馮軍：企業管理遵從“國際象棋+炮”

　　中華民族五千年的歷史，4800年是世界第一，中國有無數的絕招、妙招用來解決疑難雜癥。我們的基礎要學國際象棋，但還保留中國人的智慧。

　　4月9日，在慧致天誠舉辦的“改變企業命運的商業模式公開課”上，華旗資訊集團總裁企業管理需要遵從“國際象棋+炮”的模式。

　　以下為馮軍的觀點摘要：

　　跟國際品牌競爭，中國歷史上幾乎沒有幾個成功案例，原因非常簡單，中國的團隊是下中國象棋長大的。中國象棋的規則是限制團隊精神的，是挑撥大家關系的，只有這樣才能保證皇帝的安全，那個時候來講沒有競爭，因為交通，兩百年之前全世界交通不方便，中國是世界中間的大國，他沒有對手，皇帝就是天子，沒有競爭就是壟斷性企業，一切都是為了保證壟斷而設定的規則。

　　而國際象棋不一樣，完全是團隊精神，所謂的文化，東西方文化的差異，就是兩個游戲規則的不同，因為文化的傳播，從上一代傳給下一代，最主要的傳播方式是棋類的游戲規則，而“象”是管理者，今天討論的商業模式是作為管理者的商業模式，我都是企業的管理者，“象”是斜著走的，中國企業最核心的秘密和東西方的最大差別都在這兒。

　　很多人不會下國際象棋不太明白我說什么。舉個例子，為什么一百多年前八國聯軍，八個不同國家的人才幾萬人，他們之間語言不通、文化不同，這八個哥們烏合之眾，嚴重違反《孫子兵法》，但安裝了中國發明的指南針，能導航的船，拿著中國的印刷術印的海圖，用中國放鞭炮做的炸藥不遠萬里來到中國。區區幾萬人的八國聯軍，把300萬的清朝軍隊打得稀里嘩啦，把義和團徹底屠殺干凈。

　　一幫語言不通，互相不會說話的人居然能在一起合作，靠的是什么？是規則，是利益。這一幫聯合國軍，為什么要去打伊拉克，因為石油。美國人欺負別的國家，八國聯軍欺負別的國家，有一個共同的特征，永遠欺負非英語國家，哪個國家的英語不好就欺負誰，因為他的美國國會會制約他，英語好的，到美國國會上一講，他就不讓他打了，所以他專門欺負英語不好的國家，一戰二戰不用講了，韓戰、北朝鮮，西班牙、越南，美國人都聽不懂，曾經打過利比亞、北部特、海灣戰爭等等，美國人沒有河界，只有中國人有河界。

　　鄧小平偉大的地方，就是摸著石頭過河，不管合作不合作，先握個手再說。所以“河界思想”是從小玩中國象棋培養起來的。中國象棋里邊很多的文化潛移默化進入到我們的團隊管理、日常生活，只是你不知道而已。以河界為例，舉幾個例子你就明白了。中國的食品主要都是包子、餃子、元宵、混沌、月餅，共同特征就是把好東西得藏在肚子里，不能讓人看見，一旦看見就叫漏餡，這是中國人的特征，全部把好東西藏起來，這樣的商業模式能贏嗎？意大利人，跑到北京，吃餡餅挺高興，帶回國，人家是下國際象棋長大，把好餡放在外面，這就是披薩，披薩瘋了。披薩看得見，想吃素、想吃肉，可以挑。這就是簡單的道理，可是怕以漏餡為名都藏起來，有什么用？市場經濟首先一定要開放，一定要讓別人了解你，別人不了解你怎么跟你合作，所以開微博，讓別人了解你，越了解你，跟你志同道合的，跟你目標一致的人就會靠近，跟你不一個定位，不一個目標的人，人家就會理你，這都省心，非得靠一個目標不一致，靠誤解談戀愛、結婚，最后離婚鬧人命，出一大堆事。從一開始就透透明明，干干凈凈，很多人出國很寂寞還不愿意回國，國外很寂寞一塌糊涂，但不愿意回來，人跟人之間簡單，不用猜，在中國什么都得猜，你說這是什么意思，他說沒意思，就是意思意思，既然是小意思，我就不好意思了，全靠猜，朦朦朧朧。還有，西醫里不管是大醫生、小醫生，先驗血、驗尿，透明的，不會號脈猜半天。所以西醫越做越大，西醫的團隊精神越來越大。而中醫就是個體戶，靠胡子長、眉毛長，還得變白了才有市場。所以“河界問題”得解決。{page_break}

　　長城離咱們這兒不太遠，長城是中華民族的驕傲，但是卻包含中國企業模式的痛苦，為什么？能修長城全世界都吃驚——中國人神經病，在那么大老遠荒郊野嶺的地方蓋這么大，有這功夫扛著石頭走出去，早把世界征服了，哪有哥倫布什么事，不能再當包子了，可是當時是皇帝鼓勵大家當包子，因為皇帝害怕你造反。中國的四合院全部封起來，不讓別人看。

