舒朗經理徐桂梅：女裝熱衷功能性賣點 警惕管理無序

　　本期嘉賓 經理徐桂梅

　　企業類型 時尚女裝

　　選購特點 看重面料創新力，功能性面料需求量提高

　　“市場上女裝品牌眾多，競爭十分激烈，因此我們公司對面料創新的要求很高。消費者也如此，她們不希望每年看到的面料都一模一樣，如果一件衣服是常規款，但是面料新穎，消費者也會愿意購買。”舒朗采購中心經理徐桂梅的這一句話道出了面料創新對于女裝的重要性。

　　女裝熱衷功能性賣點

　　去年，舒朗推出了一款真絲面料女式襯衫，賣得不錯，今年在面料商的建議下，真絲面料里添加了空調纖維，徐桂梅表示，這種面料，可以根據外界溫度的變化調節穿著者體感的冷熱，起到一定的“冬暖夏涼”的作用。空調纖維技術目前已經比較成熟，是美國太空總署為登月計劃而研發的，目的是為宇航員制作登月服裝，后來發展到用于普通服裝，現在廣泛應用于時裝和床上用品。徐桂梅告訴本報記者，去年的一款含有導電纖維的單件上衣，可以防靜電，在市場上比較熱銷，因此今年增加了功能性面料的采購比例。

　　兼具舒適性與功能性的產品有利于品牌推廣，目前舒朗就對具有吸濕透氣、防靜電、防紫外線功能的面料需求量較大。“我們很樂于使用一些功能性面料，當然，技術上一定是成熟的，尤其是有授權吊牌的功能性面料如莫代爾、萊卡、天絲等。在終端銷售過程中，公司會積極推廣這樣的產品，消費者愿意購買，對銷售額也有明顯地提升。”徐桂梅說。

　　從終端銷售反映的情況來看，如今消費者更多地喜歡穿著舒適、易打理的服裝。比如，舒朗之前采購過可機洗的羊毛類套裝面料。很多毛類衣物需要干洗，而這種可機洗的產品就為消費者帶來了方便。功能性面料作為新興事物，尚不完善，除了概念炒作之外，技術上也仍有欠缺，產品良莠不齊，徐桂梅說，在防靜電這一項基本的功能上，有些企業做得就不過關。

　　舒朗是一家多品牌經營的女裝企業，徐桂梅向記者介紹了不同品牌，在面料采購上的差異。面料選購標準最重要的就是要與產品風格相一致，與品牌定位吻合。舒朗品牌以正裝居多，對產品的舒適性、挺括性要求較高，所以面料采用天然纖維與化學纖維相結合。春秋季的含有化學纖維的套裝選用聚酯纖維，適合于正裝、套裝襯衫等;秋冬的毛紡套裝，選用羊毛毛紡材料，這種纖維在舒適性、保暖性上優勢明顯。美之藤走休閑風，棉麻等天然材料是首選。高歌定位為少淑裝，以色彩取勝，對面料的選用更為寬泛。

　　面料企業警惕管理無序

　　面料企業會因管理不善，經營思路落后而慘遭淘汰。徐桂梅告訴記者，有一些企業研發實力薄弱，每年創新的產品很少，而沒有創新對于時裝這種緊跟潮流的產品來說就是沒有生命力，這樣的面料企業處境只能是越發艱難。還有一些企業受國際金融危機的影響，企業經營上遇到困難，管理上出現松動，被動等待服裝企業下單，而且貨品交期和品質不穩定，這為合作帶來了極大的不便。“我們每年都會篩選面料供貨商，未來將更多地與信譽可靠的大型企業展開合作。”徐桂梅說。

　　面料交易商中，除了面料企業，還有貿易公司。這種貿易公司整合了國內國外大量面料供應商的資源。他們會收集最新產品的信息，面料樣品比較齊全，對服裝企業較快地選購合適的面料是很有幫助的。但是這些貿易公司絕大部分沒有自己的實體工廠，只是和某些工廠簽訂了合作協議，或者是持有一些工廠的股份。如果向貿易公司購買面料，那么面料會相對容易出現質量問題，產品品質難以保證。危機之后，隨之而來就是一輪優勝劣汰，未來管理完善的大型供應商會逐漸替代小型的貿易公司，這樣的趨勢為面料企業的發展敲響警鐘。

　　如果面料企業想與服裝企業保持長期合作，應該做到售前、售中、售后，三個環節配合到位。研發時提供所有面料資源，以供篩選，打色打樣都能及時配合。在整個訂購過程中遵循著雙贏的原則，成本上不隨意加價，確保交期、品質的穩定性。如果采購后發現面料存在問題，要能保證良好的售后服務。徐桂梅說，國內能做到上述三點的面料企業還是很多的，以管理上完善的大型企業為主。