已擁有穩定的消費群體，在服裝頻道的拓展上具有得天獨厚的優勢;與此同時，李寧、佐丹奴、報喜鳥、七匹狼、美特斯邦威等傳統服飾巨頭相繼以合作、自建網絡渠道的方式進入零售市場，助力服裝網購市場的持續升溫。

　　網購的戰略核心到底是什么?

　　網購最大的誘惑在于低廉的價格。由于網購風險高于門店購買，網購的消費者實現購買行為時，更看重網絡賣家的信譽度，并非門店購買時看重的產品質量和品牌價值。

　　PPG的快速崛起和快速隕落已經讓業內人士意識到：服裝B2C的輕資產經營思路在戰略上沒有錯，但由于行業門檻低，價格戰難以避免。是否能讓這種運作形成良性的運營循環，核心則在于這個品牌是否強勢。

　　網絡服裝品牌想要得到主流目標用戶群的認可，就要在用戶體驗上下功夫。服裝本身是一件消費體驗感受很強的商品，每個消費者對于服裝的要求也不盡相同。服裝B2C企業應在了解用戶需求的基礎上提供最好的產品和服務，讓消費者以方便的方式購買和體驗產品，然后逐步建立起對該品牌的認可和信任，近而轉化為該品牌的忠實消費者。這個循序漸進，積流成河的過程，是銷售的源頭，是每個服裝B2C企業，真正應該重視的。

　　對于沒有商務網絡推廣經驗的企業，就目前國內的環境而言，服裝代理商線下線上結合，同步進行經營效果會更好，加盟商也可以將庫存、過季服裝在網絡上銷售。銷售商(批發/零售)采購時可以坐在家中通過信息網絡檢索自己需要的信息，了解貨物的資料，并可以到當地的服務站查看樣品實物以掌握更多的信息，滿意的產品可以網絡訂貨，并由對方送貨上門。而在銷售時，銷售商可以通過推廣自建的網站用較小的成本賣出貨品，同時吸引一部分終端零售商或消費者本人上門。