　　中國象棋有三個河界，一個是“井水不犯河水”的河界，鄧小平把這個打開了開放了，否則我們跟某個鄰國一模一樣。鄧小平到法國留學過，學過國際象棋，學了就應用了。第二個河界是紫禁城，把皇帝關起來，害怕別人自強不息。古代皇帝不幸福，提心吊膽地在宮里孤獨地老死，旁邊一點陽氣都沒有，他只留著宮女，宮女沒有傷害性，把男同胞都殘缺一點東西，都變成殘疾人，一點兒陽氣都沒有，他一個人在陰氣中生活嚇人，他有安全感，因為他怕男同胞造反謀殺他。

　　為什么海歸回來干得成功的比較多？從海外學了一點國際象棋回來，把制度搬回來，“卒”攻到底就可以申辯，可以拿到獎金，可以創業，可以成為公司的股東，你都成為股東了，大家不就平等了。員工想超過自己的上級，你干的好也當股東，把股份讓給你，你省心，你干的好你干，我旁邊退休多舒服，這種機制多好，為什么當一個土皇帝，一切老拿在手里，別人在城外邊怎么取代你，而你整天防別人，累不累。商業模式的改變，首先改變的是文化和思想，改變的是游戲規則。

　　在中國象棋中兩個“象”的關系是什么？左邊的象到中間的時候，右邊的象能去左邊嗎？去不了，所以這兩個象是什么關系？是1+1=1的關系。大家發現沒有？方向相同，都想殺敵，但是定位相同，互相擋住了，對外的時候1+1=1，效率高還是低？很低，而且功勞沒法分配。就算殺敵成功，也得鬧矛盾：怎么分配？如果這兩個1的目標再不一致，就是1+1=X，這兩個“象”什么事都干不了，互相制約。古代皇帝為了防止別人闖權，設置兩個象，我明白為什么有紀曉嵐和和珅，拿紀曉嵐壓制和珅，而紀曉嵐太能干了，怕他當皇帝得有和珅。

　　我們學學國際象棋怎么干，國際象棋是典型的兩個象，一個“象”站黑格，一個“象”站白格，這兩個“象”的關系是1+1=11，就這么簡單。兩個1的目標是一致的，都要去殺敵，兩個管理者協調了，公司的發展，但是一個站黑格，一個站白格，明確分工，互不干擾，互相促進。

　　為什么學國際象棋的國家踢足球老能進球，中國象棋的國家老進不去球？原因很簡單，國際象棋獎勵的不但是進球者，更注重獎勵傳球的人。而在中國，你球傳得好，我是土木系的，我是一個笨蛋，我只要頂一下就進去了，這個獎給我，你愿意嗎？這個理應給傳球的，我得了名，我為此出名了。一個得名一個得利，皆大歡喜。{page_break}

　　我天天感謝蘋果，蘋果在玩命的教育平板電腦市場，替誰教育，蘋果是一個封閉的結構，他是個時尚品，什么叫時尚？來得快、去得也快，這就叫時尚。等這個時尚過去之后，那個龐大的市場交給誰了？不都送給愛國者了！我們已經是數碼相框的第一名，數碼相框再加上一個電池就是平板，加一個平臺就是平板電腦。中國人不自信，不相信自己，中國人相信老美，感謝他幫我們教育市場，他是一個封閉平臺，我是一個開放平臺，開放平臺必然會超過封閉。在這個角度來講，沒有蘋果就沒有愛國者，所以要感謝蘋果，蘋果在幫我們教育市場，我們在后邊等著收就可以。舒舒服服把“六贏”地基打好，旁邊幫我們蓋好一大堆樓，一地震一塌，我拿他來蓋金字塔，甚至我偷懶，啥事不干，等沒打地基的樓倒下。

　　中國是擁有全世界最大的市場，可是中國卻擁有著一個最糟的企業模式，就是中國象棋的模式，這個模式是封建帝王為了鞏固自己的統治所設定的一套制度，而鄧小平徹底改變了這一套模式，而在這個模式基礎上，還有最后一個問題。會國際象棋之后還得往里邊加一個炮，純粹的國際象棋玩不過老外，中國象棋跟國際象棋比賽輸定了，下國際象棋也輸定，人家是老手，中國人剛剛開始下，怎么可能贏得了老手。很多人不學國際象棋的原因，擔心這怎么玩，人家是老手，一玩就輸，不敢玩，但不行，必須得學。教一個絕招，學會之后一定能贏老外，往里邊加一個炮就行了，看似還是國際象棋，其實已經完全不是國際象棋了，加了這個元素，老外立馬暈倒。

　　比方說香港回歸問題，鄧小平非常的聰明，創造了一個全世界獨一無二的中國象棋的“炮”，當撒切爾夫人說，我們不是不還香港，而是香港人民無法忍受你們在80年代的時候。小平同志一聽說簡單，我們這一代解決不了的問題，我們給他繞過去，50年政策不變，馬照跑、股照炒，一國兩制，典型的中國“炮”的模式。撒切爾夫人聽了這招暈了，從人民大會堂出來的時候還暈著，在臺階上摔一跟頭。別忘了，中華民族五千年的歷史，4800年是世界第一，中國有無數的絕招、妙招用來解決疑難雜癥。我們的基礎要學國際象棋，但還保留中國人的智慧。