企業應先做大再做強

　　在所有的群體中，最辛苦的崗位有三個，第一個是軍人，第二個是老板，第三個是學生。目前來說，最累的是軍人。比如2008年的5.12汶川大地震中，一般人進不去的地方，軍人必先去。在災區，這些軍人們經常都是48個小時才能吃上一頓飯。

　　然后就是學生。我們中國的教育壓力大，這已成為公認的事實。我們都可以睡到八點、九點，但是他們六點都必須起床，晚上很晚才能睡覺。

　　最辛苦的就是我們老板、管理人員。企業難就難在沒有安全保障，誰都不能保證這家公司能走多遠。都是在摸索中不斷向前發展的。比如我們經過了六年多的研究，對1250家企業的實踐，16萬個企業的信息調查，31名專家的共同總結，終于找到了一套企業發展的通路。這套發展的通路和我們的用人制度結合起來將產生巨大的效益。

　　關于企業先做大好還是先做強好這個問題，一直以來，大家莫衷一是，沒有一個定論。我們經過大量的事實驗證以后發現，企業還是先做大好。對于企業來說，沒錢可以說是其死亡的根本原因。所以，從這一點來說，企業要先做大才行。一個紅酒坊老板，做了十年，在廣東省開了12家紅酒超市，就是專賣煙酒的超市。他做得很大，一年經營收入7000萬——8000萬左右。在爭論先做強還是先做大問題的過程中，這個老板認為，企業應該先做強。我問他，“你一年的純利潤是多少?”他回答，“20%。”那么，一年8000萬的銷售額，純利潤20%，最終的利潤就是1600萬。還沒有房地產商的一個樓盤中的幾套房子賺錢呢。別人如果吃掉你，是很容易的。所以，大是一切公司發展的必要因素。所以要先做大。我們的步驟就是，第一步，做大，第二步，做強，第三步，做出名，第四步，做出品位。這是一個企業發展最基本的四條路線圖。

　　一個優秀的企業在它沒有形成一定的爆發力之前，最好不要讓別人知道。任何一家企業在前進的道路上都充滿著酸楚、無奈，都曾有過不擇手段的時候。還沒有開始做大就開始顯擺了。比如，有的老板還沒掙個一千萬兩千萬呢，就開始買幾個榮譽證書，弄幾個獎杯，出席論壇，到人民大會堂開倆會什么的了。但是樹大招風，招來的風可能頃刻間就把公司給刮倒了。所以，對于一家企業來說，最首要的應該是在前期埋頭苦干、低頭做人、認真做事，先把錢掙到手再說，要先給企業一個最基本的安全保障。有了錢，員工說話腰桿才硬。假如企業的品牌做得很大，但所有的員工都知道公司的賬上根本就沒錢，員工出去說話也沒底氣。

　　企業做大以后，將面臨三件事情，第一，新市場開發，第二，降低成本，第三，節約管理費用。這是擺在我們企業面前的三件重要的事情。我們要想盡一切辦法賣貨，想盡一切辦法降低成本，想盡一切辦法節約管理開支。不要談得太偉大。

　　所以企業要遵循做大、做強、做出名、做出品味這幾個基本的順序。當然，也不乏有違反順序的企業經典案例，但是這是一般性規律。