一切為了經(jīng)銷商的發(fā)展——訪青藏絨公司總經(jīng)理劉運(yùn)先

　　初春，青藏絨研發(fā)、生產(chǎn)、物流中心已經(jīng)建成。中心將于今年全面投入使用，這會(huì)給青藏絨全國(guó)各地的經(jīng)銷商帶來哪些幫助?公司的整體工作面臨哪些新的挑戰(zhàn)?帶著這些問題筆者專訪了青藏絨公司總經(jīng)理劉運(yùn)先。

　　堅(jiān)持質(zhì)量第一 穩(wěn)定發(fā)展

　　劉運(yùn)先說：“擁有自己的生產(chǎn)基地是我們多年來的夢(mèng)想，今天正在實(shí)現(xiàn)。有了工廠，我們的工作依然是以服務(wù)好經(jīng)銷商、消費(fèi)者為重點(diǎn)，把堅(jiān)持質(zhì)量第一做得更加到位，同時(shí)我們也不求盲目快速度，而是爭(zhēng)取解決過去那些讓公司和經(jīng)銷商都頭痛的問題。比如，過去靠對(duì)外協(xié)作生產(chǎn)產(chǎn)品存在三個(gè)被動(dòng)難題，一是原料難以保證質(zhì)量。這樣的產(chǎn)品銷往市場(chǎng)，不僅無法保證消費(fèi)者的利益，也給青藏絨的品牌帶來損害。二是我們的版權(quán)得不到保護(hù)。我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)精心設(shè)計(jì)出一個(gè)好版型，做成成衣后行銷于市場(chǎng)，與此同時(shí)仿版也很快出現(xiàn)在了市場(chǎng)上，為何會(huì)這樣?問題很可能出在我們無法控制的加工環(huán)節(jié)上。三是補(bǔ)貨難。一旦某個(gè)行銷產(chǎn)品經(jīng)銷商要補(bǔ)貨，都是在短時(shí)間內(nèi)要求及時(shí)補(bǔ)上，因?yàn)槭袌?chǎng)的變化很快，如果過了旺銷的時(shí)段，生產(chǎn)出來的不僅不是行銷貨，相反成了積壓品。由于沒有生產(chǎn)線，我們很難做到市場(chǎng)急需什么，我們快速補(bǔ)什么。第一個(gè)問題，我們有穩(wěn)定的原料供應(yīng)基地，毛紗成分從采購到成衣都可以全程保障;第二個(gè)問題，新版一直控制在企業(yè)內(nèi)部，別人就是要仿也沒那么容易了;第三個(gè)問題，補(bǔ)貨由我們自己做，一般在5天之內(nèi)就可以完成，這基本可以滿足市場(chǎng)的需要，相比對(duì)外協(xié)作生產(chǎn)的半個(gè)月加工時(shí)間，就是巨大的進(jìn)步。”

　　實(shí)現(xiàn)工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)

　　由一個(gè)以銷售為主的企業(yè)向研發(fā)、生產(chǎn)、銷售轉(zhuǎn)型，這本身就是個(gè)飛躍，也是個(gè)挑戰(zhàn)。如何把握市場(chǎng)和做好新產(chǎn)品開發(fā)，青藏絨經(jīng)過近10年的努力已有了較豐富的經(jīng)驗(yàn)，但搞好生產(chǎn)管理這對(duì)青藏絨來說是個(gè)新的課題。“雖然青藏絨將先進(jìn)的設(shè)備買回了，有了這個(gè)關(guān)鍵的硬件，但機(jī)器再好要靠管理才能出效益，幾百人涌進(jìn)企業(yè)，不說吃住行的問題，人員如何分配、定崗？生產(chǎn)流程怎么設(shè)制？工作和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)如何建立?績(jī)效怎樣確定？薪酬體系如何制定？一系列的問題都擺在了我們面前。”

　　劉運(yùn)先說：“為此我們引進(jìn)了一批懂生產(chǎn)管理，又人品優(yōu)秀的管理骨干，加之我們抽調(diào)了部分有經(jīng)驗(yàn)又敬業(yè)的人員組建了管理中心。通過我們的努力，以上問題隨著時(shí)間的推進(jìn)都會(huì)逐步得到解決。只要我們正確對(duì)待、科學(xué)管理、以誠(chéng)待人、刻苦努力，讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品從我們的企業(yè)流向市場(chǎng)，就完全能實(shí)現(xiàn)。”

　　抓好產(chǎn)品開發(fā) 搶占市場(chǎng)

　　從去年起，青藏絨又引進(jìn)一批產(chǎn)品開發(fā)人才。家有梧桐樹引得鳳凰來，目前青藏絨已經(jīng)組建起了一支由專業(yè)人才為骨干組成的新產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，從幾個(gè)月的工作來看，這支二十來人的團(tuán)隊(duì)，不僅非常敬業(yè)，也很有創(chuàng)造力，展現(xiàn)出了很強(qiáng)的開發(fā)能力。

　　最關(guān)鍵的是，青藏絨從董事會(huì)成員到每一位高層管理者都深知，產(chǎn)品是青藏絨這種做實(shí)業(yè)的企業(yè)生存、發(fā)展的關(guān)鍵，青藏絨花在這方面的時(shí)間也是最多的。“從目前選定的一批款式來看，各方反映非常好，部分分公司經(jīng)理或經(jīng)銷商評(píng)價(jià)也很高，有了這些作依托，青藏絨對(duì)今年新產(chǎn)品搶占市場(chǎng)的前景充滿信心。”劉運(yùn)先說。

　　確保經(jīng)銷商穩(wěn)定發(fā)展

　　今年的服裝市場(chǎng)依然不容樂觀，但在困難面前青藏絨并不氣餒。劉運(yùn)先說：“因?yàn)椴还苁袌?chǎng)如何變化，發(fā)展的空間總是有的，人們常說：沒有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的思想。這話是很正確的!因此公司從上至下，都要樹立起必勝的信心。在充滿信心的前提下，主動(dòng)積極地開展好工作。”

　　對(duì)于如何抓好市場(chǎng)的發(fā)展?劉運(yùn)先說：“今年我們要在保護(hù)每一個(gè)客戶的前提下，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到不求速度而求質(zhì)量的方針上來，這個(gè)質(zhì)量重在經(jīng)銷商的質(zhì)量，對(duì)那些市場(chǎng)潛力大的地區(qū)，經(jīng)銷商又能真正做到與公司同心協(xié)力謀發(fā)展的，我們要積極地加大扶持力度，使他們的單體店銷售額和效益都躍上一個(gè)平臺(tái)。最終達(dá)到經(jīng)銷商與公司的共同發(fā)展和雙贏。可以看出，今年我們所有的工作都是圍繞銷售這個(gè)龍頭來開展的，換句話說就是，我們的一切努力都是為了經(jīng)銷商的發(fā)展。”